河南电大市场营销学(教学考一体化)我要考试001答案

单选题（总分30.00）
1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ D ）。（2.00分）
A. 18世纪中叶
B. 20世纪70年代
C. 20世纪50年代
D. 20世纪初
2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能
他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ D ）定价策略。（2.00分）
A. 弹性定价
B. 理解价值定价
C. 撇脂定价
D. 渗透定价
3.一个消费者的完整购买过程是从（B）开始的。（2.00分）
A. 收集信息
B. 确认需求
C. 筹集经费
D. 决定购买
4.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ C ）的方式。（2.00分）
A. 广告宣传
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 经销商商品陈列
5.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（　B ）方面进行。（2.00分）
A. 利润
B. 行业和市场
C. 目标和战略
D. 分销渠道和市场
以下为购买的隐藏内容：
6.下列活动哪种不属于实地调查？（ A ）（2.00分）
A. 从零售商收集电器销售额历史数据
B. 请顾客参观新产品展示会
C. 在商店随机采访顾客
D. 在商场入口记录客流量
7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？( A )（2.00分）
A. 文化
B. 组织
C. 环境
D. 个人
8.市场营销组合是指（ D ）。（2.00分）
A. 对影响价格因素的组合
B. 对企业微观环境因素的组合
C. 对企业宏观环境因素的组合
D. 对企业可控的各种营销因素的组合
9.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（ A ）。（2.00分）
A. 类似包装
B. 组合包装
C. 改变包装
D. 等级性包装
10.市场领先者扩大市场需求量的途径是（ D ）。（2.00分）
A. 以攻为守
B. 正面进攻
C. 保持市场份额
D. 开辟产品的新用途
11.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（A）。（2.00分）
A. 专业商店
B. 超级市场
C. 便利商店
D. 百货商店
12.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（A）。（2.00分）
A. 恢复性营销
B. 扭转性营销
C. 开发性营销
D. 保持性营销
13.
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑
市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往
司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，
个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在
一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售
销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：目前乐凯公司采用的是( C )渠道结构。（2.00分）
A. 个别式
B. 垂直式
C. 个别式与垂直式相结合
D. 水平式
14.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（D）（2.00分）
A. 安排订货程序
B. 详细说明需求项目的特点和数量
C. 接受和分析供应企业的报价
D. 执行情况的反馈和评价
15.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( C ) （2.00分）
A. 如何改进产品质量
B. 制定适宜的产品价格
C. 推销与广告的方法
D. 如何提高生产效率
多选题（总分30.00）
1.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）等差异所决定的。（2.00分）
A. 年龄
B. 购买行为
C. 地理位置
D. 个性
E. 文化背景
2.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ABD ）（2.00分）
A. 消费者对所需要的商品很不了解
B. 商品一般价格高，购买频率低
C. 不必花费很多时间收集商品信息
D. 消费者一般对该类商品没有购买经历
E. 商品差异不大
3.广播媒体的优越性是（ ACDE ）。（2.00分）
A. 传播迅速、及时
B. 针对性强，有的放矢
C. 制作简单、费用较低
D. 较高的灵活性
E. 听众广泛
4.密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ ADE ）。（2.00分）
A. 市场开发
B. 同心多角化
C. 价格折扣
D. 市场渗透
E. 产品开发
5.推销观念的特征主要有（ ACD ）。（2.00分）
A. 仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴
B. 制造质量好的产品
C. 大力施展推销与促销技术
D. 产生于卖方市场向买方市场过渡期间
E. 通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售
6.研究收入的具体指标主要有（ABCDE）。（2.00分）
A. 个人可支配收入
B. 个人可任意支配收入
C. 个人收入
D. 国民收入和人均国民收入入
E. 人均国民总值
7.以下（ BCDE ）情况下，新产品可采取渗透定价策略（2.00分）
A. 产品需求的价格弹性小
B. 新产品竞争激烈
C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
E. 企业生产能力强
8.下列因素中，企业可控制的因素是（ ABCE ）。（2.00分）
A. 地点
B. 销售促进
C. 价格
D. 政策
E. 产品
9.消费者市场的细分的标准有（ ABDE ）。（2.00分）
A. 地理环境
B. 人口和社会经济状况
C. 交通运输
D. 心理因素
E. 购买行为
10.以下哪几个是市场领先者的策略？（ BDE ）（2.00分）
A. 季节折扣
B. 提高市场占有率
C. 正面进攻
D. 扩大市场需求总量
E. 保护市场占有率
11.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ BDE ）。（2.00分）
A. 企业内部条件
B. 社会整体利益
C. 竞争者的反应
D. 市场需求
E. 企业利润
12.市场营销信息系统是由（ BC ）构成的。（2.00分）
A. 市场营销调研系统
B. 内部报告系统
C. 市场营销情报系统
D. 市场营销决策系统
E. 市场营销信息分析系统
13.网络营销的职能主要有（ ABDE ）。（2.00分）
A. 信息发布
B. 销售促进
C. 保护产品
D. 网址推广
E. 信息收集
14.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ BCE ）。（2.00分）
A. 竞争者
B. 经济环境
C. 社会文化环境等
D. 经销商
E. 政治环境
15.整合营销沟通的特征有（ ABCDE ）（2.00分）
A. 整合营销沟通管理
B. 持久的连贯性
C. 高度的一致性
D. 内容与资源的整合
E. 资源整合
判断题（总分40.00）
1.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。( )（2.0
正确
2.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（ ）（2.00分）
错误
3.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。 （ ）（2.00分）
正确
4.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略
（2.00分）
正确
5.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ）（2.00分）
错误
正确
6.按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（ ）（2.00分）
错误
7.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ ）（2.00分）
正确
8.
恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（ ）（2.00分）
错误
9.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（ ）（
错误
10.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（ ）（2.00分）
正确
11.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（ ）（2.00分）
正确
12.市场型新产品和技术性新产品是一回事。（ ）（2.00分）
错误
13.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（ ）（2.00分）
错误
14.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（ ）（2.00分）
正确
15.某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（ ）（2.00分）
错误
16.有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（ ）（2.00分）
正确
17.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ）（2.00分）
正确
18.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ ）（2.00分）
正确
19.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一
）（2.00分）
正确
20.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（2.00分）
正确

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