【单选题】谈判总的态度不包括（ ）。 答案：寒
【单选题】环境信息中政治法律信息不包括（ ）。答案：道德行为规范
【单选题】需要采用托儿的手段才能获得的信息是（ ）。答案：非公开信息
【单选题】合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ）。
答案：用语分寸
【单选题】战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。答案：受托谈判的单位
【单选题】谈判信息的价值性表现为（ ）。 答案：对谈判作用的大小
【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）。答案：有的放矢和对症下药
【单选题】质量保证条款属于哪种条款（ ）。答案：特殊条款
【单选题】面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。
答案：外交用语
【单选题】合同正文谈判不涉及（ ）。答案：附件
【单选题】战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）。答案：择优选取
【单选题】战术决策的形式有（ ）。答案：即席决策
【单选题】直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）。答案：获取渠道
【单选题】战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）。答案：陈述假设
【单选题】谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）。答案：方案论证
【多选题】责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（ ）。答案：意愿; 认可
【多选题】能够影响商务谈判的宏观经济信息有（ ）。答案：税收政策; 金融政策; 财政政策
【多选题】下列可用于处理谈判分歧的用语的是（ ）。答案：我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方; 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面
【多选题】商务谈判的在线信息主要包括（ ）。答案：谈判意向; 谈判技巧; 谈判目标
【多选题】外交用语的特征是（ ）。答案：缓冲性; 圆滑性; 重礼性
【判断题】实时信息具有动态性。 答案：对
【判断题】合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。 答案：错
【判断题】听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。 答案：错
【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。 答案：错
【判断题】对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。答案：错
【判断题】分兵把口，各司其职是典型的军事用语表述。 答案：对
【判断题】合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。 答案：错
【判断题】合同附件与合同正文具有同等法律效应。 答案：对
【判断题】政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。 答案：对
【判断题】严谨性是国际商业法律用语的特征之一。 答案：错
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