一、配伍题（每小题2分，共20分）
1.
1 是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。
2 是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。
3 是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。
4 是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。
5 指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
6 指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
7 指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。
8 是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。
9 是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。
10 即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。
综合题 (20 分)
(1)__D.分销渠道__
单选题 (2 分)
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(2)__G.垂直式分销渠道结构__
单选题 (2 分)
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(3)__A.中间商__
单选题 (2 分)
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(4)__B.促销__
多选题 (2 分)
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(5)__E.广告__
单选题 (2 分)
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(6)__H.人员推销__
单选题 (2 分)
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(7)__ J.销售促进__
多选题 (2 分) 2分
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(8)__C.网络营销__
单选题 (2 分)
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(9)__F.网络分销渠道__
单选题 (2 分) 2分
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
(10)__I.网络广告__
单选题 (2 分)
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
二、判断正误
2.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
3.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
4.承担市场风险是批发商的功能之一。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
5.人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
6.对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
7.销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
8.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
9.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
10.销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
11.亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
12.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
13.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
14.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
15.公共关系是一项短期的促销方式。（ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
16.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
17.量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
18.网络营销就是在网上售卖产品。（ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
19.微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（ A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
20.企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（ B ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
21.一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（A ）
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）
22.下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。
单选题 (2 分) 2分
A.
单价低、体积小的日常用品
B.
处在成熟期的产品
C.
技术性强、价格昂贵的产品
D.
生产集中、消费分散的产品
23.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ A ）。
单选题 (2 分) 2分
A.
认识了解商品，提高知名度
B.
促成信任、购买
C.
增进信任与偏爱
D.
满足需求的多样性
24.有效营销沟通的第一步是：（ B ）。
单选题 (2 分) 2分
A.
确定沟通目标
B.
找出目标接收者
C.
制定沟通计划
D.
设计沟通信息
25.以下哪个不是促销的目的？（ C ）
单选题 (2 分) 2分
A.
引起消费者关注
B.
激发消费者的购买欲望
C.
降低产品成本
D.
促成购买行为
26.以下哪一个不是网络营销的优势？（ D ）
单选题 (2 分) 2分
A.
竞争更公平
B.
沟通更有效
C.
成本更节省
D.
品质更保障
27.以下哪个不是广播媒体的优势？（ C ）
单选题 (2 分) 2分
A.
传播迅速、及时
B.
制作简单、费用较低
C.
针对性强，有的放矢
D.
听众广泛
28.以下（ A ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略?
单选题 (2 分) 2分
A.
产品需求的价格弹性小
B.
生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C.
新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D.
新产品竞争激烈
29.以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（ D ）
单选题 (2 分) 2分
A.
生产条件
B.
产品条件
C.
企业自身条件
D.
环境条件
30. 以下哪种情况不适合采用人员推销？（ D ）
单选题 (2 分) 2分
A.
企业产品只在某几个市场销售
B.
技术性强，消费者和用户集中
C.
企业推销能力强
D.
单价低、购买频繁的日用消费品
31.以下哪一个不是短渠道的好处？（ D ）
单选题 (2 分) 2分
A.
产品上市速度快
B.
节省流通费用
C.
市场信息反馈快
D.
有利于杜绝假冒伪劣
32.一般说来，产品最低价格取决于（ B ）。
单选题 (2 分) 2分
A.
产品的市场需求
B.
产品的成本费用
C.
替代产品的价格
D.
相关产品的价格
33.人员推销的缺点主要表现为（ D ）。
单选题 (2 分) 2分
A.
成本低、顾客量大
B.
成本高、顾客量大
C.
成本低、顾客有限
D.
成本高、顾客有限
34.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ C ）
单选题 (2 分) 2分
A.
广告
B.
人员推销
C.
销售促进
D.
公共关系
35.以下哪个是报纸媒体的优点？（ C ）
单选题 (2 分) 2分
A.
形象生动逼真、感染力强
B.
专业性强、针对性强
C.
简便灵活、制作方便、费用低廉
D.
表现手法多样、艺术性强
36.以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（ D ）
单选题 (2 分) 2分
A.
醒目
B.
想象力
C.
创造性
D.
节省费用
37.以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ D ）
单选题 (2 分) 2分
A.
订货会与展销会
B.
优惠券
C.
赠品促销
D.
上门推销
38.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ C ）策略。
单选题 (2 分) 2分
A.
广告
B.
公共关系
C.
人员推销
D.
销售促进
39.消费品中的便利品，通常采用（ A ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。
单选题 (2 分) 2分
A.
密集分销
B.
选择分销
C.
独家分销
D.
方便推销
40.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ C）。
单选题 (2 分) 2分
A.
密集性分销
B.
选择性分销
C.
独家分销
D.
多渠道分销
41.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ A ）。
单选题 (2 分) 2分
A.
个别式分销渠道结构
B.
垂直式分销渠道结构
C.
水平式渠道结构
D.
复式渠道结构
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