国开学习网《保险营销》形考二答案

1. 以下组织形式中，不属于经营保险业务的组织形式的是（ ）。
A. 国有保险组织
B. 私营保险组织
C. 兼营保险组织
D. 合作保险组织
答案：兼营保险组织
2. 就保险组织形式而言，劳合社属于（ ）。
A. 个人保险组织
B. 行业自保组织
C. 合作保险组织
D. 私营保险组织
答案：个人保险组织
3. 下列保险公司的职能部门中，属于保险公司中台部门的是（ ）。
A. 营销管理部
B. 销售部门
C. 客服部
D. 企划部
答案：客服部
4. 在我国现行寿险营销体制下，营销员与保险公司之间签订的合同类型属于（ ）。
A. 委托代理合同
B. 雇佣合同
C. 经济合同
D. 民事合同
答案：委托代理合同
5. 下列关于代理制销售人员与保险公司之间关系的描述错误的是（ ）。
A. 代理制销售人员与保险公司之间为代理合同关系
B. 代理制销售人员与保险公司之间只有财产关系
C. 代理制销售人员与保险公司之间存在有人身关系
D. 代理制销售人员不享受保险公司职工的任何福利待遇
答案：代理制销售人员与保险公司之间存在有人身关系
6. 我国现行的保险代理人的分类依据是（ ）。
A. 所销售的险种
B. 保险业务运作的程序
C. 职权范围
D. 从业性质
答案：从业性质
7. 以下描述中属于保险产品和其他金融产品的区别点的是（ ）。
A. 风险与收益正相关
B. 具有经济保障功能
C. 消费者不一定能从中获益
D. 形成了一种经济关系
答案：具有经济保障功能
8. 保险产品的消费者既包括投保人、被保险人也包括受益人的原理是（ ）。
A. 为保护消费者利益的法律规定
B. 在动态消费过程中这三个主体均有不同程度的参与
C. 在一般情况下这三各主体为同一人
D. 投保人、被保险人和受益人分别消费不同的产品
答案：在动态消费过程中这三个主体均有不同程度的参与
9. 保险合同的有偿性和双务性决定了在保险消费中，投保人必须的具备的条件是（ ）。
A. 和其他保险合同当事人保持互动
B. 具备一定的经济条件
C. 对被保险人具有保险利益
D. 具有完全民事行为能力
答案：具备一定的经济条件
10. 由于保险消费者不具备相应的专业知识，因而在投保时，往往容易受保险销售人员和情感因素的影响而做出非理性的决策。这里所描述的个体保险消费者对应的特征是（ ）。
A. 购买决策容易情绪化
B. 件均保费少
C. 消费特点各异
D. 保险需求弹性较大
答案：购买决策容易情绪化
11. 我国保险市场上的保险组织形式有（ ）。
A. 保险互济合作社
B. 个人保险组织
C. 保险股份有限公司
D. 相互保险公司
答案：个人保险组织；保险股份有限公司
12. 总代理制的优点是（ ）。
A. 便于控制收支，可避免费用失控
B. 人员的凝聚力强
C. 业务质量也较高
D. 可减少公司的矛盾纠纷
答案：便于控制收支，可避免费用失控；可减少公司的矛盾纠纷
13. 我国目前各家寿险公司内部，从制度层面对营销员的基本管理主要依靠的文件主要有（ ）等。
A. “个人营销员代理合同”
B. “个人营销员管理办法”
C. “个人营销员管理规定”
D. “个人营销员业务报酬制度和考核办法”
答案：“个人营销员代理合同”；“个人营销员管理办法”；“个人营销员业务报酬制度和考核办法”
14. 各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI 指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中人力考核指标有（ ）等。
A. 增员率
B. 脱落率
C. 留存率
D. 转正率
答案：增员率；脱落率；留存率；转正率
15. 根据我国《保险法》的规定，我国的保险代理人主要类型有（ ）。
A. 保险专业代理机构
B. 保险兼业代理机构
C. 兼职代理人
D. 个人代理人
答案：保险专业代理机构；保险兼业代理机构
16. 保险产品与其他金融类产品的共同点的有（ ）等。
A. 具有无形性特征
B. 都可以分散风险
C. 都会产生金融资产和负债
D. 风险与收益都具有正相关关系
答案：具有无形性特征；都可以分散风险；都会产生金融资产和负债；风险与收益都具有正相关关系
17. 保险与基金的相同点在于（ ）。
A. 都具有“集合”的特点
B. 都具有“分散风险”的功能
C. 都具有种类多样性的特点
D. 均属于投资风险较低的金融工具
答案：都具有“集合”的特点；都具有“分散风险”的功能；都具有种类多样性的特点；均属于投资风险较低的金融工具
18. 团体保险消费者投保行为波动较大的原因是（ ）。
A. 经济形势. 团体经营绩效对团体投保行为的影响较大
B. 对费率的敏感性要比个体投保人强
C. 团体消费者数量少
D. 投保人较为专业
答案：经济形势. 团体经营绩效对团体投保行为的影响较大；对费率的敏感性要比个体投保人强
19. 保险市场机会的主要特征有（ ）。
A. 公开性
B. 时效性
C. 复杂性
D. 盈利性
答案：公开性；时效性
20. 在确定了最适合自己的保险市场机会后，保险营销主体还要选择最适合自身的目标市场，此时保险营销主体应分析的是（ ）。
A. 保险市场容量
B. 保险公司的承保能力
C. 保险市场结构
D. 保险公司的核保能力
答案：保险市场容量；保险市场结构

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