国开《☆汽车营销学》第七章（13讲）作业
7P 比 4P 多了那几个 P（至少 2 项正确）正确答案：②、③、④（②过程；③有形展示；④人）
以下不属于汽车维修服务最基本特征的是正确答案：知识密集型
汽车美容和汽车装饰是一...
国开《☆汽车营销学》第七章（12讲）作业
简述服务的定义和特征是什么？正确答案：服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。它的特征是不可感知性、不可分离性、品质差异性和不可贮...
国开《☆汽车营销学》第七章（11讲）作业
以下属于日常关怀的是（至少 2 项正确）正确答案：①、②、④（①节假日或者生日发短信；②天气变化安全的提醒；④新车的咨询）
售后跟踪不包括下列哪项正确答案：送小礼物
售后服...
国开《☆汽车营销学》第七章（10讲）作业
交车时提升顾客满意度的方法正确答案：熟悉各种手续
交车前的准备就是进行车辆的 PDI。正确答案：错
交车结束，要带顾客熟悉售后服务部门。正确答案：对
国开《☆汽车营销学》第七章（9讲）作业
以下不属于洽谈时准备的资料的是正确答案：成交单
三明治报价法不包括正确答案：优势和卖点
不断地强调他所获得的利益是假设成交法。正确答案：错
国开《☆汽车营销学》第七章（8讲）作业
以下属于试乘试驾前车辆的准备的是（至少 2 项正确）正确答案：①、③、④（①车辆油量充足；③确保音响完好；④各大系统保证正常）
以下关于试乘试驾描述错误的是正确答案：首先顾客驾...
国开《☆汽车营销学》第七章（7讲）作业
下列属于车辆展示讲解的技巧的是（至少 2 项正确）正确答案：③、④（③讲解要有互动；④照顾到所有的人）
以下不属于驾驶室要进行介绍的是正确答案：防撞雷达的演示
六方位环车...
国开《☆汽车营销学》第七章（6讲）作业
简述 FAB 是什么？正确答案：Feature 即车辆的 “卖点、特色、配置” 等等事实情况，简称 F; Advantage 即将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处，简称 A; Benefit 即可以...
国开《☆汽车营销学》第七章（5讲）作业
如何让顾客感觉你在积极地倾听？（至少 2 项正确）正确答案：①、③（①积极地回应；③边听边记）
挖掘客户需求的最终目标是正确答案：为客户量身制作相应的购买方案
老鹰性顾客...
国开《☆汽车营销学》第七章（4讲）作业
以下属于开放式提问的是正确答案：您认为银灰色的速腾如何？
以下属于封闭式提问的是正确答案：您现在有车吗？
需求分析首先要学会察言观色。正确答案：对
国开《☆汽车营销学》第七章（3讲）作业
以下属于自我介绍正确的是正确答案：自我介绍时要微笑看向对方，并递送自己的名片。
以下属于顾客走进展厅，担心的内容的是（至少有 2 项正确）正确答案：①、②、③（①展厅环境陌生...
国开《☆汽车营销学》第七章（2讲）作业
以下不属于男士仪容仪表的是
正确答案：长发要盘起束起
以下属于男士站姿的要求是（至少有 2 项是正确的）
正确答案：②、④（呈 “V” 字型、双脚分开）
三一定律指的是鞋子...
国开《☆汽车营销学》第六章（4讲）作业
以下有关汽车厂商自身网络站点建设正确的是
正确答案：指汽车厂商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。
以下不属于搜索...
国开《☆汽车营销学》第六章（3讲）作业
以下哪个不属于汽车配件电商的内容？
正确答案：生产商家信息平台
以下属于网络营销模型的是（至少有 2 项是正确的）
正确答案：①、④（服务关系模型、刺激反应模型）
途虎养...
国开《☆汽车营销学》第六章（2讲）作业
以下属于 B2B 的是
正确答案：慧聪网
O2O 交易模式，是线下交易，线上体验的交易模式。
正确答案：错
补充说明：O2O 的核心是线上引流、线下消费体验，交易可以在线上完成支...
国开《☆汽车营销学》第六章（1讲）作业
简述汽车行业信息化的内涵是什么？正确答案：汽车行业信息化主要是将研发技术、制造技术、管理技术、信息技术和自动化技术有机地结合起来，通过有效的应用，带动汽车研发模式和设计理...
