医药之大市场营销学（医药营销）作业二

一、客观
1【单选题】
中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
地域亚文化
种族亚文化
宗教亚文化
民族亚文化
参考答案
A
2【单选题】
消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
组织因素
社会文化因素
心理因素
个人因素
参考答案
B
3【单选题】
当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（）。
市场渗透
市场开发
产品开发
多元化经营
参考答案
收起
A
4【单选题】
在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。
地理细分
人口细分
心理细分
行为细分
参考答案
D
5【单选题】
对于同质性较高的产品，宜采用（）。
产品专业化
市场专业化
无差异营销
差异营销
参考答案
C
6【单选题】
产品线的长度是指（）的总数。
产品项目
产品品种
产品规格
产品品牌
参考答案
A
7【单选题】
.产品生命周期是指产品的（）生命周期。
使用
物理
市场
经济
参考答案
C
8【单选题】
在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。
产品组合宽度
产品线长度
产品组合深度
产品组合的关联性
参考答案
A
9【单选题】
企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。
需求价格弹性小于1
需求价格弹性大于1
需求收入弹性小于1
需求收入弹性大于1
参考答案
B
10【单选题】
适合采用直接分销渠道的是（）。
罐装饮料
化妆品
大型机械
笔记本电脑
参考答案
C
11【单选题】
促销的实质是（）。
出售商品
沟通信息
建立良好关系
寻找顾客
参考答案
B
12【单选题】
人员推销的缺点主要表现为（）。
没有灵活性
无法促成买卖双方形成良好的关系
推销费用低
推销费用高
参考答案
D
13【多选题】
关于市场营销观念下列表述正确的是（）。
产品观念属于旧式营销观念
现代营销观念是以生产者为中心
旧式营销观念的起点是市场
现代营销观念运用的营销手段是整体营销
参考答案
A、D
14【多选题】
企业微观环境因素主要包括（）。
技术
竞争者
供应商
顾客
参考答案
B、C、D
15【多选题】
下列属于现代营销观念的有（）。
推销观念
社会营销观念
产品观念
市场营销观念
参考答案
B、D
16【多选题】
组织市场通常包括（）。
生产者市场
消费者市场
中间商市场
非营利组织市场
参考答案
A、C、D
17【多选题】
影响消费者购买行为的社会文化因素主要包括（）。
角色与地位
社会阶层
相关群体
生活方式
参考答案
A、B、C
18【多选题】
影响一个人购买行为的心理因素包括（）。
感觉
个性
生活方式
信念与态度
参考答案
A、D
19【多选题】
STP营销通常指的是（）。
市场预测
市场细分
目标市场选择
市场定位
参考答案
B、C、D
20【多选题】
细分消费者市场的依据有（）。
用户规模
地理细分
行为细分
人口因素
参考答案
B、C、D
21【多选题】
当产品处于成长期时，其迅速增长的有（）。
单位产品成本
产品的销售量
销售价格
企业的总利润
参考答案
B、D
22【多选题】
形式产品包括产品的（）等。
配送方式
商标
包装
品质
参考答案
B、C、D
23【多选题】
制定促销组合时应该考虑的因素有（）。
促销目标
推式与拉式策略
产品生命周期
企业生产能力
参考答案
A、C
24【多选题】
在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（）。
批发商
代理商
零售商
经纪人
参考答案
B、D
25【多选题】
企业微观环境因素主要包括（）。
技术
竞争者
供应商
顾客
参考答案
B、C、D
26【多选题】
下列属于现代营销观念的有（）。
推销观念
社会营销观念
产品观念
市场营销观念
参考答案
B、D
27【多选题】
产业市场通常包括（）。
生产者市场
消费者市场
中间商市场
非营利组织市场
参考答案
A、C、D
28【多选题】
影响消费者购买行为的社会文化因素包括（）。
角色与地位
社会阶层
相关群体
生活方式
参考答案
A、B、C
29【多选题】
人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历（）的心理过程。
选择性注意
选择性理解
选择性记忆
选择性购买
选择性曲解
参考答案
B、C、E
30【多选题】
相对市场占有率是指（）。
本企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比
本企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比
本企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比
本企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比
参考答案
A、D
31【多选题】
通用电器公司法将评价各业务单位的因素分为两大类，其中市场吸引力取决于（）。
市场规模
市场占有率
竞争强度
市场增长率
销售增长率
参考答案
A、C、E
32【多选题】
从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好，其主要原因是，如果市场划分得过细，则必然带来（）。
生产成本提高
消费需求变化加快
销售费用增加
购买环节增多
参考答案
A、C
33【多选题】
细分消费者市场的依据有（）。
用户规模
地理细分
行为细分
心理细分
人口因素
参考答案
B、C、D、E
34【多选题】
当产品处于成长期时，其（）迅速增长。
单位产品成本
产品的销售量
销售价格
企业的总利润
参考答案
B、D
35【多选题】
形式产品包括产品的（）。
款式
商标
包装
送货
品质
参考答案
B、C、E
36【多选题】
延伸产品是产品的各种附加利益的总和，通常包括（）。
提供信贷
维修
包装
安装
售后服务
参考答案
A、D、E
37【多选题】
渗透定价策略的优点是（）。
易于诱发竞争
能使新产品的投资取得最大报酬
有利于扩大市场份额
有效阻止竞争者进入市
参考答案
C、D
38【多选题】
制定促销组合时应考虑的因素有（）。
促销目标
推式与拉式策略
产品生命周期
企业生产能力
参考答案
A、C
39【多选题】
在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（）。
批发商
代理商
零售商
经纪人
参考答案
B、D
40【判断题】
社会营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业的利润。
正确
错误
参考答案
正确
41【判断题】
消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。
正确
错误
参考答案
错误
42【判断题】
亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。
正确
错误
参考答案
正确
43【判断题】
所谓特殊品，是指消费者在购买前经过充分挑选、比较才决定购买的商品。
正确
错误
参考答案
正确
44【判断题】
相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比。
正确
错误
参考答案
错误
45【判断题】
市场细分就是将一个异质市场划分为若干个相对来说是同质化的子市场。
正确
错误
参考答案
正确
46【判断题】
从市场营销角度定义的整体产品是指实体产品加无形的服务。
正确
错误
参考答案
正确
47【判断题】
核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
正确
错误
参考答案
正确
48【判断题】
品牌属于整体产品中的延伸产品。
正确
错误
参考答案
正确
49【判断题】
产品组合宽度是指企业生产经营的产品线的数量。
正确
错误
参考答案
正确
50【判断题】
企业增加产品组合的宽度可以扩大经营范围，分散风险。
正确
错误
参考答案
正确

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