微信小程序一、单项选择题（有1个正确答案，每题2分，共10分）
1.______指利用买方市场的优势，在供货标准不变的条件下，迫使原供货渠道降低价格供应，以达到降低进货成本的目的。
A．比价采购
B．压价采购
C．招标采购
D．准时采购
2.______就是在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关产品成本、价格等方面不太了解时，买方主动地提出各种问题，并引导对方做较全面的回答，然后从中获得有用的信息。
A．投石问路策略
B．避免争论策略
C．情感沟通策略
D.声东击西策略
3.订货点公式R＝LT×D/365中的D指
A．订购点
B．交纳周期
C．年需要量
D．订货量
4.______就是指受害的一方在争议发生后，向违约的一方提出赔偿的要求。
A．违约
B．索赔
C．理赔
D.仲裁
5.采购项目处在产品生命周期的_______时，新技术正式产品化并批量生产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用需要量大幅增长的优势，进行杠杆采购获得成功。
A．导入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
二、多项选择题（有1个以上的正确答案，每题4分，共20分）
6.采购成本主要包括_______。
A．从事来的的工作人员的工资、奖金及各种补贴
B．采购过程中的各种物质损耗
C．材料在运输、保管等过程中的合理损耗
D.再分配项目支出，如利息
E采购管理过程中发生的其他管理费用
7.定量采购模型与定期采购模型的不同点包括
A．采购量
B．订购时间
C．库存记录
D．库存量
E．物资类型
8.谈判方案的制定包______
A．谈判地点的选择
B．B．谈判时间的选择
C．谈判人员的选择
D．谈判方式的选择
E．谈判纲领的选择
9.根据采购特性及与供应商关系来确定的采购价格策略包括_______
A．影响性较小的采购
B．杠杆采购
C．重要计划的采购
D. 策略性采购
E．一般计划的采购
10.依据《合同法》第一百三十三条规定，应按照______的标的物的交付时间规定处理。
A．送货
B．代运代邮
C．提货
D. 事先占有
E．必须履行特定手续
三、判断题（对的打“√”，错的打“×”，每题2分，共10分）
11.分析成本的目的是，通过对成本的分析，找到控制和降低成本的途径，从而提高企业经济效应。
12.谈判技巧是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标，而谈判策略是指谈判人员采用什么具体行动执行策略。
13.在定期采购时，不同时期的订购量不尽相同，订购量的大小主要取决于各个时期的使用率。
14.订立采购合同的目的是让买卖双方的行为都受到一定的约束，以保护双方的利益不受侵害。
15.供应链管理的目标是，使整个供应链从原料采购、加工生产、分销配送到商品销售给顾客，各个环节高效地协同工作，建立一个最优的商品供应体系，降低整个供应链上的物流成本，大大提高经营效益，同时提高对顾客的服务水平。
四、情景问答题（每题20分，共20分）
中国A公司拟向德国B公司出口一批毛绒玩具，双方经过一段时间的谈判，未能在交易价格上达成一致。后来B公司主动表示同意接受A公司的毛绒玩具价格，但同时提出一个条件，即要求A 公司必须同意在交货后半年结款。由于A 公司的谈判代表缺乏业务经验且急于签单，当场表示同意。交易后，经过财务部门核算，半年的利息损失早已超过原价所得利益。
请思考: 中国A 公司的谈判代表为什么会造成经济损失?
五、案例分析题（每小题20分，共40分）
仓储管理类似于生活中自来水水塔现象：水塔是个蓄水池，不停地向用户输送水，快输送完的时候，就要迅速加水至满，保持平衡。对于某医药配送企业仓库管理，可以看作集中大量采购，然后慢慢销售；快缺货时，再集中大量采购，如此循环。为了便于建模，我们把上面的问题看得再理想化些：水塔的水是均匀输送的，加水是瞬间加满的。某医药配送企业的某种药品的销售也是均匀地以一个固定的速度出库，采购的动作也是瞬间完成的。对照水塔现象，解决该医药配送企业的经济批量采购问题。
参照问题：由水塔供水的小区居民，一年有1000吨的用水量，每吨水的价格为1元，每吨水的保管费用平均为0．1元/年，每次水泵抽水至水塔需要费用2元，根据这些数据，这个水塔要建多大？每隔多长时间抽一次水？一年的总费用是多少？采购问题：该医药配送企业的某种药品一年销售10000箱，每箱进价为100元，每箱货的保管费用平均为5元／年，每次供应商送货的手续费为170元，根据以上数据，能否解答下面的思考题？
注：全年的保管费（每箱的年保管费÷2）×（销售总箱数÷订货次数）。
思考题:
（1）能举例说明全年保管费公式是如何推导的吗？
（2）每次采购多少箱？多长时间采购一次？一年的总费用是多少？
作答结果：
一、单项选择题（有1个正确答案，每题2分，共10分）
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| B | A | C | B | B |
二、多项选择题（有1个以上正确答案，每题4分，共20分）
| 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| BCE | ABCDE | ABCD | ABCD | ABCDE |
三、判断题（对的打“√”，错的打“×”，每题2分，共10分）
| 11 | 12 | 13 | 14 | 15 |
| √ | × | √ | √ | √ |
四、情景问题（每题20分，共20分）
答：由于缺乏谈经验，A公司的谈判代表未能将原价即时结账利益与结款期推迟所造成的损失进行有效的比较，计算两者之间的差值，来判断是否盈利和亏损，这是造成经济损失的直接原因。
五、案例分析题（每小题20分，共40分）
答：（1）举例：比如仓库在月初进了30箱货，每箱每天的保管费用为1元，那么到月底时保管总费用是不是(1元箱X天)X30箱X30天=900元呢?实际要考虑箱子的均匀出库，一天卖1箱，那么月底时刚好卖完，1号时保管费用为30元；2号时因为仓库只有29箱，所以保管费用为29元，以此类推，保管费用为30+29+28+….+1=450元，它是900元的一半。实际上，全年的保管费一(每箱年保管费/2)X(销售总箱数订货次数)。
(2)假设C为每箱进价，D为销售总箱数，H为每箱年保管费，N为订货次数，A为每次订货手续费，那么该医药配送企业一年的总费用F为每箱进价X销售总箱数(每箱年保管费x销售总箱数)订货次数+每次订货手续费X订货次数，为了方使推导分析。可转变为F=CXD+(H/2D)/N+AXNN是未知数)根据高中代数不等式定律，当(H*2D)/N=AXN时，F有最小值，
所以最合理订货次数N=√VH*D2A=√V5*1000(2*170)≈12(次)
采购周期T=1N=1/HXD/2A=365/12≈30.4(天)
每次采购量Q=D/N=D)/√H*D/2A)=1000/12≈833(箱)
总费用F=C*D(4/2D)/N+A*N=100*10000+(5/(2*10000))/12+1700*12
=1004123(元)
