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单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。
A
招徕定价
B
声望定价
C
心理定价
D
需求导向定价
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
从市场营销的角度来看，市场就是（ ）。
A
买卖的场所
B
具有购买欲望和支付能力的消费者
C
交换过程本身
D
商品交换关系的总和
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
制约顾客购买行为的最基本因素是（ ）。
A
社会因素
B
个人因素
C
文化因素
D
经济因素
学生答案：C
老师点评：制约顾客购买行为的最基本因素是文化因素。
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。
A
再使用包装策略
B
更新包装策
C
附赠品包装策略
D
配套包装策略
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（ ）。
A
人们的经济能力
B
人的心理复杂程度
C
是否冲动型购买行为
D
商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( )。
A
短而窄
B
短而宽
C
长而窄
D
长而宽
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。
A
购买频率、购买利益、年龄
B
购买时机、购买动机、用途
C
性格、职业、生活态度
D
年龄、性别、家庭收入水平
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。
A
市场集中化
B
市场专业化
C
产品专业化
D
全面市场覆盖
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）。
A
整合市场营销
B
差异性市场营销
C
集中市场营销
D
无差异市场营销
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（ ）。
A
人员推销策略
B
密集分销策略
C
独家分销策略
D
选择分销策略
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）。
A
人员推销
B
营业推广
C
公共关系
D
广告
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A
成长期
B
成熟期
C
介绍期
D
衰退期
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A
核心产品
B
延伸产品
C
期望产品
D
潜在产
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。
A
社会经济因素
B
政治法律环境
C
宏观环境
D
微观环境
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。
A
产品市场寿命周期
B
产品自然寿命周期
C
家庭寿命周期
D
产品技术寿命周期
学生答案：A
老师点评：一个产品从进入市场到退出市场的全过程是产品市场寿命周期。
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
16
市场营销组合的4Ps是指 （ ）。
A
价格、权力、渠道、促销
B
价格、产品、渠道、促销
C
价格、公关、渠道、产品
D
价格、广告、渠道、产品
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
17
导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ ）。
A
求美心理
B
求新心理
C
求名心理
D
求实心理
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
18
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( ）。
A
市场营销观念
B
社会市场营销观念
C
推销观念
D
生产观念
学生答案：A
老师点评：许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是社会市场营销观念。
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
19
人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ）。
A
直接产品
B
核心产品
C
有形产品
D
附加产品
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
20
促销的实质是（ ）。
A
占领市场
B
参与竞争
C
扩大销售
D
信息沟通
学生答案：D
老师点评：
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
1
针对消费者的折扣让价策略有（ ）。
A
功能折扣
B
现金折扣
C
实物折扣
D
数量折扣
E
季节折扣
学生答案：B；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2
撇脂订价策略的优点是有利于( )。
A
了解市场反映
B
取得价格调整的主动权
C
迅速打开销路
D
取得丰厚的利润
E
维护和提高产品质量和信誉
学生答案：B；D；E
老师点评：撇脂订价策略的优点是有利于取得丰厚的利润、维护和提高产品质量和信誉、取得价格调整的主动权。
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
3
企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）。
A
主动降价
B
被动提价
C
主动提价
D
被动降价
E
稳定价格
学生答案：A；B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
4
消费者市场细分的标志有（ ）。
A
用途
B
心理
C
行为
D
地理
E
人口
学生答案：B；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
5
目标市场营销有三个步骤组成（ ）。
A
细分市场
B
市场定位
C
市场细分
D
选择目标市场
学生答案：B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
6
现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。
A
人员促销
B
营业推广
C
广告促销
D
公共关系
E
非人员推销
学生答案：A；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
7
当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。
A
技术性强
B
耐久性强
C
市场集中
D
单价低
E
潜在顾客多
学生答案：B；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
8
选作目标市场的条件有（ ）。
A
有完善的物流系统
B
企业有竞争优势
C
潜在需求量大
D
企业有能力进入经营
E
有足够购买力
学生答案：B；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
9
营业推广的形式包括( )。
A
有奖销售
B
免费使用产品
C
散发宣传材料
D
商品降价
E
现场展示产品
学生答案：A；B；D；E
老师点评：营业推广的形式包括商品降价、免费使用产品、有奖销售、现场展示产品等。
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
10
良好的市场定位的要求企业的产品( )。
A
符合消费者需要
B
有别于竞争者产品
C
有明确的形象
D
价格低廉
E
质量优异
学生答案：A；B；C
老师点评：
综合题
题型：综合题主观题分值20分难度：较难得分：
1
最近几年每年的“双11”除了电商火爆的线上活动，不少线下的商家也利用光棍节来推出打折优惠活动。某城市中心广场一大型超市门前，不少商品优惠力度也很大：29.9元的大同枕头20分钟就被一抢而空； 199元一件的轻羽绒一开卖便遭到疯抢，以至于号码不全需要订货；母婴类9.9元秒杀；纸尿裤低至0.9元1片……还有来自烟台的新鲜苹果、西藏奶贝等很多免费试吃展台，个个都是人头攒动，好不热闹。
题型：简答题主观题分值10分
1
定价的具体的方法有哪几种？并选其一做简要介绍。
题型：简答题主观题分值10分
2
本例中的超市在“双11”促销中采用了什么定价策略，该策略有什么特点？
请先 ！