一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分：25
1. 支付方式对谈判最大的影响是（ A）
A. 汇率风险
B. 利息损失
C. 预期利润的变化
D. 市场风险
满分：5 分
2. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ B）
A. 专业知识
B. 个人性格
C. 年轻化
D. 主观能动性
满分：5 分
3. 处理谈判僵局最有效的途径是（ B）
A. 邀请高级别领导人介入谈判
B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C. 当谈判僵局出现后再磋商
D. 僵局出现后撤换谈判人员
满分：5 分
4. 在谈判中达成一致意见最理想的话题是（B ）
A. 单刀直入的话题
B. 轻松愉快的话题
C. 抓住谈判问题的中心话题
D. 敏感性的话题
满分：5 分
5. 商务信息最集中的机构是（D ）
A. 专业外贸公司
B. 同行业企业
C. 领使馆
D. 银行
满分：5 分
二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分：75
1. 谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
2. 如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
3. 商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
4. 信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
5. 商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
6. 谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
7. 未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
8. 谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
9. 一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
10. 谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
11. 为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
12.
与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
13. 犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
14. 谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
15. 谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一种非正式组织。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
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