一、判断题（共 35 道试题，共 70 分。每题2分。）
1. 微商是广大草根网友只通过微信进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 微商是一种全新的商业生态，它肇始于传销。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 微商是指微小的个体创业者通过微小的资金投入，在微信、微博等社会化媒体平台上从事小微创业的一种经商生态。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4.微信朋友圈的出现助力了基于熟人间的信任消费，促进了微商生态圈的发展。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 传统企业进驻微商平台并不会有优势。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 传统企业从原来的代理制转向现在的平台化，一般可以迅速实现转型。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 微商代理模式中金字塔模式一般分为一级代理、二级代理、三级代理，存在多级代理的形式。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 微商代理模式中的扁平化模式就只有一级代理，由一级代理直接面对终端客户销售产品。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 微商代理按照费用模式来划分一般有免费和付费两种模式。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 微商佣金支付方面有两种方式：一种是货源厂家统一零售价，给分销商固定提成；另一种是给代理底价，代理自行加价出售。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 微商代理的货品流转一般有两种方式：一种是代理自己进货压货存；一种是货不经过代理，代理不压货，直接从厂家发货到终端客户。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12.微商为了信任卖家信任度，一般会用卖家本人的照片做头像。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 微商在朋友圈都是做的熟人生意。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 微商的朋友圈越广越好。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 微商为了交易更方便可以不引入第三方支付平台。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
16. 对消费者来说好的内容主要体现在有价值，能够为消费者带来“利益”。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
17. 微店分销平台是一种依靠大型电子商务平台而打造的全新基于微店分销市场的新型微店分销平台。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
18. 拍拍小店的前身是京东旗下的拍拍微店，它是微信分销平台的一个典型代表。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
19. 2016年4月，中国支付清算协会拟成立非银行支付机构网联支付清算平台，该平台被业界称为“网联”。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
20. 微信公众号一开始必须竭尽全力去圈粉，也就是努力提升自己公众号的关注人数。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
21. 2015年3月的两会上，李克强总理首次在政府工作报告中提出了制定“互联网+”行动计划。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
22. “互联网+”行动计划具体是要推动互联网、云计算、大数据、物联网等同现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
23. “互联网+工业”的主旨是让生产制造更智能。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
24. “互联网+农业”的主旨是催化中国农业品牌化道路。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
25. “互联网+金融”的主旨是全民理财和微小企业发展。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
26. “互联网+交通和旅游业”的主旨是将一切资源共享起来。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
27. “互联网+社会服务”的主旨是创新政府服务模式同市场融合。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
28. “互联网+文化媒体”的主旨是促进新业态的出现。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
29. “互联网+零售”的主旨是造就零售体验、跨境电商和移动电子商务的未来。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
30. “互联网+人工智能”的主旨是发展未来可穿戴设备、VR、AR技术。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
31. 互联网思维是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
32. 互联网思维最重要的就是用户思维。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
33.用户思维是指在价值链各个环节中“以用户为中心”去考虑问题。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
34. 大数据思维是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
35.互联网时代，流量即入口，流量的价值非常巨大。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
二、多项选择题（共 20 道试题，共 30 分。各小题根据考题内容设定不同分值。）
1. 我国微商发展经历了以下哪几个阶段？
A.启蒙阶段，标志是微博达人的代销。
B.
雏形阶段，标志是朋友圈出现文字+图片的代购广告。
雏形阶段，标志是朋友圈出现文字+图片的代购广告。
C.
代理阶段，标志是思埠、韩束的面膜微商的崛起。
代理阶段，标志是思埠、韩束的面膜微商的崛起。
D.
平台化阶段，标志是微店、口袋购物、拍拍微店等的运作。
平台化阶段，标志是微店、口袋购物、拍拍微店等的运作。
E.
正规化阶段，标志是微商运营师认证考试的开始。
正规化阶段，标志是微商运营师认证考试的开始。
满分：2 分
2. 以下关于我国微商的现状描述中，正确的有哪些选项？
A.
微商还处于刚刚起步阶段，运作尚且不够规范。
微商还处于刚刚起步阶段，运作尚且不够规范。
B. 微商市场规模持续快速扩张。
C. 我国微商已经形成了成熟的产业链。
D. 微商活跃渠道多元，战场分布细化。
满分：2 分
3. 区别于传统电子商务，微商有以下哪些特点？
A. 微商具有社交属性
B. 微商具有移动属性
C. 微商具有自媒体属性
D. 微商具有管理规范的属性
满分：2 分
4. 目前微商的主要运营形式有哪些？
A. 推广型
B. 平台型
C. 服务型
D. 导购型
满分：2 分
5. 微商在经历了一个时期的发展后，目前处于一个机遇与挑战并存的时期，其机遇主要表现在其销售模式的三大特性上，这三大特性是指哪三方面？
A. 销售模式的扁平化
B. 销售模式的大众化
C. 销售模式的多元化
D. 销售模式具有及时性
满分：2 分
6.目前微商发展也面临着一定程度上的阻碍，主要体现在以下哪些方面？
A.
朋友圈是一个社交场所而非商业市场，长时间的商品推广会使人产生厌恶之感。
朋友圈是一个社交场所而非商业市场，长时间的商品推广会使人产生厌恶之感。
B.
微商推送信息泛滥，用户或选择屏蔽信息，导致信息有效性很低。
微商推送信息泛滥，用户或选择屏蔽信息，导致信息有效性很低。
C.
微商经营尚无有效监管，假货横行，侵害消费者利益，损害微商信誉。
微商经营尚无有效监管，假货横行，侵害消费者利益，损害微商信誉。
D.
微商受到人们对传销性质组织的影响而难以推广发展。
微商受到人们对传销性质组织的影响而难以推广发展。
满分：2 分
7. 正式从事微商运营需要做好以下哪三件事？
A. 做好线下宣传
B. 选择货品
C. 导入精准客户
D. 塑造信任
满分：1 分
8. 微商选择货品需要注意两个方面：一方面是货品种类，另一方面是货源。那么以下货品种类中哪些可选择？
A. 客单利润低，复购率一般。
B.客单利润低，复购率非常高。
C.客单利润高，复购率比较高。
D.客单利润超高，复购率低。
满分：2 分
9. 微商的客户一般分为以下哪两类？
A.微商平台
B. 终端客户
C. 代理商
D. 厂家销售人员
满分：1 分
10. 微商想要塑造用户信任，可以从以下哪些方面着手？
A. 产品信任度塑造
B. 交易信任度塑造
C. 卖家信任度塑造
D. 下级代理信任度塑造
满分：1 分
11. 微商发展中具有以下哪些优势？
A. 微商平台能够得到规范化的管理。
B. 技术规范化推动微商发展。
C. 营销模式多样化。
D. 营销具有一定的及时性。
满分：1 分
12. 微商在发展中有以下哪些缺陷？
A. 相关法律法规不健全。
B. 管理技术无创新。
C. 农村物流建设不完善。
D. 商品无法满足消费者柔性化需求。
E. 渠道过长。
满分：1 分
13. 以下关于微商在未来的发展过程中逐渐完善的描述中，哪些选项正确？
A.
制定相关法律法规，并且完善监督管理机制。
制定相关法律法规，并且完善监督管理机制。
B. 创建城乡物流一体化。
C.
打造满足消费者个性化需求的定制商品，并且提高产品信誉。
打造满足消费者个性化需求的定制商品，并且提高产品信誉。
D.
完善第三方支付平台，保障支付安全。
完善第三方支付平台，保障支付安全。
满分：1 分
14. 为什么直播行业会发展得如此迅速？
A.
直播互动性高，受众参与效果明显，对客户的吸引力更强，营销效果更显著。
直播互动性高，受众参与效果明显，对客户的吸引力更强，营销效果更显著。
B. 技术门槛低，受众广泛。
C. 变现能力强。
D. 内容丰富，平台文化自由。
满分：1 分
15. “互联网+”行动计划的实施原则有哪些？
A.坚持开放共享。
B. 坚持融合创新。
C. 坚持变革转型。
D. 坚持引领跨越。
E. 坚持安全有序。
满分：2 分
16. “互联网+”行动计划经历了一段时间的市场考验，面临怎样的多方面的考验呢？
A. 防止“互联网+”概念泡沫化。
B.
“互联网+”重在应用而非技术创新。
“互联网+”重在应用而非技术创新。
C. “互联网+”就是知识的再创新。
D.
产业生态链是“互联网+”的重要战略内涵。
产业生态链是“互联网+”的重要战略内涵。
E.
跨界与融合是“互联网+”时代的趋势。
跨界与融合是“互联网+”时代的趋势。
满分：2 分
17. 互联网思维最重要的就是用户思维，用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销Who-What-How模型，以下关于该模型的描述正确的选项有哪些？
A. Who，指的是服务提供者
B. Who，指的是目标消费者
C. What，指的是消费者具体的需求
D.
How，指的是怎样实现——即用户体验至上
How，指的是怎样实现——即用户体验至上
满分：1 分
18. 移动互联网思维的具体含义包括以下哪些选项？
A. Fragment——碎片化思维
B. Fans——粉丝思维
C. Focus——焦点思维
D. Fast——快一步思维
E. First——第一思维
满分：1 分
19. BAT是哪三大互联网公司的首字母缩写？
A. B代表百度（Baidu）
B. A代表阿里巴巴（Alibaba）
C.T代表淘宝（Taobao）
D. T代表腾讯（Tencent）
满分：2 分
20.褚橙成功的根基是什么？
A.认真做事一心钻研的态度。
B.果园的流程科学化管理。
C.跟果农的共同创富。
D. 保证了褚橙的价格稳定。
满分：1 分
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