河南电大商务谈判实务(教学考一体化)我要考试002答案

单选题（总分30.00）
1.谈判的签约方式不包括（A ）。（2.00分）
A. 间接签约
B. 直接签约
C. 指定签约
D. 会议签约
2.谈判准备工作充分周到是（C ）商人具备的谈判风格。（2.00分）
A. 法国商人
B. 美国商人
C. 德国商人
D. 日本商人
3.下列（A ）属于防止对方进攻的策略。（2.00分）
A. 限制策略
B. 虚拟假设
C. 顺水推舟策略
D. 先声夺人策略
4.低调气氛的主要表现为（ B）。（2.00分）
A. 友好、和谐的 谈判气氛
B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C. 平静、朴实、严谨的谈判气氛
D. 热烈、积极的谈判气氛
5.商务谈判的主要评价指标是（B ）。（2.00分）
A. 商品质量
B. 经济利益
C. 价格
D. 谈判人员
以下为购买的隐藏内容：
6.下列（ A）不属于再谈判的运作形式。（2.00分）
A. 还价—讨价-解释-讨价还价结构
B. 解释-评论-讨价还价结构
C. 评论-还价—讨价-解释-讨价还价结构
D. 解释—还价—讨价结构
7.不属于谈判目标三个层次的是（ D）。（2.00分）
A. 可以接受的目标
B. 最低目标
C. 最高目标
D. 双赢目标
8.下列（D ）属于谈判终结从谈判涉及的交易条件来判定的内容。（2.00分）
A. 双方约定的谈判时间
B. 单方限定的谈判时间
C. 形势突变的谈判时间
D. 考察交易条件的分歧数
9.最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（ C）。（2.00分）
A. 讨论会模拟法
B. 列表模拟法
C. 全景模拟法
D. 一对一模拟法
10.进行仲裁时，被诉单位在接到申请书副本的（D ）内提出书面答辩。（2.00分）
A. 7天
B. 15天
C. 30天
D. 10天
11.商务谈判人员应具备的能力不包括（ C）。（2.00分）
A. 语言表达能力
B. 观察能力
C. 写作能力
D. 决断能力
12.（A ）属于对不合作型谈判对手的策略。（2.00分）
A. 迂回策略
B. 时间期限策略
C. 满意感策略
D. 自我发泄策略
13.（D ）是国际商务谈判中的核心内容。（2.00分）
A. 产品的谈判
B. 运输的谈判
C. 包装的谈判
D. 价格的谈判
14.在合同纠纷调解中，（D ）主要用于农副产品中的鲜活品种。（2.00分）
A. 异地合同，共同调解
B. 通过信函进行调解
C. 当面调解
D. 现场调解
15.下列（ B）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。（2.00分）
A. 推延回答
B. 改变谈判环境
C. 求同存异
D. 唱好红白脸
多选题（总分40.00）
1.礼貌交谈对于谈判者的好处包括（ABD ）。（2.00分）
A. 避免不必要的实力较量
B. 促使对方认真倾听
C. 自我陶醉
D. 容易使对方透露信息
2.商务谈判心理的特点包括（ACD ）。（2.00分）
A. 个体差异性
B. 直观性
C. 内隐性
D. 相对稳定性
3.按谈判内容的透明度划分，商务谈判的形式可分为（ABC ）。（2.00分）
A. 半公开谈判
B. 公开谈判
C. 秘密谈判
D. 大型谈判
4.下列（ BCD）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。（2.00分）
A. 考察交易条件的分歧数
B. 单方限定的谈判时间
C. 形势突变的谈判时间
D. 双方约定的谈判时间
5.谈判破裂依据双方的态度可以分为（ CD）。（2.00分）
A. 平等破裂结束谈判
B. D．其他
C. 对立破裂结束谈判
D. 友好破裂结束谈判
6.营造低调气氛的方法主要有（ ABCD）。（2.00分）
A. 指责法
B. 感情攻击法
C. 沉默法
D. 疲劳战术
7.谈判场所的选择类型包括（ACD ）。（2.00分）
A. 卖方住地
B. 其他地点
C. 中间地点
D. 买方住地
8.商务谈判人员应具备的能力包括（ABCD ）。（2.00分）
A. 应变能力
B. 观察能力
C. 决断能力
D. 语言表达能力
9.谈判开局实现的策略方法有（ABD ）。（2.00分）
A. 中性话题实施法
B. 坦诚实施法
C. 协商表达法
D. 幽默实施法
10.下列（BD ）不属于低调气氛的表现。（2.00分）
A. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
B. 热烈、积极的谈判气氛
C. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛
D. 友好、和谐的谈判气氛
11.在谈判中，进攻者的类型主要有（ABCD ）。（2.00分）
A. 逼迫型谈判对手
B. 强硬型谈判对手
C. 搭档型谈判对手
D. 攻击型谈判对手
12.中国商人的谈判风格一般包括（ ABCD）。（2.00分）
A. 注重礼节和人际关系
B. 工作节奏不快
C. 善于把握原则性和灵活性
D. 比较含蓄
13.主持人的指挥作用主要包括（ ABD）。（2.00分）
A. 迎战对手
B. 调度同事
C. 寻找妥协点
D. 控制自我
14.谈判合同的履行应遵循下列原则主要有（ BCD）。（2.00分）
A. 最终履行原则
B. 适当履行原则
C. 协作履行原则
D. 实际履行原则
15.主持人的职责包括（ ABCD）。（2.00分）
A. 纽带作用
B. 接口作用
C. 指挥作用
D. 寻找妥协点
16.国际上通用的宴请形式有（ ABCD）。（2.00分）
A. 宴会
B. 茶会
C. 招待会
D. 工作餐
17.僵局产生的原因主要有（ABC ）。（2.00分）
A. 没有商谈的价值
B. 不具备谈判的协议区
C. 客观条件不具备
D. 实际履行原则
18.谈判合同担保的主要形式有（ ABCD）。（2.00分）
A. 定金担保
B. 留置权担保
C. 保证担保
D. 抵押权担保和违约金担保
19.在缓解意见性对立僵局的技巧中，运用技巧直接答复的形式主要有（ ABCD）。（2.00分）
A. 反问法
B. 例证法
C. 合并法
D. 说服法
20.谈判小组的人员构成一般包括（ABCD ）。（2.00分）
A. 翻译人员和辅助人员
B. 财务人员
C. 法律人员
D. 商务人员和技术人员
判断题（总分30.00）
1.退中有进是一种比较低劣的让步方式。（ ）（2.00分）
错误
2.动机与需要既相互联系，又有区别。（ ）（2.00分）
正确
3.时间期限策略属于对不合作型谈判对手的策略。 （ ）（2.00分）
错误
4.一个谈判小组的理想规模以4人为宜。（ ）（2.00分）
正确
5.讨论会模拟法是最复杂、最有效的模拟谈判方法。（ ）（2.00分）
错误
6.索赔的谈判要多采取攻心战，以使谈判留有余地，进退自如。（ ）（2.00分）
错误
7.谈判的中心任务是交易条件的洽谈。（ ）（2.00分）
正确
8.自然气氛主要表现为平静、朴实、严谨的谈判氛围。（ ）（2.00分）
正确
9.谈判开局是双方刚开始接触的阶段，是实质性谈判的序幕。（ ）（2.00分）
正确
10.红白脸策略又称坏人与好人策略。（ ）（2.00分）
正确
11.国际商务合同首先是中外双方当事人之间的一种材料。（ ）（2.00分）
错误
12.信息的传递时机、场合和方式，三者相互制约、相互影响。（ ）（2.00分）
正确
13.报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。（ ）（2.00分）
正确
14.小组谈判是最常见的一种商务谈判类型。（ ）（2.00分）
正确
15.倾听不是一项重要的谈判技巧。（ ）（2.00分）
错误

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