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国开《☆汽车营销学》第七章（9讲）作业
以下不属于洽谈时准备的资料的是正确答案：成交单
三明治报价法不包括正确答案：优势和卖点
不断地强调他所获得的利益是假设成交法。正确答案：错
国开《☆汽车营销学》第七章（8讲）作业
以下属于试乘试驾前车辆的准备的是（至少 2 项正确）正确答案：①、③、④（①车辆油量充足；③确保音响完好；④各大系统保证正常）
以下关于试乘试驾描述错误的是正确答案：首先顾客驾...
国开《☆汽车营销学》第七章（7讲）作业
下列属于车辆展示讲解的技巧的是（至少 2 项正确）正确答案：③、④（③讲解要有互动；④照顾到所有的人）
以下不属于驾驶室要进行介绍的是正确答案：防撞雷达的演示
六方位环车...
国开《☆汽车营销学》第七章（6讲）作业
简述 FAB 是什么？正确答案：Feature 即车辆的 “卖点、特色、配置” 等等事实情况，简称 F; Advantage 即将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处，简称 A; Benefit 即可以...
国开《☆汽车营销学》第七章（5讲）作业
如何让顾客感觉你在积极地倾听？（至少 2 项正确）正确答案：①、③（①积极地回应；③边听边记）
挖掘客户需求的最终目标是正确答案：为客户量身制作相应的购买方案
老鹰性顾客...
国开《☆汽车营销学》第七章（4讲）作业
以下属于开放式提问的是正确答案：您认为银灰色的速腾如何？
以下属于封闭式提问的是正确答案：您现在有车吗？
需求分析首先要学会察言观色。正确答案：对
国开《☆汽车营销学》第七章（3讲）作业
以下属于自我介绍正确的是正确答案：自我介绍时要微笑看向对方，并递送自己的名片。
以下属于顾客走进展厅，担心的内容的是（至少有 2 项正确）正确答案：①、②、③（①展厅环境陌生...
国开《☆汽车营销学》第七章（2讲）作业
以下不属于男士仪容仪表的是
正确答案：长发要盘起束起
以下属于男士站姿的要求是（至少有 2 项是正确的）
正确答案：②、④（呈 “V” 字型、双脚分开）
三一定律指的是鞋子...
国开《☆汽车营销学》第六章（4讲）作业
以下有关汽车厂商自身网络站点建设正确的是
正确答案：指汽车厂商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。
以下不属于搜索...
国开《☆汽车营销学》第六章（3讲）作业
以下哪个不属于汽车配件电商的内容？
正确答案：生产商家信息平台
以下属于网络营销模型的是（至少有 2 项是正确的）
正确答案：①、④（服务关系模型、刺激反应模型）
途虎养...
国开《☆汽车营销学》第六章（2讲）作业
以下属于 B2B 的是
正确答案：慧聪网
O2O 交易模式，是线下交易，线上体验的交易模式。
正确答案：错
补充说明：O2O 的核心是线上引流、线下消费体验，交易可以在线上完成支...
国开《☆汽车营销学》第六章（1讲）作业
简述汽车行业信息化的内涵是什么？正确答案：汽车行业信息化主要是将研发技术、制造技术、管理技术、信息技术和自动化技术有机地结合起来，通过有效的应用，带动汽车研发模式和设计理...
国开《☆汽车营销学》第五章（20讲）作业
以下哪种促销模式很少单独使用？
正确答案：营业推广（销售促进）
CIS 不包括哪项？
正确答案：EI
营业推广一般分为哪几类？
正确答案：①、②、④（针对于消费者、针对于销...
国开《☆汽车营销学》第五章（19讲）作业
以下哪个不属于人员推销的形式？
正确答案：新闻推销
人员推销是企业运用推销人员间接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
正确答案：错
人员推销只针对于消费者。
正确答案：错
国开《☆汽车营销学》第五章（18讲）作业
以下不属于广告文案的内容的是哪一项？
正确答案：广告预算
广告目标分为（至少有 2 项是正确的）
正确答案：①、②、④（通知型、说服型、提醒型）
产品技术含量越高，越适合...
国开《☆汽车营销学》第五章（17讲）作业
以下哪种促销方式在消费品市场中占有的比重最大？正确答案：营业推广（销售促进）
以下哪种促销方式在工业品市场中占有的比重最大？正确答案：人员推销
广告按照内容和目的...
