一、单项选择题（共 10 道试题，共 50 分。） 得分：50
对经销商来讲，独家经销的好处是（ C ）。
有利于带动其他新产品上市
易于控制市场的销售价格和数量
能取得经营该商品的独家经销权
企业的命运与经销的商品命运联系在一起
满分：5 分
销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（ C ）。
投入期
成长期
成熟期
衰退期
满分：5 分
市场营销的核心是（ C ）。
生产
分配
交换
促销
满分：5 分
如果企业按离开生产地制定价格出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由买者承担的价格叫（ B ）。
企业价格
FOB
CIF
保险价格
满分：5 分
建立营销道德最根本的还是确立并实施（ D ）。
A.
生产观念
市场营销观念
推销观念
社会营销观念
满分：5 分
如果人们对一个企业的定位印象不清，分辨不出它与其他企业有什么不同，这就叫（ C ）。
定位过低
定位过高
C.
定位模糊
定位混乱
满分：5 分
认为不论企业怎么努力去做，人们购后都会程度不同地产生不满，而且对不满意的关心甚至会超过对最大利益的关心的是（ B ）。
“预期满意”理论
“认识差距”理论
需要层次理论
“ERG”理论
满分：5 分
“市场成长率/相对市场占有率”矩阵有四个象限，其中成长率较高、市场占有率较低的战略业务单位是（ A ）。
问号
B.
明星
奶牛
瘦狗
满分：5 分
没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为（ D ）。
A.
市场需求
市场潜量
销售预算
基本销售量
满分：5 分
（ C ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
供应商
B.
制造商
营销中间商
广告商
满分：5 分
二、判断题（共 10 道试题，共 50 分。） 得分：50
增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。A
错误
正确
满分：5 分
分销渠道本质上是产品以一定方式，经由或多或少的购销环节转移至消费者（用户）的整个市场营销结构与过程。B
错误
正确
满分：5 分
在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。（ B ）
错误
正确
满分：5 分
市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的判断。（ A ）
错误
正确
满分：5 分
组织机构市场的最大特点，是组织购买、集团消费。（ B ）
错误
正确
满分：5 分
营销战略是企业决定总体战略、经营战略的前提和依据。（ A ）
错误
正确
满分：5 分
营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。（ B ）
错误
正确
满分：5 分
市场营销组合观念解决企业如何看待市场、看待消费者的问题。（ A ）
错误
正确
满分：5 分
市场营销学的研究对象是以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律。（ B ）
错误
正确
满分：5 分
消费者购买行为中的投入因素首先是各种营销刺激，它们由企业不可控制因素即市场营销环境组成。（ A ）
错误
正确
满分：5 分
