1、单选题（4分）
技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（A ）
A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B、可自行根据技术要求判断进行决断
C、请示公司领导之后再做决定
D、可以随机应变的处理
答案:
2、单选题（4分）
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（ B）
A、项目负责人 B、商务主谈人
C、领导 D、谈判组组长
答案:.A.B.C.D
3、单选题（4分）
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（B ）
A、答得对方满意、己方不吃亏
B、能答则答、不能答则不答
C、答得准确，适时适度，出言不悔
D、万无一失
答案:.A.B.C.D
4、单选题（4分）
谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（B ）
A、有胜利感、更有利益
B、最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C、妥协点、不失误
D、己方利益最大化
答案:.A.B.C.D
5、单选题（4分）
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ C）
A、投入的谈判人员、时间、态度
B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D、投入的谈判人员、态度、策略
答案:.A.B.C.D
6、单选题（4分）
国际商务谈判中占据主导地位的是（D ）
A、行为准则 B、伦理观念 C、心理 D、谈判手
答案:.A.B.C.D
7、单选题（4分）
双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（A ）
A、对抗式 B、进取式 C、沉思式 D、谦恭式
答案:.A.B.C.D
8、单选题（4分）
下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ B）
A、不满 B、生气 C、愤怒 D、不欢而散
答案:.A.B.C.D
9、单选题（4分）
谈判手应具有谈判所需要的个性，即（A ）
A、自在个性 B、自然个性 C、霸气 D、脾气
答案:.A.B.C.D
10、多选题（4分）
谈判中可能会需要下列那些人才（ ABCD）
A、技术人才 B、管理人才
C、工程设计人才 D、语言人才
答案:.A.B.C.D
11、多选题（4分）
考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ABC ）
A、思想水平 B、工作作风
C、业务水平 D、领导能力
答案:.A.B.C.D
12、多选题（4分）
商务谈判中组建谈判班子的原则是（BD ）
A、形象原则 B、业务实力原则
C、用人唯贤原则 D、进度原则
答案:.A.B.C.D
13、多选题（4分）
关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ ACD）
A、人员使用 B、人员培训
C、人员调度 D、人员防范
答案:.A.B.C.D
14、多选题（4分）
谈判手的感情表现形式可归纳为（ ABD）
A、面部表情 B、身体表达 C、眼神动作 D、言语表达
答案:.A.B.C.D
15、多选题（4分）
约束谈话距离的因素有（BCD ）
A、眼神 B、方便 C、情绪 D、卫生
答案:.A.B.C.D
16、多选题（4分）
谈判结束时，所用语句应突出（ACD ）
A、稳健 B、态度 C、中肯 D、切题
答案:.A.B.C.D
17、多选题（4分）
典型的谈判手的自然个性有（BD ）
A、温善 B、慢性子 C、泼辣 D、急性子
答案:.A.B.C.D
18、判断题（4分）
谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。（ A）
答案:A.正确B.错误
19、判断题（4分）
有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。（B ）
答案:A.正确B.错误
20、判断题（4分）
对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”（ A）
答案:A.正确B.错误
21、判断题（4分）
在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以（ B）
答案:A.正确B.错误
22、判断题（4分）
谈判手的行为应当是自然的行为。（ B）
答案:A.正确B.错误
23、判断题（4分）
谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。（ B）
答案:A.正确B.错误
24、判断题（4分）
泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。（ B）
答案:A.正确B.错误
25、判断题（4分）
对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。（A ）
答案:A.正确B.错误
1、单选题（4分）
技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（A ）
A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B、可自行根据技术要求判断进行决断
C、请示公司领导之后再做决定
D、可以随机应变的处理
答案:
2、单选题（4分）
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（ B）
A、项目负责人 B、商务主谈人
C、领导 D、谈判组组长
答案:.A.B.C.D
3、单选题（4分）
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（B ）
A、答得对方满意、己方不吃亏
B、能答则答、不能答则不答
C、答得准确，适时适度，出言不悔
D、万无一失
答案:.A.B.C.D
4、单选题（4分）
谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（B ）
A、有胜利感、更有利益
B、最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C、妥协点、不失误
D、己方利益最大化
答案:.A.B.C.D
5、单选题（4分）
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ C）
A、投入的谈判人员、时间、态度
B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D、投入的谈判人员、态度、策略
