云南开放大学商务谈判网上作业4

一、多项选择题(共2题,共19分)
第1 题 （10分）：
商务谈判可以按照（）类型来分类。
A. 谈判双方接触方式
B. 谈判方的态度
C. 谈判所在地
D. 参与方的数量
正确答案: ABCD
第2 题 （9分）：
营造谈判高调气氛的方法有（ ）。
A. 感情切入法
B. 称赞法
C. 幽默法
D. 沉默法
正确答案: ABC
二、单项选择题(共7题,共45分)
第3 题 （9分）：
商务谈判以价格谈判为核心，_____是谈判双方的利益的集中体现。
A. 合约的签订
B. 谈判标的
C. 价格
D. 友好关系
正确答案: D
第4 题 （9分）：
只有遵循_____原则，才能帮助企业同外界建立良好的业务往来关系。
A. 实事求是
B. 平等互利
C. 合法
D. 时效
正确答案: B
第5 题 （9分）：
从宏观角度看，商务谈判风险可分为_____
A. 经济风险和社会风险
B. 政治风险和环境风险
C. 人员风险和非人员风险
D. 技术风险和人员风险
正确答案: C
第6 题 （3分）：
等距离抽样又称为（   ）。
A. 分类抽样
B. 多阶段抽样
C. 简单随机抽样
D. 系统抽样
E. 目录抽样
正确答案: B
第7 题 （6分）：
一般情况下, 商务谈判中可以公开的观点是 ( )
A. 己方的最后谈判期限 B.谈判主题
C. 最优期望目标 D.实际期望目标
正确答案: B
第8 题 （3分）：
筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（ ）。
A ．确定主谈人 B ．确定适度的组织规模 C ．确定技术人员 D ．确定翻译人员
正确答案: B
第9 题 （6分）：
决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。
A ． 谈判目的的确定 B ．谈判方案的制定
C ． 谈判对手资信情况的审查 D ．谈判人员的组织
正确答案: C
三、判断题(共4题,共36分)
第10 题 （9分）：
谈判僵局会有两种结果：打破僵局继续谈判或者谈判破裂。
正确答案: √
第11 题 （9分）：
商务谈判是谈判的一种。
正确答案: √
第12 题 （9分）：
让步的基本原则。
正确答案: √
第13 题 （9分）：
商务礼仪中在自我介绍时要注意哪些礼仪问题？
正确答案: √

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