微信小程序一、单选题
1【单选题】
对于同质性较高的产品，宜采用（无差异营销）。
产品专业化
市场专业化
无差异营销
差异营销
2【单选题】
一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 (需求状况和竞争潜力 ).
需求状况
竞争潜力
需求状况和竞争潜力
中间商的多少
3【单选题】
消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 (个人可任意支配的收入 ).
个人全部收入
个人可支配收入
个人可任意支配的收入
人均国民收入
4【单选题】
下列属于组织内部环境的是 (企业员工 )
竞争者
企业员工
批发商
零售商
5【单选题】
产品线的长度是指（产品项目）的总数。
产品项目
产品品种
产品规格
产品品牌
6【单选题】
市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行 ( 市场营销调研).
市场营销规划
市场营销组合设计
市场营销调研
预测市场需求.
7【单选题】
企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（需求价格弹性大于1）。
需求价格弹性小于1
需求价格弹性大于1
需求收入弹性小于1
需求收入弹性大于1
8【单选题】
Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会超多销售产品而获利.他们采用的是 (渗透定价 )定价策略.
撇脂定价
渗透定价
弹性定价
理解价值定价
9【单选题】
消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（社会文化因素）。
组织因素
社会文化因素
心理因素
个人因素
10【单选题】
将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是 ( 市场细分 )
经营多元化
市场细分
市场定位
批发
11【单选题】
一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平 ( 越高 ).
越稳定
越低
越高
比较波动
12【单选题】
在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（行为细分）。
地理细分
人口细分
心理细分
行为细分
13【单选题】
在产品生命周期中，丰厚的利润一般在 (成熟期 )阶段开始出现.
引入期
成长期
成熟期
衰退期
14【单选题】
一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门.这种观念就是 (产品观念 ).
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
15【单选题】
民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化 (消费者态度 )
市场营销组合
企业目标
消费者态度
群体购买
16【单选题】
下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( 高峰期 )
引入期
高峰期
成长期
成熟期
17【单选题】
对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的 ( 售后服务 )，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性.
售前服务
售后服务
售中服务
无偿服务
18【单选题】
差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是 ( 满足顾客需要 )
满足顾客需要
价格差别微不足道
品牌是所渴望的
差别化产品总是能成功的
19【单选题】
以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为 ( 渗透定价 )
渗透定价
撇脂定价
心理定价
促销定价
20【单选题】
根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是 ( 社会需要 )
安全需要
自尊需要
社会需要
自我实现的需要
21【单选题】
产品生命周期中在 ( 成熟期 )购买者一般较多.
引入期
成长期
成熟期
衰退期
22【单选题】
分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是 ( SwoT分析法 )
PLoT分析法
SwoT分析法
利益相关者分析法
员工分析法
23【单选题】
非营利组织的日常性采购的采购金额相对 ( 较少 ).
较多
较少
一般
量大
24【单选题】
产品生命周期的最后阶段是 ( 产品衰退期 ).
产品成熟期
明星类
产品衰退期
问号类
25【单选题】
促销的实质是（沟通信息 ）。
出售商品
沟通信息
建立良好关系
寻找顾客
26【单选题】
在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（产品组合宽度）。
产品组合宽度
产品线长度
产品组合深度
产品组合的关联性
27【单选题】
某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 (市场专业化 )策略.
市场集中化
市场专业化
全面市场覆盖
产品专业化
28【单选题】
执行推销观念的企业，称为推销导向企业.其口号是 (我们卖什么就让人们买什么 ).
我们生产什么就卖什么
我们卖什么就让人们买什么
市场需要什么就生产什么
好酒不怕巷子深
29【单选题】
当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（市场渗透）。
市场渗透
市场开发
产品开发
多元化经营
30【单选题】
下列不属于组织微观环境的是 (新法律法规 )
顾客
供应商
竞争者
新法律法规
二、多选题
31【多选题】
市场利基者的作用是 ( 拾遗补缺；见缝插针)
打破垄断
攻击市场追随者
拾遗补缺
见缝插针
32【多选题】
在市场营销学中产品的整体概念的内涵中包括 ( 产品实体；品牌；产品的价格；咨询)
产品实体
品牌
产品的价格
咨询
33【多选题】
影响市场营销渠道设计的因素有 (顾客特性；产品特性；中间商特性；竞争特性 )
顾客特性
产品特性
中间商特性
竞争特性
34【多选题】
下列属于营业推广的有 (买一赠一活动；组织现场展览会，并可以现场试用产品 ).
凭五个饮料拉环可参加抽奖活动
买一赠一活动
开展征文活动
组织现场展览会，并可以现场试用产品
35【多选题】
以下哪种价格形式属于折扣定价： (ABCD ).
在约定日期前付款的购买者给予一定折扣
在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
顾客购买5-10件的给予2%的折扣
对大量购买的顾客所给予的优惠
三、简单题
36【主观题】
市场细分对企业有什么重要好处？
学员回答
答：市场细分的好处：
1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。
3、有利于制定适用的经销策略。
4、有利于调整市场的营销策略。
市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。
37【主观题】
可供企业选择的目标市场营销策略有哪些？举例说明分别适合什么商品？
学员回答
答:企业选择其目标市场可以采用三种战略:无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。①无差异市场营销是企业不考虑各细分市场的特性,而突出市场需求的共性,决定只推出单一产品、运用单一市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。这种策略有利于降低成本,适合标准化和大批量生产。但它无法满足顾客的多样化需求,而且如果众多厂家都采用此策略会引发过度竞争,减少盈利。②差异市场营销是企业选择两个以上的细分市场作为目标市场,为不同的细分市场设计有差异的产品,并运用不同的营销组合来适应各个子市场的需要。这种策略可以满足多样化的需求,从而扩大销量,但会增加成本。③集中市场营销是企业集中所有力量,以一个细分市场作为目标市场,试图在较小的子市场中占据较大的市场份额。这种策略经常被小企业,或者初涉某个市场的企业采用。它可以以专业化的优势获得较高的投资收益率,但会面临较大的风险。
38【主观题】
产品组合有哪几种主要策略。
学员回答
答：产品组合策略很多,其中最主要的有三种:一是扩大产品组合策略。包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度,根据市场需求变化及竞争格局或增加产品线、扩大经营范围,或在所有产品线内增加新的产品项目。二是缩减产品组合策略。当市场不景气或竞争加剧时,立即剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目。三是产品线延伸策略。具体有三种选择:(1)向下延伸,即是在高档产品线中增加低档产品项目;(2)向上延伸,即是在原有的产品线内增加高档产品项目;(3)双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,向产品线上下两个方向延伸。
39【主观题】
分销渠道的选取对企业有哪些影响？
学员回答
答：分销渠道的选择对企业的影响主要有以下几点：
1、企业产品销量：分销渠道的不同决定了企业产品销量的多少；
2、品牌知名度：分销渠道的选择，涉及到产品品牌的辐射范围，影响品牌知名度；
3、企业利润空间：分销渠道越多越广，企业产品销量越多，价差保持合理就可以获得更多利润；
4、企业规模的大小：分销渠道也是企业规模的一种表现形式，选择的不同会直接影响到企业规模的大小；
5、企业形象：分销渠道的选择还会对企业形象造成影响等。
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