(一)实践目标:
1.了解跨境电商平台的特点
2.掌握主要跨境电商平台选品的技巧,
(二)实践内容:
1.阅读给定材料,对案例进行思考和分析。
差异化成就了三家公司
在亚马逊平台上，Anker-直是一个神话- 样的存在。很多中国卖家都在研究和模仿Anker ,但正如齐白石先生所言:‘学我者生 ,似我者死。” 真正能够模仿Anker而做得很好的,少之
妙;但基于对Anker的研究和学习,进而做出新的商品、开拓出新的思路的卖家,倒有几家。下面将就此做一个简单的分析。
Anker以移动电源起家，-直以黑白色调为主打。Anker自 己调研得出的结论是欧美人更喜欢色,所以,打开Anker的店铺,色调格外明显。同时，Anker的商 品以方正款式为主,商
务人士为其首选客户群体,甚至包括亚马逊全球副总裁在做招商推介的时候也说:‘我来中国出差 ,用的就是中国品牌Anker的移动电源。
很多想从Anker身上学习的卖家,都采取了同样的黑色调和方正款,但由此而成功的案例并不多。但偏偏有两家公司,同样以移动电源为主打,剑走偏锋, 选择了和Anker不-样的路,却
做得非常成功。
Jackery ,同样主推方正款式却选择了和Anker完全不一 样的颜色橙色。Anker的黑色给人以冰冷沉稳的印象,而Jackery的橙色却以鲜活亮眼的色彩吸引了用户的眼球。抛开品质方面的对
比不谈，单纯从色彩层面来看, 如果说Anker是以成年稳重的商务人士为核心客户群,那么Jackery则明显可以获得女性群体以及更年轻的消费者的青睐。
亚马逊平台上,在移动电源这个类目下，Anker占据着 霸主地位,而Jackery的另辟蹊径也让它活得非常好。从商品Review数量可知, Jackery的销售金额也是以亿元为单位计,将普通卖
家远远甩开。
Jackery之外，另- 家移动电源品牌的打造过程就更有意思了。
Lepow ,以更加鲜活的形象切入移动电源市场,在品牌打造的过程中，Lepow选取了绿色和黄色为主推色调。同时,在款式的选择上, Lepow选取了圆润款式甚至带有卡通形象的款式为
主打，一下子就俘获了年轻群体的心。在亚马逊平台上, Lepow起步虽晚,但发展速度很快。
回头看这三家的选品思路，Anker凭首发优势,主要面对商务人士群体,占得移动电
源类目的龙头;而Jackery在选品中既从Anker的发展中看到了商机，同时为了避免与Anker正面肉搏,选择从侧翼进入,以亮色调获取了年轻群体的青睐。当Lepow想进 入移动电源这个
市场时,想撼动Anker的销售地位已经非常困难,既然无法撼动,就迁回前行吧,你们都针对商务成熟人士,我就选择新人类。于是,它以更加年轻化的群体为目标,做出针对性的颜色和
款式优化,也一举获得成功。
思考:
结合上述案例,分析各个跨境电商平台的卖家应该如何选品?
(三)实践操作:
1.请同学们先学习本单元中的课程资源;
2.阅读给定案例资料;
3.根据背景资料分析各个跨境电商平台的卖家应该如何选品。
(四)实训作业:
1.在BBS论坛发帖,不少于100字;
2.独立完成，不允许抄袭;
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