四川电大商务谈判实务(省)任务一

一、单项选择题(共 5 道试题,共 25 分。) 得分:25

1.

在商务谈判中,双方地位平等是指双方在(B )上的平等。

A. 实力

B. 经济利益

C. 法律

D. 级别

满分:5 分

2.

谈判中,作为卖方,报价起点要( D)

A. 低

B. 高

C. 既要低又要接近理想报价

D. 既要高又要接近理想报价

满分:5 分

3.

按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(A )。

A. 原则型谈判

B. 集体型谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

满分:5 分

4.

商务谈判客观存在的基础和动力是(B )

A. 目标

B. 利益

C. 合作

D. 需要

满分:5 分

5.

商务谈判追求的主要目的是(D )

A. 让对方接受自己的观点

B. 让对方接受自己的行为

C. 平等的谈判结果

D. 互惠的经济利益

满分:5 分

二、判断题(共 15 道试题,共 75 分。) 得分:75

1. 当谈判僵局继续发展,双方均无有效解决方法时,就只有仲裁。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

2. 谈判过程是一个求得妥协的过程。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

3. 预见和控制非谈判人员风险的难度较大,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

4. 受盘人在还盘之后,又表示接受,此项接受依然有效。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

5. 谈判僵局应随时处理,而不必选择所谓的最佳时机。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

6. 让步的幅度太小,会让对方认为这不是最后的让步,仍步步紧逼。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

7. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,它奠定了谈判的基础。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

8. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

9. 谈判人员的注意力,在结束阶段处于最低水平。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

10. 在谈判中,商务人员是整个谈判的组织者。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

11. 人的深层心理或神经系统,可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验,所以模拟谈判很有意义。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

12. 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

13. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

14. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

15. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

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