微信小程序一般来说，(A )适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。
满分： 2分 得分： 2分
A
书面谈判
B
口头谈判
C
个人谈判
D
小组谈判
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2
商务谈判的最低要求和临界点指的是( D )。
满分： 2分 得分： 2分
A
合理目标
B
最高期望目标
C
可接受的目标
D
最低限度目标
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3
商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( B)。
满分： 2分 得分： 0分
A
最低价格
B
合理要求
C
最低要求
D
最高要求
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4
商务谈判以( B)为目的。
满分： 2分 得分： 2分
A
达成最低价格
B
获得经济利益
C
双方达成协议
D
建立双方友好合作关系
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5
一项商务谈判往往涉及很多内容，但( B)几乎是所有商务谈判的核心内容。
满分： 2分 得分： 2分
A
商品品质
B
价格
C
交货条件
D
售后服务
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6
商务谈判是( )的一种。
满分： 2分 得分： 2分
A
外交谈判
B
政治谈判
C
经济谈判
D
军事谈判
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7
商务谈判的中心环节指的是( )。
满分： 2分 得分： 2分
A
报价还价
B
磋商阶段
C
摸底阶段
D
开局阶彰
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8
一般而言，( )适用于小型的、常规性的商务谈判。
满分： 2分 得分： 2分
A
全景模拟法
B
列表模拟法
C
讨论会模拟法
D
以上选项都适用
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9
一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 。
满分： 2分 得分： 2分
A
立场型谈判
B
让步型谈判
C
原则型谈判
D
价值型谈判
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10
为谈判过程确定基调是在 。
满分： 2分 得分： 2分
A
准备阶段
B
开局阶段
C
正式谈判阶段
D
签约阶段
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11
国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍，人数不超过( )
满分： 2分 得分： 2分
A
7
B
3
C
4
D
10
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12
一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
获取市场信息
B
实现商品购销
C
稳定与开拓市场
D
建立合作关系
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13
无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括下面基本内容：
满分： 4分 得分： 4分
A
价格谈判
B
合同之内的谈判
C
交易条件的谈判
D
合同之外的谈判
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14
横向谈判的特点是( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
多项议题可同时讨论
B
灵活、变通
C
程序明确，把复杂问题简单化
D
每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
老师点评：
15
主场谈判的特点是( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
谈判底气足
B
客随主便
C
内外线谈判
D
以礼压客
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16
一般来说，谈判都要经过以下三个阶段( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
谈判的准备阶段
B
制订谈判计划
C
正式谈判阶段
D
结束签约阶段
老师点评：
17
一场谈判的总成本是( )几部分成本的总和。
满分： 4分 得分： 4分
A
为了达成协议所作出的所有让步之和
B
为洽谈而耗费的各种资源之和
C
为了达成协议所耗费的财力
D
为洽谈所付出的人力、物力、财力
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18
评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
己方获得利益的多少
B
谈判双方需求的满足
C
谈判效率的高低
D
谈判后的人际关系
老师点评：
19
谈判信息的收集方法包括( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
市场调查法
B
文献法
C
实验法
D
实地考察法
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20
通常商务谈判的三个不同层次的目标指的是( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
最低限度目标
B
可接受目标
C
最高期望目标
D
合理目标
老师点评：
21
一般而言，模拟谈判的方法包括( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
全景模拟法
B
讨论会模拟法
C
列表模拟法
D
头脑风暴
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22
以下选项属于谈判信息的有( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
商业习惯
B
行业状况
C
对手信息
D
法律制度
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23
商务谈判的PRAM模式是指谈判由( )几个部分或步骤组成，同时这几个部分相互联系、相互促进的。
满分： 4分 得分： 4分
A
制订洽谈计划
B
建立信任关系
C
达成协议
D
协议的履行与关系的维持
老师点评：
24
一般来说，谈判执行计划的制订包括以下几个阶段( )。
满分： 4分 得分： 4分
A
确定谈判目标及制订策略阶段
B
确定谈判计划阶段
C
实施控制阶段
D
调查研究阶段
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25
是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成一致意见的行为和过程。
满分： 2分 得分： 2分
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26
是经济谈判的一种，指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。 一般包括货物买卖、工程承包、技术转让、融资等涉及群体或个人利益的经济事务的谈判。
满分： 2分 得分： 2分
老师点评：
27
是正式谈判前的“彩排”，可以检验谈判是否周密可行，使谈判人员在模拟过程中，获得实践经验，提高谈判能力。
满分： 2分 得分： 2分
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28
请你结合自己经历，寻找并记录一个真实发生过的商务谈判案例（如产品购买、工程承包、技术转让、租售房屋、服务交易等），并分析其是否符合谈判的成功标准。
满分： 20分 得分： 10分
学生答案：
