1、单选题（4分）
属于谈判一线的核心的是(A ).
A、主谈和组长 B、老板
C、董事长 D、谈判人员
答案:
2、单选题（4分）
所有谈判的共同谈判目标是（C ）
A、要求谈清楚 B、谈出结果
C、划分责、权、利 D、击败谈判对手
答案:.A.B.C.D
3、单选题（4分）
准合同的谈判的“准”的意思是（B ）
A、谈判准确 B、有先决条件
C、准备合同 D、允许
答案:.A.B.C.D
4、单选题（4分）
意向书谈判主要特点是（ A）
A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性
C、友好、试探、对抗小 D、不需要面对面的进行谈判
答案:.A.B.C.D
5、单选题（4分）
卖方地位地位谈判的特征是（B ）
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、占有绝对优势
C、情报性强、掏钱难 D、度势压人
答案:.A.B.C.D
6、单选题（4分）
先期探寻的严谨性原则表现在（D ）
A、事先内部统一 B、跟踪探寻反应
C、探寻文字写得好，投递安全可靠
D、分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果
答案:.A.B.C.D
7、单选题（4分）
要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（A ）
A、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
B、引诱、请第三者劝
C、不解释就不谈 D 、大力施压
答案:.A.B.C.D
8、单选题（4分）
技术解释并非纯交流阶段，而是（C ）
A、价格谈判阶段 B、不必太介意的阶段
C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段 D、硬谈判阶段
答案:.A.B.C.D
9、单选题（4分）
价格解释阶段的重点在于搞清楚（C ）
A、价格高低 B、价格构成
C、货与价的关系 D、技术规格
答案:.A.B.C.D
10、多选题（4分）
下列属于判断国际性商务活动的标准是（ABCDE ）
A、经济标准 B、司法标准
C、地域标准 D、引用标准 E、自主原则
答案:.A.B.C.D.E
11、多选题（4分）
商务谈判的当事人包括（AD ）
A、台上谈判人员 B、业务员和老板
C、委托人和受托人 D、 台下人员
答案:.A.B.C.D
12、多选题（4分）
下列属于外交谈判的特征的是（ABCD ）
A、广义性 B、政治性
C、官方性 D、 复杂性
答案:.A.B.C.D
13、多选题（4分）
人际交往与国际商务谈判的不同点是（ C）
A、目标特征 B、社会性
C、商业性 D、 伦理内涵
答案:.A.B.C.D
14、多选题（4分）
下列属于探寻活动的是（ABCD ）
A、传真 B、现场考察
C、书信往来 D、电子邮件
答案:.A.B.C.D
15、多选题（4分）
直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ AD）
A、关系 B、现场考察次数
C、自信心 D、实力
答案:.A.B.C.D
16、多选题（4分）
以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ACD ）
A、受托人和委托人的关系 B、交易主人胆大与胆小的矛盾关系
C、对逆顺境的处理方式 D、自身实力与借助外界力量的关系
答案:.A.B.C.D
17、多选题（4分）
确定还价起点的三个因素是（BCD ）
A、谈判双方的态势 B、成交预算
C、交易物的客观成本 D、准备还价的次数
答案:.A.B.C.D
18、判断题（4分）
主谈人是谈判桌上的主要发言人。（A ）
答案:A.正确B.错误
19、判断题（4分）
人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。（ A）
答案:A.正确B.错误
20、判断题（4分）
两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。（B ）
答案:A.正确B.错误
21、判断题（4分）
不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。（ A）
答案:A.正确B.错误
22、判断题（4分）
在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。（B ）
答案:A.正确B.错误
23、判断题（4分）
国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。（ B）
答案:A.正确B.错误
24、判断题（4分）
逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。（A ）
答案:A.正确B.错误
25、判断题（4分）
两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。（ B）
答案:A.正确B.错误
1、单选题（4分）
属于谈判一线的核心的是(A ).
A、主谈和组长 B、老板
C、董事长 D、谈判人员
答案:
2、单选题（4分）
所有谈判的共同谈判目标是（C ）
A、要求谈清楚 B、谈出结果
C、划分责、权、利 D、击败谈判对手
答案:.A.B.C.D
3、单选题（4分）
准合同的谈判的“准”的意思是（B ）
A、谈判准确 B、有先决条件
C、准备合同 D、允许
答案:.A.B.C.D
4、单选题（4分）
意向书谈判主要特点是（ A）
A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性
C、友好、试探、对抗小 D、不需要面对面的进行谈判
答案:.A.B.C.D
5、单选题（4分）
卖方地位地位谈判的特征是（B ）
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、占有绝对优势
C、情报性强、掏钱难 D、度势压人
