云南开放大学商务谈判网上作业1

一、判断题(共6题,共94分)
第1 题 （30分）：
握手时的注意事项
正确答案: √
第2 题 （30分）：
俄国伟大的作家契柯夫有一句名言：人的一切都应该是美的，美的仪表，美的服装，美的心灵。结合商务谈判相关知识点，阐明你的理解。
正确答案: √
第3 题 （2分）：
谈判僵局会有两种结果：打破僵局继续谈判或者谈判破裂。
正确答案: √
第4 题 （2分）：
谈判室内应该整洁、宽敞、光线充足、通风设备良好。
正确答案: √
第5 题 （15分）：
站姿的注意事项包括哪些？
正确答案: √
第6 题 （15分）：
让步的基本原则。
批改结果: 正确 得分：
15
正确答案: √
二、多项选择题(共3题,共15分)
第7 题 （5分）：
商务谈判可以按照（）类型来分类。
A. 谈判双方接触方式
B. 谈判方的态度
C. 谈判所在地
D. 参与方的数量
正确答案: ABCD
第8 题 （5分）：
拒绝的技巧包括_____。
A. 提出问题让对方回答
B. 找借口拖延
C. 对对方进行补偿
D. 先肯定后否定
正确答案: ABCD
第9 题 （5分）：
营造谈判高调气氛的方法有（ ）。
A. 感情切入法
B. 称赞法
C. 幽默法
D. 沉默法
正确答案: ABC
三、单项选择题(共5题,共7分)
第10 题 （3分）：
商务谈判以价格谈判为核心，_____是谈判双方的利益的集中体现。
A. 合约的签订
B. 谈判标的
C. 价格
D. 友好关系
正确答案: D
第11 题 （1分）：
原则型谈判又称为 ( )
A. 让步型谈判 B.立场谈判
C. 硬式谈判 D.价值型谈判
正确答案: D
第12 题 （1分）：
迎接来宾与对方握手的时间一般为（ ）。
A ．三秒左右为宜 B ．十秒左右为宜 C ．时间越短越宜 D ．时间越长越宜
正确答案: A
第13 题 （1分）：
商务谈判的核心内容是（ ）。
A ．质量 B ．数量 C ．付款形式 D ．价格
正确答案: D
第14 题 （1分）：
筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（ ）。
A ．确定主谈人 B ．确定适度的组织规模 C ．确定技术人员 D ．确定翻译人员
正确答案: B