云南开放大学商务谈判网上作业2

一、单项选择题(共11题,共51分)
第1 题 （8分）：
从宏观角度看，商务谈判风险可分为_____
A.  经济风险和社会风险
B.   政治风险和环境风险
C.  人员风险和非人员风险
D.   技术风险和人员风险
正确答案: C
第2 题 （8分）：
在男女之间的握手中，伸手的先后顺序也十分重要，在一般情况下应该是（   ）
A.   女方应先伸手去握，这样显得自己落落大方。
B.  男方应先伸手去握，这样会显得自己有绅士风度。
C.   男女双方谁先伸手都可以
D.   为避免尴尬，可以不用握手
正确答案: A
第3 题 （3分）：
（    ）是指在随机抽样调查中，样本指标与总体指标之间的差异。
A.  登记误差
B.   抽样错误
C.   抽样误差
D.  计算误差
正确答案: C
第4 题 （3分）：
等距离抽样又称为（   ）。
A.   分类抽样
B.  多阶段抽样
C.  简单随机抽样
D.  系统抽样
E.  目录抽样
正确答案: B
第5 题 （6分）：
原则型谈判又称为 (    )
A. 让步型谈判 B.立场谈判
C. 硬式谈判 D.价值型谈判
正确答案: D
第6 题 （6分）：
一般情况下, 商务谈判中可以公开的观点是 (   )
A. 己方的最后谈判期限 B.谈判主题
C. 最优期望目标 D.实际期望目标
正确答案: B
第7 题 （3分）：
迎接来宾与对方握手的时间一般为（    ）。
A ．三秒左右为宜 B ．十秒左右为宜 C ．时间越短越宜 D ．时间越长越宜
正确答案: A
第8 题 （3分）：
筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（ ）。
A ．确定主谈人 B ．确定适度的组织规模 C ．确定技术人员 D ．确定翻译人员
正确答案: B
第9 题 （3分）：
整个商务谈判的起点是（ ）。
A ．开局阶段 B ．报价阶段 C ．磋商阶段 D ．成交阶段
正确答案: A
第10 题 （5分）：
决定是否开始谈判的前提条件是（   ）。
A ． 谈判目的的确定                     B ．谈判方案的制定
C ． 谈判对手资信情况的审查                         D ．谈判人员的组织
第11 题 （3分）：
商务谈判的核心内容是（ ）。
A ．质量      B ．数量      C ．付款形式     D ．价格
正确答案: D
二、判断题(共8题,共49分)
第12 题 （8分）：
运用原则式谈判的要求有哪些？
正确答案: √
第13 题 （8分）：
打破僵局的策略包括哪些？
正确答案: √
第14 题 （8分）：
商务礼仪中在自我介绍时要注意哪些礼仪问题？
正确答案: √
自我介绍是谈判双方互不相识，又没有中间人的情况下而采用的一种介绍方式。在自我 介绍时要说明自己的姓名、身份、单位等，并表达出愿意和对方结识的意愿。介绍自己时要不卑不亢、面带微笑，陈述要简洁、清楚。
第15 题 （3分）：
在国际商务谈判中，一般对男子称“先生”，对女子称“小姐”。
正确答案: ×
第16 题 （3分）：
谈判实力就是企业经济实力。
正确答案: ×
第17 题 （3分）：
外语是商务谈判语言中的一种类型。
正确答案: ×
第18 题 （8分）：
谈判的效率问题是评价现代谈判成功与否的一个重要标志。
正确答案: √
第19 题 （8分）：
谈判方案是谈判者行动的指南，是谈判人员行动的具体纲领。
正确答案: √