一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。）
1. （ ）在广告策划中起着“智囊”的作用。
A. 策划者
B. 策划对象
C. 策划方案
D. 策划依据
满分：5 分
2.
广告策划的（ ）即对整个广告活动的运筹规划。
A. 目标性
B. 系统性
C. 变异性
D. 创造性
满分：5 分
3. 针对中间商的营业推广策略主要有（ ）。
A. 有奖销售
B. 销售红利
C. 现场表演
D. 特殊包装
满分：5 分
4. （ ）是利用人们都有害怕失去机会或心爱之物的恐惧心理。
A. 互惠原理
B. 功利原理
C. 喜好原理
D. 短缺原理
满分：5 分
5. 按动机的起源分类，可分为生理性动机和（ ）。
A. 社会性动机
B. 外部动机
C. 主导动机
D. 内在动机
满分：5 分
二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。）
1. 会员制的优点：增强营销竞争力、建立长期稳定的市场、提升品牌的附加价值，培养消费者的品牌忠诚度、规避直接竞争、直接收入相当可观。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
2. 决定和影响中间商悬着订货企业的因素有：货品的性能与质量、货品的价格、数量、交货期和其他条件。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
3. 中间商是指产品从厂商流向消费者的过程中所要经过的中间企业。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
4. 一般来讲，商品的陈列越美观，而且同一种商品的陈列数量越多，陈列在越容易被顾客看到的场所，其销量就越容易增加。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
5. 中间商可分为经销商和零售商。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
6. 不同的行业的企业之间联合叫横向联合。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
7. 凭证退费包括优惠券和以旧换新。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
8. 将销售的促销形式包括以下几种：附送赠品、自主获赠、集点换物和抽奖。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
9. 厂商根据客户的购买数量，向其赠送一定数量的相同产品是数量折扣。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
10. 中间商的购买特点主要表现在以下五个方面：购买规模较大、购买的理智性较强、重获商品的获利能力、购买者的专业性较强，不注重购买时机。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
11. 销售竞赛和销售赠奖是针对中间商的促销方法。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
12. 公益赞助的优点是费用投入较低，风险较小，对活动组织者的要求非常高，需要特定的活动时机。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
13. 免费使用是促销提供给消费者的财务利益。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
14. 服务促销与其他促销方法相比的最大特征在于连续性和短期性。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
15. 会员制的常见促销形式有优惠类会员制、积分类会员制和便利类会员制。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
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