浙江开放大学在浙学市场营销学※第四次形成性测试

一、单选题 (共15题，45分，得39分)
1.
营业推广的目标通常是（ ）。
3 分
A.
了解市场，促进产品试销对路
B.
刺激消费者即兴购买
C.
降低成本，提高市场占有率
D.
帮助企业与各界公众建立良好关系
我的得分：
3 分
我的答案：
B
2.
在产品生命周期中，丰厚利润出现在（ ）。
3 分
A.
引入阶段
B.
成长阶段
C.
成熟阶段
D.
衰退阶段
我的得分：
3 分
我的答案：
C
3.
两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构称为（ ）。
3 分
A.
水平式分销渠道结构
B.
复式渠道结构
C.
契约式垂直分销渠道结构
D.
管理式垂直分销渠道结构
我的得分：
3 分
我的答案：
A
4.
不属于直销范畴的是（ ）。
3 分
A.
网络营销
B.
电话营销
C.
目录营销
D.
组合营销
我的得分：
3 分
我的答案：
D
5.
生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
3 分
A.
直销
B.
独家分销
C.
密集分销
D.
选择分销
我的得分：
3 分
我的答案：
C
6.
在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
3 分
A.
百货商店
B.
超级市场
C.
专业商店
D.
便利商店
我的得分：
3 分
我的答案：
C
7.
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
3 分
A.
所有权式垂直分销渠道结构
B.
管理式垂直分销渠道结构
C.
契约式垂直分销渠道结构
D.
水平式分销渠道结构
我的得分：
3 分
我的答案：
A
8.
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。
3 分
A.
广告宣传
B.
营业推广
C.
经销商商品陈列
D.
人员推销
我的得分：
3 分
我的答案：
D
9.
以下（ ）是报纸媒体的优点。
3 分
A.
形象生动逼真、感染力强
B.
专业性强、针对性强
C.
简便灵活、制作方便、费用低廉
D.
表现手法多样、艺术性强
我的得分：
0 分
我的答案：
10.
经纪人和代理商属于（ ）。
3 分
A.
批发商
B.
零售商
C.
供应商
D.
实体分配者
我的得分：
0 分
我的答案：
C
11.
在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。
3 分
A.
进行环境分析
B.
评核与筛选
C.
搜集构想
D.
进行营业分析
我的得分：
3 分
我的答案：
C
12.
人员推销的缺点主要表现为（ ）。
3 分
A.
成本低、顾客量大
B.
成本高、顾客量大
C.
成本低、顾客有限
D.
成本高、顾客有限
我的得分：
3 分
我的答案：
D
13.
在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。
3 分
A.
报纸
B.
电视
C.
杂志
D.
广播
我的得分：
3 分
我的答案：
B
14.
规模小，资金力量不强的日用品生产企业应该采用（ ）。
3 分
A.
长、窄结合渠道
B.
长、宽结合渠道
C.
短、窄结合渠道
D.
短、宽结合渠道
我的得分：
3 分
我的答案：
B
15.
下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
3 分
A.
单价低、体积小的日常用品
B.
处在成熟期的产品
C.
技术性强、价格昂贵的产品
D.
生产集中、消费分散的产品
我的得分：
3 分
我的答案：
C
二、多选题 (共5题，15分，得15分)
1.
商人批发商可分为（ ）。
3 分
A.
完全服务批发商
B.
有限服务批发商
C.
经纪人
D.
代理商
我的得分：
3 分
我的答案：
AB
2.
影响分销渠道设计的因素有（ ）。
3 分
A.
市场条件
B.
产品条件
C.
竞争规模
D.
企业自身条件
我的得分：
3 分
我的答案：
ABD
3.
渗透定价策略在（ )条件下可以采用。
3 分
A.
新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”
B.
商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
C.
商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加
D.
通过大批量生产能降低生产成本
我的得分：
3 分
我的答案：
BCD
4.
制定促销预算常用的方法有（ ）。
3 分
A.
量力支出法
B.
促销额百分比法
C.
竞争对等法
D.
目标与任务法
我的得分：
3 分
我的答案：
ABCD
5.
广播媒体的优越性是（ ）。
3 分
A.
传播速度、及时
B.
制作简单、费用较低
C.
较高的灵活性
D.
听众广泛
我的得分：
3 分
我的答案：
ABCD
三、判断题 (共10题，40分，得40分)
1.
美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
正确
2.
企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
正确
3.
企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
错误
4.
产品的需求弹性与产品本身的用途密切相关，越是具有广泛用途的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
错误
5.
促销的实质是沟通。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
正确
6.
尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
错误
7.
如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
错误
8.
某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
错误
9.
劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
错误
10.
对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
4 分
我的得分：
4 分
我的答案：
正确

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