云南开放大学商务谈判网上作业3

一、多项选择题(共1题,共7分)
第1 题 （7分）：
拒绝的技巧包括_____。
A. 提出问题让对方回答
B. 找借口拖延
C. 对对方进行补偿
D. 先肯定后否定
正确答案: ABCD
二、单项选择题(共7题,共35分)
第2 题 （7分）：
中国A公司与美国B公司在中国进行商务谈判，该谈判为_____。
A. 多边谈判
B. 主场谈判
C. 客场谈判
D. 中立地谈判
正确答案: B
第3 题 （7分）：
在中国，建立人际关系是寻求_____和_____的一种表现。
A. 利益和关系
B. 信任和友谊
C. 信任和安全
D. 利益和安全
正确答案: C
第4 题 （7分）：
在男女之间的握手中，伸手的先后顺序也十分重要，在一般情况下应该是（ ）
A. 女方应先伸手去握，这样显得自己落落大方。
B. 男方应先伸手去握，这样会显得自己有绅士风度。
C. 男女双方谁先伸手都可以
D. 为避免尴尬，可以不用握手
正确答案: A
第5 题 （3分）：
商务谈判的核心内容是（ ）。
A ．质量 B ．数量 C ．付款形式 D ．价格
正确答案: D
第6 题 （5分）：
决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。
A ． 谈判目的的确定 B ．谈判方案的制定
C ． 谈判对手资信情况的审查 D ．谈判人员的组织
正确答案: C
第7 题 （3分）：
整个商务谈判的起点是（ ）。
A ．开局阶段 B ．报价阶段 C ．磋商阶段 D ．成交阶段
正确答案: A
第8 题 （3分）：
筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（ ）。
A ．确定主谈人 B ．确定适度的组织规模 C ．确定技术人员 D ．确定翻译人员
正确答案: B
三、判断题(共9题,共58分)
第9 题 （7分）：
谈判室内应该整洁、宽敞、光线充足、通风设备良好。
正确答案: √
第10 题 （7分）：
谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。
正确答案: √
第11 题 （7分）：
什么是谈判中的4P。
正确答案: √
第12 题 （7分）：
为什么说商务谈判有利于企业的发展？
正确答案: √
第13 题 （7分）：
运用原则式谈判的要求有哪些？
正确答案: √
第14 题 （7分）：
站姿的注意事项包括哪些？
正确答案: √
第15 题 （7分）：
谈判方案是谈判者行动的指南，是谈判人员行动的具体纲领。
正确答案: √
第16 题 （7分）：
谈判的效率问题是评价现代谈判成功与否的一个重要标志。
正确答案: √
第17 题 （2分）：
谈判实力就是企业经济实力。
正确答案: ×

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