国开电大企业参展实务形成性考核二

1.运输方式不包括（ )。
单选题 (3 分) 3分
A.
单独运输
B.
集中运输
C.
分散运输
D.
专运
正确答案: A
2.特装展台应由（）负责拆除。
单选题 (3 分) 3分
A.
参展商
B.
主办单位
C.
搭建商
D.
展览中心
正确答案: A
3.参展商使用最广泛也是成本效益最佳的会展宣传方式是（）。
单选题 (3 分) 3分
A.
直邮邀请
B.
电话邀请
C.
媒体广告
D.
联络渠道邀请
正确答案: A
4.（）是企业参展的基础。
单选题 (3 分) 3分
A.
确定参展目标
B.
选择展会
C.
申请和确认展位
D.
产品运输
正确答案: A
5.（）是成功参展的第2步。
单选题 (3 分) 3分
A.
确定参展目标
B.
选择展会
C.
申请和确认展位
D.
产品运输
正确答案: B
6.展会结束后（），参展企业就应该向提供帮助的单位和前来参观的客户致谢。
单选题 (3 分) 3分
A.
1周内
B.
半个月内
C.
3周内
D.
1个月内
正确答案: A
7.以推动销售为参展目标所对应的量化指标值为（）。
单选题 (3 分) 3分
A.
订单数量
B.
不同区域群体订货总量
C.
专业观众及专访参观者的数量
D.
与往届展览会销售额比较值
正确答案: A
8.专业观众一般感兴趣的是（）。
单选题 (3 分) 3分
A.
最终消费品
B.
艺术品
C.
稀有商品
D.
中间产品
正确答案: D
9.企业在消费类展览会上的主要目标是（）。
单选题 (3 分) 3分
A.
结识新客户
B.
引入新产品
C.
增加知名度
D.
得到订单
正确答案: D
10.对于新进入市场或者想扩大市场的参展企业，可以将（）作为主要的参展目标。
单选题 (3 分) 3分
A.
市研调研
B.
产品展示
C.
宣传推广
D.
销售与成交
正确答案: A
11.邀请和吸引客户的手段包括（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
直接发函
B.
登门拜访
C.
广告宣传
D.
派发资料
正确答案: A B C D
12.客户关系的特点包括（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
多样性
B.
差异性
C.
持续性
D.
竞争性
E.
双赢性
正确答案: A B C D E
13.客户关系的类型包括（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
基本型
B.
被动型
C.
主动型
D.
负责型
E.
伙伴型
正确答案: A B C D E
14.企业可以通过哪些方面了解展会情况？
多选题 (4 分) 4分
A.
专业性
B.
权威性
C.
品牌性
D.
国际性
正确答案: A B C D
15.参展预算包括（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
宣传促销费用
B.
人员费用
C.
展位费用
D.
产品运输费用
正确答案: A B C D
16.展台类型有（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
标准展台
B.
靠壁式展台
C.
半岛式展台
D.
孤岛式展台
E.
示范区域
正确答案: A B C D E
17.展台工作人员必须具备的知识和能力包括（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
业务知识
B.
沟通能力
C.
销售技巧
D.
协调能力
E.
技术能力
正确答案: A B C D E
18.集中运输方式包括（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
水运
B.
空运
C.
专运
D.
陆运
正确答案: A B D
19.影响展示效果的要素有（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
产品本身
B.
销售人员给客户的感觉
C.
展示技巧
D.
展境环境
正确答案: A B C
20.签约仪式的作用包括（）。
多选题 (4 分) 4分
A.
确定会谈文件的效力
B.
体现各方对会谈视果的重视
C.
见证和扩大影响
D.
夯实双方合作关系
正确答案: A B C
21.只要企业的产品对市场有吸引力就应该选择展出。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: B
22.出于礼貌考虑，可以在记者发布会后安排午餐或晚餐。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: B
23.展会中尽可能在现场完成项目签约。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: B
24.贸易展会不仅是买卖场所，也是理想的调研场所。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: A
25.会展总结报告应采用第三人称的方式来写。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: B
26.同一家企业参加不同的展览会，参展目标也可能截然不同。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: A
27.第1次参加某展览，会应租用大面积展位。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: B
28.为提高策展效率，最好在展览会闭幕前拆台展台。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: B
29.对于精力充沛型的观众，应采取的接待策略是不谈技术信息使他们感觉良好并觉得有趣。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: B
30.产品演示过程中需注意与观众的互动，尽可能在展会上指导顾客如何去使用该产品。
判断题 (3 分) 3分
A.
正确
B.
错误
正确答案: B

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