2026年秋江苏开放大学商务谈判060145形考作业一答案

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
在商务谈判中，所谓“开价要高”、“喊价要高”是指卖方第一次报出自己的价格时应比期望的成交价格高些。这样做的目的最主要的是（）。
A
为了高价卖出
B
给对方高品质的感觉
C
为降价留有空间
D
让对方有赢的感觉
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
在某个行为活动过程中，人们认为或感觉自己遇到难以克服的障碍和干扰时，在心理上形成的一种挫折感，并由此而长生的焦虑、紧张、激动、愤怒等情绪性心理状态成为（）。
A
心理失衡
B
客观挫折
C
心理挫折
D
主观挫折
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
日本人和韩国人忌讳的数字是（）。
A
0、10
B
6、9
C
1、13
D
4、9
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视（）。
A
总结
B
实践
C
博览
D
勤思
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
5
谈判人员应具备的基本心理素质不包括（）。
A
自信
B
好强
C
诚心
D
乐观
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
忌讳黄色蔷薇花的是（）。
A
意大利人
B
日本人
C
俄罗斯人
D
美国人
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
谈判双方互相宴请或招待，入座时应（）。
A
主随客便
B
按年龄排
C
按职务排
D
客随主便
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
若接他人电话，应首先（）。
A
问清对方姓名
B
报清自己姓名
C
问清对方何事
D
等候对方说话
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
PRAM 谈判模式中的“A”是指（）。
A
建立关系
B
制定谈判计划
C
维持关系
D
达成谈判协议
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
10
倾听是谈判的基础，是一种非常必要的谈判技巧。倾听的主要作用包括（）。
A
了解对方需求，判断对方实力，制定相应策略
B
了解对方、隐蔽自己；改善关系、控制气氛；洞察形势、掌握主动
C
客观性、规范性、逻辑性和针对性
D
了解对方特点、确立提问方式、制定谈判对策
学生答案：A
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判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
接过名片之后一定要认真通读一遍，以表示重视对方。
A正确
B错误
学生答案：A
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
对欧美人一定不要当面亲自拆开礼物包装。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
谈判人员在谈判中必须着正式的西服。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
拜访客人，应按事先的约定、通知按时抵达，早到或迟到都是失礼的。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
在商务谈判迎送礼仪中，主要迎送人的身份和地位通常要与对方对等。
A正确
B错误
学生答案：A
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填空题
题型：填空题客观题答案允许乱序分值5分难度：中等得分：5
1
谈判的议程是指有关谈判事项的，是对谈判工作计划的预先编制。
第1空分值：5分
学生答案：程序安排
题型：填空题客观题答案允许乱序分值5分难度：一般得分：5
2
谈判者的举止是指谈判过程中的坐姿、与行姿以及给人的感觉。
第1空分值：5分
学生答案：站姿
老师点评：
题型：填空题客观题答案允许乱序分值5分难度：中等得分：5
3
商务谈判组织是指为了实现一定的，依据某种方式结合的集体。
第1空分值：5分
学生答案：谈判目标
简答题
题型：简答题主观题分值12分难度：较难得分：12
1
商务谈判的馈赠礼仪有哪些？