江苏开放大学
任务内容：
一、简答题（共2小题，每小题20分，共40分）
1、简述营销策划书的写作原则
逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则、创意新颖原则。
2、营销策划书的写作格式有哪些要求？
标题：标题常由两部分组成，即策划的对象名称和文种。
文头：文头部分要写清策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。
正文：正文通常由策划案的详细说明、市场状况分析和策划案三部分组成。
二、文案写作题（60分）
某机器人公司研制出一款餐厅机器人，请你为之写一份商品营销策划方案，字数不少于600字。
餐厅机器人营销策划方案
策划案名称：餐厅机器人营销策划方案
策划者姓名：郭金凤
策划案完成时间：2018年4月24日
策划案的目标：迅速打开并占有市场，促进销量大幅增加。
目录
第一部分 策划案的详细说明
第二部分 市场状况分析
第三部分 营销策略
第一部分：策划案的详细说明
近年来，随着科技的腾飞，我国智能机器人行业已经完成市场的培育，已经进入推广阶段，众多智能机器人制造企业纷纷加入到智能家居制造行业，各种智能家居终端产品不断问世，功能不断完善，质量不断提高，应用更加人性化。
第二部分：市场状况分析
过去几年，从不起眼的智能路由器到电视、机顶盒、冰箱、空调、门锁、插座、电灯再到智能扫地机器人日常生活中所有的家用电子产品都在逐步被联网化、智能化，而且接入互联网从而实现远程管理控制成为所有智能化电子产品的共同特征，智能电子产品正逐步融入人们日常生活。餐饮业作为典型传统商业，转型势在必行。我们机器人餐厅还在起步阶段，市场空间具大。
第三部分：营销策略
1.设立下一级经销商
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能机器人的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
2.专业市场设点
通过在专业市场设点来宣传和销售智能机器人产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
3.餐厅机器人专卖店
通过设立专业的智能机器人形象店，一方面来销售智能机器人产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能机器人产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
4.电话销售
通过网站推广来获取客户信息，进行电话回访销售。
5.电子商务线上电商平台
在电商平台中，国内的智能机器人厂商仍然更加青睐天猫、京东和苏宁易购三大平台，因为这三大平台拥有极大的消费群体，并且每个节日活动都能为这些平台上某些商品带来销量爆发。去年下半年，线上营销渠道得到快速发展，不少消费者开始由线下体验消费转为线上平台购买消费。从目前来看，线上营销渠道主要有电商平台、众筹平台和智能餐厅机器人垂直网站平台三种形式。
