江苏开放大学2021春商务谈判实务作业7

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任务内容(请将各题答案填在作答结果相应位置)

 

期末综合大作业

实验及技能训练(五)撰写商务谈判策划书

(一)实践目标: 

  1. 1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度

2.检验学生进行商务谈判策划活动的工作能力

(二)实践内容:

1.背景介绍:德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜,行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动;

2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始,设计一系列的谈判环节中的各个过程,直至A先生离开南京。

(三)实践操作:

  1. A先生5天的行程安排;

2.谈判准备工作;

3.谈判活动设计。

(四)实验报告:

1.结合所学的谈判知识,撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划书,题目自拟;

2.要求在下载的文档中完成后提交,模板中的各要素要求完整,按照要求排版;

3.在规定的时间内完成,迟交将适当扣分;

4.禁止抄袭,违反以零分处理。

 

附件:

题目 (三号黑体加粗居中)

学校:       学号:        姓名:  (五号宋体居中)

正文

段首、标题空两格,小四号宋体

全文行距1.5倍,字数不低于1500字。

 

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甲公司生产销售A产品,为扩大销售,并加强应收账款管理,公司计划对信用政策作出调整,有关资料如下:
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案例分析题(共1题,共50分) 无锡华东可可食品股份有限公司(下称华东可可)国内三大可可加工生产企业之一,旗下三家全资子公司分别是无锡上可食品有限公司(下称无锡上可)、华东可可食品(兴化)有限公司(下称兴化可可)和海南万宁欣隆可可有限公司(下称海南可可)。 2017年9月11日,江苏省无锡市中级人民法院(以下简称无锡中院)裁定受理华东可可重整案;同年9月20日,江苏省无锡市锡山区人民法院裁定受理无锡上可重整案;同年12月7日,经江苏省高级人民法院指定管辖,无锡中院裁定受理兴化可可重整案。为便于三个案件同步审理,人民法院指定同一管理人担任华东可可、无锡上可、兴化可可的管理人。针对申报的5亿元民间借贷债权,管理人组织专项审计,将债权压降至2.7亿元,有效核减虚高债务。经核查,三家企业资产总值2.57亿元、负债总额12亿元,均已严重资不抵债,普通债权模拟清偿率除兴化可可为2.42%以外,华东可可和无锡上可均为零。 2018年1月,为维持三企业的营运和投资价值,管理人与既是三家企业经营性债权人、又对三家企业有重整意向的江苏汇鸿国际集团股份有限公司(下称汇鸿集团)达成托管协议,其对三家企业重整期间的营业事务进行托管,恢复三家企业规模化生产。后管理人在全国范围内公开招募重整投资人并公布评审标准,最终经评审会评审确定重整投资人为汇鸿集团与无锡盈创国际贸易有限公司(下称无锡盈创)联合体。管理人以招募公告、投募文件和中募文书为基础,经过多轮协商谈判,获得重整投资人在投募承诺2.57亿元基础上,额外负担部分破产费用、共益债务,另行增加偿债资金,提高普通债权清偿率。管理人据此制作三家企业重整计划草案,获各债权人组及出资人组表决通过。2018年9月10日,法院裁定批准三家企业重整计划并终结重整程序。
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