四川电大商务谈判实务(省)任务三

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一、单项选择题(共 5 道试题,共 25 分。) 得分:25

1. 支付方式对谈判最大的影响是( A)

A. 汇率风险

B. 利息损失

C. 预期利润的变化

D. 市场风险

满分:5 分

2. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( B)

A. 专业知识

B. 个人性格

C. 年轻化

D. 主观能动性

满分:5 分

3. 处理谈判僵局最有效的途径是( B)

A. 邀请高级别领导人介入谈判

B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

C. 当谈判僵局出现后再磋商

D. 僵局出现后撤换谈判人员

满分:5 分

4. 在谈判中达成一致意见最理想的话题是(B )

A. 单刀直入的话题

B. 轻松愉快的话题

C. 抓住谈判问题的中心话题

D. 敏感性的话题

满分:5 分

5. 商务信息最集中的机构是(D )

A. 专业外贸公司

B. 同行业企业

C. 领使馆

D. 银行

满分:5 分

二、判断题(共 15 道试题,共 75 分。) 得分:75

1. 谈判人员签订了合同,只是意味着法律意义上的谈判结束,履约过程中谈判还必然要继续发生。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

2. 如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误,或谈判效果不尽如人意,则可采取走马换将策略,更换主谈人来补救,并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

3. 商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格,作为经济法人的代表或授权代理。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

4. 信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

5. 商务谈判中的情况千变万化,随时都有偶然情况出现,为了适应这种现象,在制定谈判方案时,可以不列出细则议程,一切都靠随机应变。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

6. 谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息,对谈判者存在着强烈的影响,影响谈判者知觉和判断。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

7. 未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

8. 谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外,对方还会有其他方面利益的需求,如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

9. 一方当事人利用优势或者对方没有经验,在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为,受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

10. 谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排,一般要由一方起草,经过双方协商同意后方能生效。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

11. 为了掌握谈判的主动权,发言时间越长越好,在陈述时应该尽量滔滔不绝,比对方占用更多的时间。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

12.

与权力型谈判人员进行谈判时,不要采用强迫式谈判策略,而应该采取推延战术、疲劳战术。B

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

13. 犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,也被称为哈佛谈判策略A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

14. 谈判中个人决策的特点是正确度较高,但决策策时间较长,速度较慢。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

15. 谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的,有明确的分工、严明的纪律,所以是一种非正式组织。A

A. 错误

B. 正确

满分:5 分

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