2023年秋江苏开放大学国际商务谈判第一次过程性考核试题

江苏开放大学国际商务谈判第三单元BBS讨论：谈一谈国际商务谈判开局阶段需要注意的事项江苏开放大学国际商务谈判第一单元BBS：谈一谈生活中让你印象最深刻的谈判活动 2023年秋江苏开放大学国际商务谈判第三次过程性考核试题 2023年秋江苏开放大学国际商务谈判第二次过程性考核试题 2023年秋江苏开放大学国际商务谈判第一次过程性考核试题

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
A
较强的政策性
B
谈判内容广泛
C
影响因素复杂
D
以价格为核心
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A
重大让步，以利于协议达成的决定
B
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案：B
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A
创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B
寻找第三者来参与谈判的方案
C
提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D
更换谈判小组成员
正确答案：D
题型：单选题客观题分值6分难度：简单得分：6
4
寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A
创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B
寻找第三者来参与谈判的方案
C
提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D
更换谈判小组成员
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
5
模拟谈判是在（）中进行的。
A
国际商务谈判过程
B
经济谈判蹉商阶段
C
重大谈判准备阶段
D
合同条款谈判阶段
正确答案：C
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
6
商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A
价廉物美
B
货真价实
C
市场通行
D
体现双方共同利益
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
7
谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A
技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B
价格谈判，外交谈判，军事谈判
C
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
8
谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A
自身分析，市场分析
B
自身分析，对手分析
C
市场分析，环境分析
D
环境分析，对手分析
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
9
硬式谈判者的目标是（）
A
达成协议
B
解决问题
C
赢得胜利
D
施加压力
正确答案：C
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
10
原则式谈判的协议阶段是（）
A
一再让步的结果
B
双方都有利的协议达成结果
C
最大利益满足的结果
D
屈服于对方压力的结果
正确答案：B
多选题
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
谈判双方交锋中的技巧有
A
多听少说
B
有问必答
C
巧提问题
D
使用条件问句
E
避免跨国文化交流产生的歧义
正确答案：A；C；D；E
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
打破谈判中僵局的做法有
A
改期再谈
B
采取橫向式的谈判
C
采取纵向式的谈判
D
改变谈判环境与气氛
E
换谈判人员或者由领导出面调解
正确答案：A；B；D；E
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
沉默的谈判对手的心理待征是
A
非常固执
B
不自信
C
想逃避
D
行为表情不一致
E
给人感觉不热情
正确答案：B；C；D；E
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
4
际商务谈判的特殊性体现在
A
具有较强的政策性
B
应按国际惯例办事
C
谈判议程简单
D
影响因素复杂多样
E
谈判内容广泛
正确答案：A；B；D；E
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
5
国际商务谈判中的市场风险具体有
A
投资风险
B
利率风险
C
汇率风险
D
价格风险
正确答案：B；C；D
填空题
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
1
探索式发问
正确答案：探索式发问是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法一种发问方式
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
2
开局阶段
正确答案：开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外话题进行交谈那段时间。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
3
最低接受目标
正确答案：最低接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
4
国际商务谈判
正确答案：国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
5
国际商务谈判
正确答案：国际商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
6
谈判实力
正确答案：谈判实力是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
7
互惠式谈判
正确答案：互惠式谈判，是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与办法。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
8
借助式发问
正确答案：助式发问是一种借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发间方式。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
9
谈判策略
正确答案：谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
10
明示
正确答案：明示就是指谈判者在有关的、恰当的场合，明确地提出谈判的条件和要求，阐明谈判的立场、观点、表明自已的态度、打算。
简答题
题型：简答题主观题分值5分难度：简单得分：
1
5、简述商务谈判的PRAM模式。