一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。）
1. “拉”式促销组合策略最主要的促销工具是（ ）。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：5 分
2.
“中心开花法”的缺点有（ ）。
A. 难以确定谁是真正的关键人物
B. 事先没有特定的目标顾客
C. 成交率较高
D. 不易使准目标顾客产生信赖感
满分：5 分
3. 针对推销员的营业推广策略主要有（ ）。
A. 提供津贴
B. 推销竞赛
C. 有奖销售
D. 节日公关
满分：5 分
4. 公共关系是一种（ ）的促销方式。
A. 一次性
B. 偶然
C. 短期
D. 长期
满分：5 分
5.
试探性人员推销策略又称为（ ）。
A. 刺激——反应策略
B. 启发——配合策略
C. 需求——满足策略
D. 刺激——满足策略
满分：5 分
二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。）
1. 对于参与程度较低且品牌差异极小的产品而言，利用价格促销是较有效的方法。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
2. 广告、人员推销、销售促进和公共关系对于易耗消费品而言相对重要。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
3. 消费群体接受外部文化倾向很弱，但敢于花钱，消费欲望强烈，这种消费形态被称为前卫型。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
4. AIDMA法则是1898年美国人路易斯提出来的。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
5. 非理性消费就包括面子消费、攀比消费和炫耀消费一级关系消费。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
6. 马斯洛的需要层次理论包括：生理需求、安全需求、社会需求、自尊需求和自我实现需求。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
7. 促销得意迅速发展的内部原因是广告效率的降低和广告法律的约束加大。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
8. 产品的外延一般来讲可分为三种基本形态：物理形态产品、无形形态产品和思想行为产品。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
9. 本书中所研究的促销是指属于促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系到一个子要素：销售促进。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
10. 市场是由哪些具有特定需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客构成。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
11. 按照促销的对象分类我们可以将促销氛围：厂商促销和渠道促销。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
12. 促销可行性分析主要是指相关利益者的态度分析，相关利益者包括政府、公众、消费者、竞争者、媒体、中间商，一级厂商自身对促销活动的态度与反应。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
13. 刘世雄、周志民把中国消费者按时代划分为五代，称1980年以后出生的人为“E”一代。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
14. 广告促销对于提升知名度和提升形象影响力最强。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
15. 促销调查中外部调查包括：环境调查、市场流通调查、竞争对手调查、客户调查、消费者调查和营销能力调查。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
点点赞赏，手留余香
给TA打赏
