一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分：25
1. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（ A ）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
满分：5 分
2. 属于国际商务活动中人员风险的是（ D）
A. 政治风险
B. 市场风险
C. 自然风险
D. 技术风险
满分：5 分
3.
谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（C ）
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 成交阶段
满分：5 分
4. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（ C ）
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
满分：5 分
5. 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（D ）
A. 准备期
B. 初期
C. 中期
D. 后期
满分：5 分
二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分：75
1. 间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
2. 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买房地位的谈判。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
3. 不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
4. 在让步磋商中，如果对方在某一条款项目上先让步10％，则我方在另一个项目上让步也要达到10%。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
5. 在谈判中，应该更多地向对方做解释和说明，而不应当主动讨价还价。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
6. 无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
7. 在商务谈判活动中，男士只宜戴戒指，女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
8. 交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
9. 在为他人做介绍时，必须遵循“尊者优先”的原则，先将年长者介绍给年轻者，将职位高的介绍给职位低的。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
10. 无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
11. 在采取保留式开局策略时，向对方传递的信息可以是模糊信息，甚至是虚假信息。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
12. 在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，从而避免价格风险。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
13. 在谈判中需求愿望更为强烈的一方，往往有更强的谈判实力。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
14. 送客，系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。B
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
15. 所谓初期探寻的回旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。A
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
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