2023年秋江苏开放大学国际商务谈判第二次过程性考核试题

江苏开放大学国际商务谈判第三单元BBS讨论：谈一谈国际商务谈判开局阶段需要注意的事项江苏开放大学国际商务谈判第一单元BBS：谈一谈生活中让你印象最深刻的谈判活动 2023年秋江苏开放大学国际商务谈判第三次过程性考核试题 2023年秋江苏开放大学国际商务谈判第二次过程性考核试题 2023年秋江苏开放大学国际商务谈判第一次过程性考核试题

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）
A
较强的政策性
B
以价格为核心
C
谈判内容广泛
D
影响因素复杂
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是
A
前2天
B
前3天
C
前4天
D
前5天
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为
A
初期僵局
B
执行期售局
C
协议期僵局
D
中期僵局
学生答案：B
老师点评：
多选题
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有
A
豪放热心
B
浪漫随意
C
求成心切
D
效率较高
E
缺乏信任感
学生答案：A；B；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
谈判双方交锋中的技巧有
A
多听少说
B
有问必答
C
巧提问题
D
使用条件问句
E
避免跨国文化交流产生的歧义
学生答案：A；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
打破谈判中僵局的做法有
A
改期再谈
B
采取橫向式的谈判
C
采取纵向式的谈判
D
改变谈判环境与气氛
E
换谈判人员或者由领导出面调解
学生答案：A；B；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
4
沉默的谈判对手的心理待征是
A
非常固执
B
不自信
C
想逃避
D
行为表情不一致
E
给人感觉不热情
学生答案：B；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
5
际商务谈判的特殊性体现在
A
具有较强的政策性
B
应按国际惯例办事
C
谈判议程简单
D
影响因素复杂多样
E
谈判内容广泛
学生答案：A；B；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
6
国际商务谈判中的市场风险具体有
A
投资风险
B
利率风险
C
汇率风险
D
价格风险
学生答案：B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
7
谈判中迂回入题的方法有
A
从题外语入题
B
从自谦入题
C
从确定议题入题
D
从询问对方交易条件入题
学生答案：A；B
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
8
选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A
便于侦察对方
B
容易寻找借口
C
易向上级请示汇报
D
方便查找资料与信息
学生答案：C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
9
迫使对方让步的主要策略有
A
利用竞争
B
最后通牒
C
最后通牒
D
软硬兼施
学生答案：A；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
10
进行报价解释时必须遵循的原则是
A
不问不答
B
有问必答
C
避实就虚
D
能言不书
学生答案：A；B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
11
谈判议程的内容包括
A
模拟谈判
B
时间安排
C
确定谈判议题
D
确定谈判人员
学生答案：B；C
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
12
谈判信息传递的基本方式有
A
明示方式
B
暗示方式
C
广告方式
D
意会方式
学生答案：A；B；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
13
国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是
A
第三方协调
B
仲裁
C
诉讼
D
贸易报复
学生答案：B；C
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
14
对谈判人员素质的培养包括
A
家庭的培养
B
社会的培养
C
企业的培养
D
自我培养
学生答案：B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
15
还盘的具体方法有
A
询问对方的交易条件
B
拒绝成交
C
请求重新发盘
D
修改发盘
学生答案：C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
16
关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A
《国际贸易术语解释通则》
B
《华沙–牛津规则》
C
《海牙规则》
D
《美国1941年修订的国际贸易定义》
学生答案：A；B；D
老师点评：
填空题
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
1
探索式发问
学生答案：探索式发问是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法一种发问方式
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
2
开局阶段
学生答案：开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外话题进行交谈那段时间。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
3
最低接受目标
学生答案：最低接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
4
国际商务谈判
学生答案：国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
5
国际商务谈判
学生答案：国际商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
6
谈判实力
学生答案：谈判实力是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
7
互惠式谈判
学生答案：互惠式谈判，是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与办法。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
8
借助式发问
学生答案：助式发问是一种借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发间方式。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
9
谈判策略
学生答案：谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
10
明示
学生答案：明示就是指谈判者在有关的、恰当的场合，明确地提出谈判的条件和要求，阐明谈判的立场、观点、表明自已的态度、打算。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
11
消极的听
学生答案：消极的听就是指在一般的交谈中，听者处于比较松弛的状态中，即处于一种随意状态中接受信息。
老师点评：
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
12
迂回法
学生答案：迂回法是说服顽固者的一种方法，指在谈判中暂时避开主题，通过谈论一些观点赢得对方的信任，然后再转入主题。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
13
发盘
学生答案：发盘又称发价，它是由交易的一方向另一方以书面或口头形式提出交易条件，并表示愿意按照有关条件进行磋商，达成协议，签订合同。买方主动开盘报价为递盘。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
14
价格风险
学生答案：是撇开作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
15
单项平衡
学生答案：指某一项具体交易的货币平衡。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
16
澄清式发问
学生答案：澄清式发问是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充比原先答复的一种问句。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
17
谈判主体的资格问题
学生答案：谈判主体的资格问题是指法律意义上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
18
硬式谈判
学生答案：指在谈判中，双方都把注意力投入到维护自己立场、否定对方立场上，而忽视寻找兼顾双方需要的解决方法。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
19
商务谈判策略
学生答案：商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
20
谈判目标
学生答案：谈判目标:所谓谈判目标,是谈判者为满足自身的需要,根据客观情况,为本次谈判所确定的指标或指标体系。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：一般得分：1
21
报价
学生答案：所谓报价，是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
22
主谈人
学生答案：所谓主谈人，是指谈判班子中承担大部分洽谈工作的谈判人员。在谈判的某一阶段，针对某一个或某几个方面的议题，以他为主发言，阐述我方的立场和观点。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
23
谈判背景
学生答案：谈判背景:谈判背景是指谈判所处的客观条件，主要包括：环境背景、组织背景和人员背景三个方面。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
24
礼仪
学生答案：礼仪作为重要的生活规范和道德规范，是对他人表示尊敬的方式与体现，规定人们在交往过程中如何做，以及如何幽雅地做。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
25
还价
学生答案：也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
26
收场阶段
学生答案：就是指谈判双方完成由缔约意图向实际缔约行为转化的动态过程。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
27
模拟谈判:
学生答案：所谓模拟谈判,是指正式谈判开始之前，将谈判小组成员一分为二,一部分人扮演谈判对手,并以对手的立场、观点和作风来与另一部分扮演己方的人员交锋,预演谈判的过程。
题型：填空题客观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
28
（名词解释）商务谈判:
第1空分值：1分
学生答案：所谓商务谈判，是指当事人各方为了自身的经济利益,就交易的各种条件进行洽谈、磋商,最终达成协议的过程。
简答题
题型：简答题主观题分值7分难度：简单得分：7
1
试述构成商务谈判的实力的因素。