试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
按照产品整体概念，产品被看作( )。
A
任何有形物品
B
任何可以等价交换的服务
C
任何可以等价交换的有形物品
D
购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
需求导向定价是以( )对产品的需求强度作为定价的基础。
A
企业
B
竞争者
C
政府
D
市场
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
以下不属于心理定价策略的是( )。
A
尾数定价
B
声望定价
C
习惯定价
D
渗透定价
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
常见的新产品定价策略不包括( )。
A
撇脂定价
B
成本导向定价
C
渗透定价
D
适中定价
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
( )策略是指在一定时间内、特定的市场区域内，精选少数中间商分销本企业的产品。
A
独家分销
B
选择分销
C
广泛分销
D
直接分销
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
( )是消费品的主要分销途径。
A
直接营销渠道
B
间接营销渠道
C
零级渠道
D
短渠道
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
企业产品组合中，如果产品线少而深，则采用( ）比较适宜。
A
独家分销
B
选择分销
C
广泛分销
D
直接分销
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
( )是指不获得产品的所有权，只在合同规定的条件下代理本国委托人向国外市场销售商品，并收取佣金的中间商。
A
出口代理商
B
出口商
C
出口经销商
D
进口代理商
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
( )产品宜采用较长渠道。
A
鲜活
B
易腐
C
生命周期长
D
时尚
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
企业规模大、资金雄厚，可建立自己的销售力量，国际营销渠道一般较( )。
A
长
B
短
C
宽
D
窄
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
赠送样品是一种对( )的营业推广方式。
A
最终消费者
B
零售商
C
推销者
D
批发商
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
国际公关关系策略最适合在产品生命周期的( ）阶段使用。
A
导入期
B
成长期
C
成熟期
D
衰退期
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
企业和公众容易产生一些沟通障碍、冲突或摩擦，如消费者对企业产品或服务不满、企业产品遭到竞争对手的诋毁等。这种情况下，需要采取的策略是( )。
A
市场进入公共关系策略
B
关系维持公共关系策略
C
冲突解决公共关系策略
D
宣传型公共关系策略
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
( )强调国家或地区的差异性，针对特定目标市场开展适合其顾客需求的广告活动策略。
A
标准化广告策略
B
差异化广告策略
C
产品广告策略
D
形象广告策略
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
( )是指按照地区来配置推销人员队伍的组织结构形式。
A
地区结构型
B
产品结构型
C
顾客结构型
D
综合结构型
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
16
国际市场营销控制的第一步是( )。
A
制定控制标准
B
称量工作绩效
C
纠正偏差
D
选择营销控制方法
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：
17
( )是指企业根据国际或地区来设计组织结构，将各个区域内的运作直接指派给直线管理人员，由总公司来负责全球的规划与控制。
A
职能型结构
B
国际事业部型结构
C
区域型结构
D
产品型结构
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
18
国际营销控制的内容不包括( )。
A
分销渠道的控制
B
产品的控制
C
宏观环境的控制
D
销售数量的控制
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
19
国际营销计划方案不包括 ( )。
A
产品策略
B
渠道策略
C
目标策略
D
促销策略
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
20
以下不属于国际营销计划特点的是( )。
A
预测性
B
固定性
C
整体性
D
经济性
学生答案：B
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简答题
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
1
简述分销渠道创建的途径。
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
2
简述开展国际公共关系活动的程序。
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
3
在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。
题型：简答题主观题分值30分难度：较难得分：29
4
“酷儿”果汁饮料的异军突起
2001年当统一企业在果计饮料市场上首先推出PET（塑料瓶）包装的鲜橙多时，恐怕连他们自己也没有想到会给国内果汁企业带来什么样的变化。短短一年里，果汁饮料市场已经战火纷飞了。康师傅的每日C、娃哈哈的鲜橙汁、乐百氏与健力宝等在此领域也有所动作，每个地区也有一些地方性品牌进入了跟随的行列。不久，饮料巨头可口可乐又借“酷儿”杀进原先在他们看来并不起眼的果汁饮料市场。“酷儿”以其独特的目标市场策略一举成功，成为2002年果汁饮料市场最亮丽的一道风景线。
“Qoo酷儿”是可口可乐公司针对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料， 在亚洲市场所向披靡，所到之处Qoo声一片。1999年11月，“Qoo酷儿”在日本研制成功，2001年即成为可口可乐的第三品牌（继可口可乐和芬达之后）；2001年4月在韩国上市，迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌以及饮料第三品牌，销售量超过预算量6倍；2001年6月在新加坡上市，迅速成为当时第一果汁品牌；2001年10月，“Qoo酷儿”在中国台湾上市，可口可乐中国台湾分公司对外事务总监王玲玲表示，“Qoo酷儿”果汁的销量远远超过预估量的3倍，上市仅3个多月，单月销售量就为韩日市场的2倍，并且还曾经出现供不应求的缺货窘境，成为中国台湾地区消费者最喜爱的果汁饮料；2002年“Qoo酷儿”登陆大陆市场。
2002年元且前后，仿佛一夜之间，在河南省几个主要城市（如郑州、洛阳等地）的商场、超市以及街边小店，随处可以见到一种名字叫作“Qoo酷儿”的新品果汁饮料，其独特的形象令人过目难忘：一个头大身小的蓝色娃娃，右手叉腰，左手端着盛满饮料的茶杯，陶醉地说着Qoo…..这只可爱的娃娃迅速出现在铺天盖地的招贴上、电视广告中。在有“Qoo酷儿”的地方，你都会发现“可口可乐公司荣誉出品”的字样。凭借可口可乐这个金字招牌，“Qoo酷儿”在短时间内成功上市，很快成为小朋友的新宠。
“Qoo酷儿”定位为儿童果汁饮料，“Qoo酷儿”在中国市场细分的目标群体是5——12岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群定位，也为“Qoo酷儿”角色的引入创造了条件。“Qoo酷儿”博得了小孩子的喜爱，成为他们认定购买的果汁品牌。针对直接购买者家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点：果汁里添加了维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。“Qoo酷儿”果汁由此走红。顶着大大的脑袋，右手叉着腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说Qoo的蓝色娃娃在广告和终端活动的推动下，成了家喻户晓的名人,更成为儿童最喜欢的卡通人物之一 。
思考题:
1. “Qoo酷儿”是如何进行市场细分的？
2. “Qoo酷儿”的目标市场策略是如何确定的?
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