试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为（ ）。
A
单项平衡法
B
人民币计价法
C
易货交易法
D
综合平衡法
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
2谈判的真正目的是 （ ）。
A履行合同
B增进合作
C增进友谊
D签订合同
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有经济往来的情况。
A
慎重式开局策略
B
坦诚式开局策略
C
协商式开局策略
D
进攻时开局策略
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
国际商务活动中的汇率风险不包括（ ）。
A
会计风险
B
价格风险
C
交易结算风险
D
外汇买卖风险
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（ ）。
A
强调式发问
B
澄清式发问
C
协商式发问
D
探索式发问
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
下列选项中，属于纯风险的是（ ）。
A
出口产品
B
房产升值
C
开拓市场
D
船沉货损
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（ ）
A
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
B
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
C
谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
D
谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8影响商务谈判的主要因素不包括( )。
A个人长相
B宴请程序
C接送礼仪
D会谈场合
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
下列哪种情况下，己方应后报价？
A
己方是外行
B
己方是卖方
C
己方谈判实力强于对方
D
己方是发起谈判的一方
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
10谈判成本最低的是（ ）。
A电话谈判
B网上谈判
C面对面谈判
D信函谈判
学生答案：B
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多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：0
1
潜在僵局的间接处理法包括（ ）。
A
先肯定局部，后全盘否定
B
以提问的方式促使对方自我否定
C
站在对方立场上说服对方
D
先重复对方的意见，然后再削弱对方
E
用对方的意见去说服对方
学生答案：B；C；D；E
老师点评：选 站在对方立场上说服对方 更侧重于“说服”的技巧和视角转换，其本身是一种直接的建议或说服方法，并未体现出处理“潜在僵局”时所需的迂回性和避免正面冲突的特质，因此不属于典型的间接处理法。
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2
谈判人员应具备的基本观念包括（ ）。
A
平等互惠
B
精干高效
C
团队精神
D
勤俭节约
E
忠于职守
学生答案：A；C；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：较难得分：4
3
PRAM模式主要由（ ）构成。
A
签订商务合同
B
制定谈判的计划
C
建立信任关系
D
达成双方都能接受的协议
E
协议的履行与关系的维持
学生答案：B；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
4
在谈判中提问的时机包括（ ）。
A
在议程规定的辩论时间提问
B
在对方发言停顿和间歇时提问
C
在对方发言完毕之后提问
D
在己方有疑问时提问
E
在己方发言前后提问
学生答案：A；B；C；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
5
国际商务谈判中的技术风险包括（ ）。
A
交货风险
B
由于合作伙伴选择不当引起的风险
C
强迫性要求造成的风险
D
技术上过分者求引起的风险
E
质量数量风险
学生答案：B；C；D
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判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
商务谈判是科学和艺术的有机结合。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
商务谈判是获取市场信息的重要途径。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
谈判就是分出输赢。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
4
商务谈判以价格谈判为核心。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
商场如战场，谈判双方是敌对的。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
简答题
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：5
1
简述谈判对手资料收集的主要内容。
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：4
2
在商务谈判中要做到对事不对人应把握哪些原则?
综合题
题型：综合题主观题分值30分难度：困难得分：
1
背景材料：我国某机械进出口公司与外国某公司洽谈购买一批数控机床，谈判中就价格问题经历了5个回合才达成协议。
第一回合，我方出价11万元，对方报价23万元。几经磋商，各不退让，明显陷入僵局。
第二回合，对方明确表示，只要我方能适当考虑他们的报价，亦可提供其他相关配件。我方看对方确有谈意，亦表示可以酌情变动。这样，我方既不表示急于成交，也不冷落对方。对方报价19.8万元，已有让步之举；我方也适当让步回报之，出价12.5万元。
第三回合，对方报价18.6万元，我方出价13.5万元。
第四回合，对方报价17.5万元，我方出价14万元。
第五回合，对方报价15.8万元，我方出价14.5万元。
这样经过5次讨价还价，双方最后以14.8万元达成协议。
题型：简答题主观题分值10分
1
上述材料集中说明我方采取了怎样的让步方式?
题型：简答题主观题分值10分
2
在处理谈判僵局时应注意什么?
题型：简答题主观题分值10分
3
如何防止让步失误？
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