一、应用分析题
两年之间从摆地摊到开工厂
几年前,一个人拉着两三岁儿子的林海燕还在外面摆地摊,2008年她正式上网做服装尾货批发生意,2009年开起了自己的工厂。量大促成优势不管是早进入互联网还是晚进入互联网,消费者永远看的是产品的质量和价格,懂得这个道理的林海燕专门从这两方面下功夫。服装做的是季节生意,许多做尾货的生意人不敢进大量的货,一般都是网上有了订单之后再去找尾货。林海燕却反其道而行之。林海燕的东莞晓天服饰有限公司设在东莞服装批发市场内,四五十平方米的办公室全部摆放着衣服,不时有20岁左右的年轻人过来挑选衣服。在办公楼地下室100多平方米的仓库里,她还囤了几千种价值100多万元的货。“多数衣服才卖68元,你甚至分不出这些衣服与普通服装店出售的衣服的差别。冶林海燕指着放在桌上的产品图片说。林海燕成功的秘诀就在于她的“反其道冶。原来,转手做尾货服装的卖家通常会遇到两个问题:第一,工厂经常要求一次性提货一两万件。第二,尾货有时候做的是一次性交易。卖家把客户带到工厂去看,客户第二次就直接找工厂要尾货。通常来说,一件尾货服装只赚几毛钱,很多转手做尾货服装的卖家担心一次性囤货太多卖不出去,囤货对于小公司来说会造成资金压力。而林海燕却换了一个思维:“其实囤货也是一种赚钱的方式。如工厂有三万件,你一次性能够吞下三万件的话,肯定可以让它们降价。打比方这件衣服,它按照生产价给我要8块,但是我如果全部拿过来的话,可能2块就能拿了。无形当中,我自己就一件赚了6块。这些外贸尾货即使三年卖不出去,转到内地去卖,也还是时髦货。如此思考问题的林海燕索性在
1、依据案例，总结一下林海燕的成功经验
2、联系材料并结合案例，谈谈创业要考虑哪些问题。P126页
二、实训题
1、撰写一份电子商务创业项目策划书。(可参阅教材中的案例“大学生创业———蜀绣电子商务创业实践策划书冶。策划书中要包含几个要点:创业目标、网店介绍、市场分析、竞争策略、财务预算等)
2、登录淘宝网站，按照免费注册、新手上路、免费开店的流程进行首次电子商务创业项目的尝试，写出自己的体会。
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