微信小程序题目1
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题干
商务谈判战术应用中，对竞争法描述错误的是（）
选择一项：
A. 竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法
B. 这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件
C. 谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力
D. 比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴
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正确答案是：谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力
题目2
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最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。对其描述不正确的是（）
选择一项：
A. 对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复
B. 要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断
C. 在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步
D. 最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为
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正确答案是：在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步
题目3
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题干
“嗯，我还是认为价格偏高了点，这同我想象的大不一样，我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看上去很美观，但恐怕不耐用吧？”“很好，不过还有一些毛病……”。在商务谈判中，遇到对方以上这些情况时，应该如何处理？（）
选择一项：
A. 说明谈判人员还没有成功地消除一些有事实根据的反对意见。在某些情况下，由于工作没有做到家，谈判工作只好从头做起。
B. 如果对方这样回答，或者用同样的腔调，或用不肯定的口气回答，只要你再进一步加以引导，对方可能很快就做出决定
C. 这说明对方犹豫不决，他们还没有产生强烈的愿望。遇到这种情况谈判人员有必要重复一下洽谈的要点
D. 遇到这种情况，可能是有下述几种原因：对方无权决定；对方对产品有怀疑；对方对自己的主张拿不准，不能下决心。一旦发现问题的关键所在，谈判者必须当机立断，马上决定是进一步打动对方的心思，还是用直接或间接的方式同幕后决策人打交道
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正确答案是：说明谈判人员还没有成功地消除一些有事实根据的反对意见。在某些情况下，由于工作没有做到家，谈判工作只好从头做起。
题目4
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商务谈判战术应用中，对激将法阐述错误的是（）
选择一项：
A. 通常激将法大多指反面激励
B. 谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励
C. 反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张
D. 运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点
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正确答案是：反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张
题目5
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题干
当谈判中遇到难题，信息准备不足，不知如何化解对方的策略，难以选择决策的时候，找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计，具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术？（）
选择一项：
A. 放长线钓大鱼法
B. 巧打时间差法
C. 戒急用忍法
D. 金蝉脱壳法
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正确答案是：金蝉脱壳法
题目6
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如果对方在谈判中出现下面哪些情况，那就是说他已产生了成交意图。（）
选择一项或多项：
A. 他向你请教产品使用的问题
B. 他要求实地试用产品
C. 他对质量和加工提出具体要求，不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提出来的
D. 他要求你把某些销售条件记录在册
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The correct answers are: 他要求实地试用产品, 他对质量和加工提出具体要求，不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提出来的, 他要求你把某些销售条件记录在册
题目7
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题干
商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是（）
选择一项或多项：
A. 是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法
B.
该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多
C. 有先被动后主动、先软弱后强硬的特点
D. 使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时
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The correct answers are:
该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多, 有先被动后主动、先软弱后强硬的特点
题目8
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商务谈判战术应用中，最后通牒法适用于（）
选择一项或多项：
A. 对方急于求成时
B. 己方急于求成时
C. 对方存在众多竞争者
D. 己方存在众多竞争者
E. 达成协议的可能性不大
F. 发现与对方因交易条件分歧悬殊小
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The correct answers are: 对方急于求成时, 对方存在众多竞争者, 达成协议的可能性不大
题目9
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在商务谈判有效的结束技巧中，对渐进结束法描述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 促使双方在重大原则问题上做出决定。在高级别洽谈中，最好把重要的原则问题与细小的枝节问题区别开来
B. 分阶段决定，为了便于对方做出决定，谈判双方应把讨论的问题分为几个部分，然后一个阶段解决一部分问题，到了最后阶段，解决了最后一部分问题，谈判也就结束了
C. 力争让对方做出部分决定。 在促使对方做出最后决定以前，谈判者应有步骤地向对方提出一些问题，让他就交易的各个组成部分逐个做出回答，或就一些特殊要求、特殊条件等做出决定
D. 三步骤程序。由瑞典的一位谈判人员总结出来的。他说：“第一，尽量总结和强调对方和我看法的一致点；第二，引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致；第三，把所有尚待解决的问题和有争议的问题搁置一边，暂不讨论，如果对方有不同的看法，可在最后讨论。”这套办法有利于尽快结束洽谈
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The correct answers are: 促使双方在重大原则问题上做出决定。在高级别洽谈中，最好把重要的原则问题与细小的枝节问题区别开来, 分阶段决定，为了便于对方做出决定，谈判双方应把讨论的问题分为几个部分，然后一个阶段解决一部分问题，到了最后阶段，解决了最后一部分问题，谈判也就结束了, 力争让对方做出部分决定。 在促使对方做出最后决定以前，谈判者应有步骤地向对方提出一些问题，让他就交易的各个组成部分逐个做出回答，或就一些特殊要求、特殊条件等做出决定
题目10
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题干
商务谈判战术应用中，对吹毛求疵法描述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服
B. 该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视
C. 吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法
D. 在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会
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The correct answers are: 该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服, 该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视, 吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法, 在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会
题目11
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捆绑利益法的使用条件：理由并非是真实的，但要有恭谨的态度，让对方相信你的理由
选择一项：
对
错
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正确的答案是“错”。
题目12
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沉默这种方法的特点是后发制人、具有很强的欺骗性。往往应用在谈判前期，使用者表现得比较被动、迟钝
选择一项：
对
错
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正确的答案是“对”。
题目13
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题干
后发制人法，这种战术的条件是：对方比较轻敌、麻痹大意。一方面要做好前期的准备工作迷惑对方；另一方面要选准合适时机发动袭击
选择一项：
对
错
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正确的答案是“错”。
题目14
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商务谈判战术应用中，后发制人法的缺点在于：使对方占据了主动。
选择一项：
对
错
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正确的答案是“对”。
题目15
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题干
商务谈判的质量通常取决于最先建立交易关系的方式，但能否取得一个满意的结果，则在于对谈判结束时机的选择和把握
选择一项：
对
错
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正确的答案是“对”。
