、单项选择题（共 10 道试题，共 40 分。） 得分：40
1. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A ）。
A. 适时传递有关产品的信息
B. 大幅度降低产品的价格
C. 保证一定的存货水平
D. 赠品销售
满分：4 分
2. 下列情况下的（C ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低、体积小的日常用品
B. 处在成熟期的产品
C. 技术性强、价格昂贵的产品
D. 生产集中、消费分散的产品
满分：4 分
3. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性
B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品
D. 名牌产品
满分：4 分
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4. 理解价值定价法运用的关键是（D ）。
A. 确定适当的目标利润
B. 准确了解竞争者的价格
C. 正确计算产品的单位成本
D. 找到比较准确的理解价值
满分：4 分
5.
市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。
A. 甲和乙产品是互替产品
B. 甲和乙产品是互补产品
C. 甲为低档产品，乙为高档产品
D. 甲为高档产品，乙为低档产品
满分：4 分
6. 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A）促销方式。
A. 广告
B. 人员推销
C. 价格折扣
D. 营业推广
满分：4 分
7. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B ）定价策略。
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 弹性定价
D. 理解价值定价
满分：4 分
8. 由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（C ）往往成为新产品构思的最好来源之一。
A. 企业营销人员
B. 企业高级管理人员
C. 经销商
D. 竞争者
满分：4 分
9. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C ）。
A. 深度
B. 长度
C. 宽度
D. 相关性
满分：4 分
10. 以下哪一项不是批发商的职能：（ D）
A. 集散商品
B. 沟通产销信启
C. 承担市场风险
D. 延长产品的生命周期
满分：4 分
二、多项选择题（共 5 道试题，共 30 分。） 得分：30
1. 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：（ABCE ）。
A. 与生活关系密切的必需品
B. 缺少替代品，且竞争产品也少的产品
C. 知名度高的名牌产品
D. 与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品
E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
满分：6 分
2. 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（AB ）。
A. 产品潜在的消费者或用户分布面广
B. 企业生产量大，营销能力强
C. 产品技术性强
D. 产品体积大
E. 产品易腐易损，需求时效性强
满分：6 分
3. 品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（CDE ）。
A. 属性
B. 利益
C. 价值
D. 文化
E. 个性
满分：6 分
4. 以下（BCDE ）情况下，新产品可采取渗透定价策略。
A. 产品需求的价格弹性小
B. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D. 企业生产能力强
E. 新产品竞争激烈
满分：6 分
5. 新产品构想的来源主要有（ ABCDE）等方面。
A. 企业内部的技术人员和业务人员
B. 购买者
C. 竞争者
D. 报刊杂志、高校和科研机构
E. 分销商和供应者
满分：6 分
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。） 得分：30
1. 按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。 错
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
2. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 错
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
3. 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。 对
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
4. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。 错
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
5. 消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。 错
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
6. 一般而言，与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。 对
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
7. 整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。 错
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
8. 一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。 对
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
9. 美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。 对
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
10. 日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。 对
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
