2024年秋江苏开放大学跨境电商谈判技巧060799过程性考核作业三：让步策略的应用

【实训目的】

通过实践，使学员学会在具体环境中运用让步策略，在讨价还价过程中促成谈判目标。

【实训任务】

1. 阅读给定的案例背景资料；

2. 根据背景资料，分析企业老总与工会的谈判为什么失败了？他采用了哪一种让步方式？

3.根据背景资料，分析假如这位企业老总采用方案一会有什么样的结果，为什么？

4.对本次实训进行总结。

字数：约800字

【实训指导】

1.请同学们先学习第四单元的课程学习资源中的讲义、视频。

2．每位同学以标准文本的形式(具体格式要求见附件)在规定的时间内网上提交实训报告。

3.请将作业内容附在作答结果后，独立完成，不允许抄袭。