（一）实践目标：
掌握跨境电子商务网络营销的内容和方法。
（二）实践内容：
阅读给定材料，对案例进行思考和分析。
思考:
1．在上述案例中，SHEIN的海外网红营销与传统营销有什么区别?
2．你认为SHEIN还可以采用哪些营销策略推广其商品?
（三）实践操作：
1.观看视频《跨境电子商务营销与推广基础》、《跨境电子商务搜索引擎营销》、《跨境电子商务社交网络营销》；
2.阅读给定的案例资源《海外网红营销案例分析：SHEIN如何实现品牌增长？》，完成案例分析提交实训报告。
（四）实训作业
1.撰写一篇800-1000字的实训报告；
2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；
3.在规定的时间内完成，迟交将适当扣分；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。（见附件1）
实训报告
学号： 姓名：
海外网红营销案例分析：SHEIN如何实现品牌增长？
SHEIN，中文名希音，是一个快时尚服装品牌，在TikTok 和 Instagram等社交媒体平台上非常受欢迎。在2021年，SHEIN的App超越亚马逊、Zara和H&M，成为美国地区购物类App下载量榜首。SHEIN之所以能在海外市场获得成功，其中一个原因就是SHEIN通过跟海外网红合作，获得了大量流量。
在品牌发展初期，SHEIN就开始跟大量的海外网红合作，并抓住了当时Instagram，Facebook等海外社交媒体的流量红利。
在海外网红营销方面，SHEIN既想要收割流量，也想要品牌传播。因此, SHEIN采取的策略主要选择跟大量的、不同粉丝量级的，Instagram,YouTube, TikTok，Facebook, Twitter等多个社媒平台的时尚、美妆类网红进行合作。
SHEIN会付费跟头部腰部网红进行合作，而对于粉丝数较少的KOC，则会给他们免费赠送衣服，或者是专属优惠，让网红产出包裹开箱、衣服试穿测评，lookbook等内容，一旦产生转化，网红还可以获得10%-20%的佣金分成
头部网红有上百万的粉丝数，影响力足够大，可以为品牌背书，提升品牌形象。
腰部网红粉丝数虽然没有头部网红多，但也有好几十万粉丝，互动率较高，通过发布真实的衣服试穿、测评视频，或者是精美的图片，向 其受众展现出SHEIN产品的优点，更好地促进了转化，起到了为品牌带货的作用。
尾部网红虽然粉丝数少，但由于这类网红数量多，可以为SHEIN带来更多的流量，以及更多外链，从而提高SHEIN独立站在搜索引擎的权重。
在大量网红发布SHEIN相关内容为SHEIN引流的同时，SHEIN还推出联盟渠道计划。粉丝们可以在社交媒体上宣传SHEIN，一旦促成交易，就可以获得交易额10%-20%的佣金作为报酬。而SHEIN在各大社媒平台的官方账号同样也没闲着，不仅频繁发帖宣传自己产品，还通过抽奖等活动来刺激用户参与互动。在这一系列的活动刺激下，大量用户自发发布SHEIN相关的内容，为SHEIN在社交媒体上的热度又加了一把火。
通过选择合适网红确保精准触达目标客群，与大量不同等级的网红合作增加品牌曝光，促进转化，并结合品牌推出的联盟渠道计划和社媒互动活动，以及自身产品优势，SHEIN在美国等市场的年轻群体中走红，成功收割了一大波流量，实现销量增长。
1．在上述案例中，SHEIN的海外网红营销与传统营销有什么区别?
2．你认为SHEIN还可以采用哪些营销策略推广其商品?
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