2026年秋江苏开放大学商务谈判060145课程综合大作业

2026年秋江苏开放大学商务谈判060145课程综合大作业 2026年秋江苏开放大学商务谈判060145形考作业二实践作业：谈判策略模拟实训报告 2026年秋江苏开放大学商务谈判060145形考作业一答案

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
在谈判中能做到“堤外损失堤内补，这次损失下次补”，说明谈判人员有很强的（）。
A
预测能力
B
应变能力
C
观察能力
D
语言表达能力
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
中东国家的人们普遍忌讳（）。
A
狮子
B
狐狸
C
牛
D
熊猫
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（）
A
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
B
谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
C
谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
D
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
商务谈判中最基本和最重要的礼节是（）。
A
谈吐举止恰当
B
遵时守约
C
讲究社会公德
D
尊重习俗
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
面对上级和下级、长辈或晚辈、嘉宾或主人，先介绍（）。
A
下级晚辈主人
B
上级长辈嘉宾
C
下级晚辈主人
D
上级晚辈嘉宾
学生答案：B
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
下列哪种情况下，己方应后报价？
A
己方是外行
B
己方是卖方
C
己方谈判实力强于对方
D
己方是发起谈判的一方
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
下列选项中，属于纯风险的是（）。
A
开拓市场
B
船沉货损
C
出口产品
D
房产升值
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）。
A
协商式发问
B
探索式发问
C
强调式发问
D
澄清式发问
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
穿西服时，最理想的衬衫颜色是（）。
A
灰色
B
白色
C
蓝色
D
咖啡色
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
国际商务活动中的汇率风险不包括（）。
A
交易结算风险
B
会计风险
C
价格风险
D
外汇买卖风险
学生答案：C
老师点评：
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
1
在商务谈判中，礼仪主要包括（）。
A
日常礼貌
B
服饰
C
礼物
D
举止谈吐
学生答案：A；B；C；D
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2
商务谈判中的基本礼节是（）。
A
敬老尊妇
B
尊重习俗
C
遵时守约
D
言谈举止大方得体
学生答案：A；B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
3
会谈中，为表示对主宾的尊重，主宾的座位应是（）。
A
主人的右侧
B
面对门的位置
C
主人的左侧
D
主人的对面
学生答案：B；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
4
价值观差异对商务谈判行为的影响，主要体现在（）。
A
时间观念
B
社会制度
C
客观性
D
平等观念
学生答案：A；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：0
5
鞠躬礼盛行于（）。
A
中国
B
朝鲜
C
日本
D
韩国
学生答案：A；B；C；D
老师点评：涉及地域文化类的多选题，注意半岛国家、文化圈内国家往往具有相同的礼仪传统，不宜因名称相近而漏选。
判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
谈判人员交谈时，一般不询问妇女的年龄、婚姻情况。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
国际惯例是女士优先，因此，在男女两人之间作介绍时，应先介绍女士。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
在选择赠送礼品时，首先要考虑礼品的价值。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
用餐过程中，抽烟须征得主人或邻座的同意。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
商务谈判一般不需要献花。
A正确
B错误
学生答案：B
填空题
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
1
在商务谈判中，自始至终都是谈判人员的在发挥着作用。
第1空分值：4分
学生答案：思维
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
2
服饰的功能对商务谈判人员来讲主要表现在它的上。
第1空分值：4分
学生答案：社会功能
题型：填空题主观题答案允许乱序分值4分难度：中等得分：4
3
谈判队伍中的谈判人员性格要，互相弥补不足，才能发挥最大优势。
学生答案：互补协调
简答题
题型：简答题主观题分值10分难度：较难得分：8
1
谈判人员服饰选择的原则是什么？