1、单选题（4分）
国际商务谈判对手的特点是（D ）
A、多国性 B、多民族性 C、不确定性 D、A和B
答案:
2、单选题（4分）
论证一般由(B )三个因素构成。
A、引子、理由、收尾 B、论题、论据、论证方式
C、论题、论述、结论 D、引子、理由、论证方式
答案:.A.B.C.D
3、单选题（4分）
论证的原则有三个：（C ）
A、有理、有力、有节的原则 B、清晰、服人、有利的原则
C、全面性、本质、和具体的原则 D、有理、服人、有利的原则
答案:.A.B.C.D
4、单选题（4分）
推理的形式有（ A）
A、类比、归纳、演绎 B、假设、判断
C、举证、分析、判断 D、假设、判断、演绎
答案:.A.B.C.D
5、单选题（4分）
散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（B ）
A、聪明伶俐 B、善于转移思路
C、善于捕捉战机 D、具有高度的敏锐感
答案:.A.B.C.D
6、单选题（4分）
属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（C ）
A、头碰头 B、扮可怜 C、疲劳战 D、设宴席
答案:.A.B.C.D
7、单选题（4分）
以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（A ）
A、能言善讲 B、威风凛凛 C、无动于衷 D、态度温和
答案:.A.B.C.D
8、单选题（4分）
礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（B ）
A、空城计 B、扮菩萨 C、磨时间 D、回马枪
答案:.A.B.C.D
9、单选题（4分）
“挡箭牌”策略的运用的注意点有（D ）
A对方不讲理 B、口头表述 C、脸部表情 D、顺理成章
答案:.A.B.C.D
10、多选题（4分）
下列属于美国谈判对手性格特征的是（ABCD ）
A、外露 B、坦率C、热情自信D、追求物质上的实利
答案:.A.B.C.D
11、多选题（4分）
对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有(ABCD )
A、利用性格优点 B、利用心理特征
C、以实对实 D、巧用其大
答案:.A.B.C.D
12、多选题（4分）
下列属于德国谈判对手性格特征的是（ABCD ）
A、性格倔犟 B、灵活性差
C、原则性强 D、谈判中不易妥协
答案:.A.B.C.D
13、多选题（4分）
对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有(ABC )
A、以严谨求实效 B、以柔克刚
C、以理克刚 D、巧用其大
答案:.A.B.C.D
14、多选题（4分）
国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（ABCD ）
A、满意感 B、头碰头 C、“鸿门宴” D、借恻隐
答案:.A.B.C.D
15、多选题（4分）
使用奉送选择权的谈判策略时应注意（ BC）
A、提供优惠价格 B、各种方案的份量
C、抛出选择方案的时机 D、创造友好气氛
答案:.A.B.C.D
16、多选题（4分）
使用“挡箭牌”策略的具体做法有（ BCD）
A、威风凛凛 B、隐蔽自己手中的权力
C、矛盾上交 D、“金蝉脱壳”
答案:.A.B.C.D
17、多选题（4分）
属于“影子战”的策略有（AD ）
A、稻草人 B、挡箭牌 C、“金蝉脱壳” 空城计D
答案:.A.B.C.D
18、判断题（4分）
美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。（ A）
答案:A.正确B.错误
19、判断题（4分）
美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。（B ）
答案:A.正确B.错误
20、判断题（4分）
德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。（ A）
答案:A.正确B.错误
21、判断题（4分）
鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。(B )
答案:A.正确B.错误
22、判断题（4分）
国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。（B ）
答案:A.正确B.错误
23、判断题（4分）
谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（ A）
答案:A.正确B.错误
24、判断题（4分）
谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（A ）
答案:A.正确B.错误
25、判断题（4分）
使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。（ B）
答案:A.正确B.错误
1、单选题（4分）
国际商务谈判对手的特点是（D ）
A、多国性 B、多民族性 C、不确定性 D、A和B
答案:
2、单选题（4分）
论证一般由(B )三个因素构成。
A、引子、理由、收尾 B、论题、论据、论证方式
C、论题、论述、结论 D、引子、理由、论证方式
答案:.A.B.C.D
3、单选题（4分）
论证的原则有三个：（C ）
A、有理、有力、有节的原则 B、清晰、服人、有利的原则
C、全面性、本质、和具体的原则 D、有理、服人、有利的原则
答案:.A.B.C.D
4、单选题（4分）
推理的形式有（ A）
A、类比、归纳、演绎 B、假设、判断
C、举证、分析、判断 D、假设、判断、演绎
答案:.A.B.C.D
5、单选题（4分）
散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（B ）
A、聪明伶俐 B、善于转移思路
C、善于捕捉战机 D、具有高度的敏锐感
