河南电大商务谈判实务(教学考一体化)我要考试005答案

单选题（总分30.00）
1.下列（B ）属于防止对方进攻的策略。（2.00分）
A. 顺水推舟策略
B. 限制策略
C. 虚拟假设
D. 先声夺人策略
2.商务谈判的主要评价指标是（D ）。（2.00分）
A. 谈判人员
B. 价格
C. 商品质量
D. 经济利益
3.注重礼仪，崇尚绅士风度是（A ）具备的谈判风格。（2.00分）
A. 英国商人
B. 美国商人
C. 中国商人
D. 日本商人
4.晕轮效应属于（C ）的一种。（2.00分）
A. 性格
B. 能力
C. 知觉
D. 直觉
5.（B ）是国际商务谈判中的核心内容。（2.00分）
A. 产品的谈判
B. 价格的谈判
C. 包装的谈判
D. 运输的谈判
以下为购买的隐藏内容：
6.下列（D ）不属于谈判合同的主要条款。（2.00分）
A. 标的
B. 数量和质量
C. 违约责任
D. 留置权
7.下列（ C）不属于按对手的态度制定的策略。（2.00分）
A. 自我发泄策略
B. 迂回策略
C. 底线策略
D. 时间期限策略
8.在（ A），双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都处于精力和注意力的最佳阶段。（2.00分）
A. 始谈阶段
B. 让步阶段
C. 摸底阶段
D. 准备阶段
9.谈判的签约方式不包括（D ）。（2.00分）
A. 直接签约
B. 会议签约
C. 指定签约
D. 间接签约
10.（ D）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。（2.00分）
A. 优势定位法
B. 劣势定位法
C. 机会定位法
D. 均势定位法
11.忍耐坚毅，暧昧圆滑是（D ）商人具备的谈判风格。（2.00分）
A. 法国商人
B. 美国商人
C. 中国商人
D. 日本商人
12.谈判追求的主要目的是（A ）。（2.00分）
A. 互惠的经济利益
B. 让对方接受自己的观点
C. 一味追求高价
D. 让对方接受自己的行为
13.下列属于谈判开局表达的策略方法的是（A ）。（2.00分）
A. 协商表达法
B. 幽默实施法
C. 中性话题法
D. 机会定位法
14.谈判的核心议题是（ D）。（2.00分）
A. 检验
B. 品质
C. 数量
D. 价格
15.合同双方当事人权利义务所指向的共同对象称为（A ）。（2.00分）
A. 标的
B. 留置权
C. 要约
D. 承诺
多选题（总分40.00）
1.在商务谈判中，常用的讨价策略有（AC ）。（2.00分）
A. 严格要求策略
B. 针锋相对策略
C. 投石问路策略
D. 一石二鸟策略
2.谈判开局实现的策略方法有（ ABD）。（2.00分）
A. 中性话题实施法
B. 幽默实施法
C. 协商表达法
D. 坦诚实施法
3.商务谈判策略的内部环境主要包括（ ACD）。（2.00分）
A. 企业谈判人员素质
B. 经济技术环境
C. 企业文化
D. 企业内部组织结构
4.在商务谈判策略制定的原则中，客观标准原则的特征有（ABCD ）。（2.00分）
A. 排除主观意志的干扰
B. 公平性
C. 顶住压力
D. 注重情理
5.商务谈判小结的目的有（AB ）。（2.00分）
A. 引导谈判
B. 清理谈判
C. 再谈判
D. 结束谈判
6.礼貌交谈对于谈判者的好处包括（ABC ）。（2.00分）
A. 促使对方认真倾听
B. 避免不必要的实力较量
C. 容易使对方透露信息
D. 自我陶醉
7.商务谈判中，经常应用的限制因素有（ACD ）。（2.00分）
A. 其他方面的限制
B. 资金限制
C. 权力限制
D. 资料限制
8.国际上通用的宴请形式有（ABCD ）。（2.00分）
A. 工作餐
B. 宴会
C. 茶会
D. 招待会
9.宴会按规格可以划分为（ABCD ）。（2.00分）
A. 国宴
B. 便宴
C. 正式宴会
D. 家宴
10.商务谈判结束的方式主要有（ ACD）。（2.00分）
A. 破裂
B. 悬而未决
C. 中止
D. 成交
11.文化差异对谈判沟通过程的影响，主要表现在（ ACD）。（2.00分）
A. 沟通方式的差异
B. 法律制度的影响
C. 非语言沟通过程
D. 谈判语言的沟通过程
12.商务谈判动机的类型包括（ ABCD）。（2.00分）
A. 疑虑型动机
B. 经济型动机
C. 冲动型动机
D. 冒险型动机
13.商务谈判策略的宏观环境主要包括（ABC ）。（2.00分）
A. 经济技术环境
B. 社会文化环境
C. 政治法律环境
D. 行业状况
14.经济技术环境可分为（ ABCD）类型。（2.00分）
A. 新兴工业型经济结构
B. 传统工业型经济结构
C. 封闭型经济结构
D. 原料输出型经济结构
15.商务谈判方案的内容主要包括（ABC ）。（2.00分）
A. 谈判目标的确定
B. 谈判议程的安排
C. 谈判策略的布置
D. 谈判人员的确定
16.在下列（ABCD ）情况下，谈判者可以采取实力较量这种策略。（2.00分）
A. 占据谈判优势，以期控制结局
B. 利用他人的饶舌
C. 控制谈判，以免受制于人
D. 避免对方说话过分重复的情形
17.僵局产生的原因主要有（ABC）。（2.00分）
A. 不具备谈判的协议区
B. 没有商谈的价值
C. 客观条件不具备
D. 实际履行原则
18.模拟谈判的方法一般有（ACD ）。（2.00分）
A. 全景模拟法
B. 一对一模拟法
C. 讨论会模拟法
D. 列表模拟法
19.下列（CD ）不能作为合同的标的。（2.00分）
A. 货币
B. 工程项目
C. 毒品
D. 武器
20.营造低调气氛的方法主要有（ ABCD）。（2.00分）
A. 感情攻击法
B. 沉默法
C. 指责法
D. 疲劳战术
判断题（总分30.00）
1.对付威胁的有效方法就是无视威胁，对其不予理睬。（ ）（2.00分）
正确
2.开局目标是一种与谈判的终极目标紧密相连而又相互区别的初级目标。（ ）（2.00分）
正确
3.追求最大利益系指使妥协点的基础对己方最有利。（ ）（2.00分）
正确
4.实事求是是一种威力无穷的策略，是一种策略中的策略。（ ）（2.00分）
正确
5.再谈判是前期谈判的恢复与继续，因此再谈判相对容易。（ ）（2.00分）
错误
6.在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。（ ）（2.00分）
错误
7.中止可以分为有约期中止和无约期中止两种。（ ）（2.00分）
正确
8.谈判的中心任务是交易条件的洽谈。（ ）（2.00分）
正确
9.威胁既是一种战术又是一种战略。（ ）（2.00分）
错误
10.行业状况属于商务谈判策略的微观环境。（ ）（2.00分）
正确
11.谈判不需要具备明确的目的性。（ ）（2.00分）
错误
12.信息的传递时机、场合和方式，三者相互制约、相互影响。（ ）（2.00分）
正确
13.最后立场策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。（ ）（2.00分）
错误
14.谈判中，有效地接收信息与送出信息同样重要。（ ）（2.00分）
正确
15.时间期限策略属于对不合作型谈判对手的策略。 （ ）（2.00分）
错误

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