河南电大市场营销学(教学考一体化)我要考试003答案

单选题（总分30.00）
1.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（ A ）。（2.00分）
A. 类似包装
B. 等级性包装
C. 组合包装
D. 改变包装
2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ D ）企业？（2.00分）
A. 生产导向型
B. 社会营销导向型
C. 销售导向型
D. 市场营销导向型
3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ A ）。（2.00分）
A. 个人可支配收入
B. 人均国民收入
C. 个人可任意支配的收入
D. 个人全部收入
4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ C ）（2.00分
A. 目标市场
B. 异质性市场
C. 同质性市场
D. 消费者市场
5.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A）。（2.00分）
A. 扭转性营销
B. 恢复性营销
C. 刺激性营销
D. 协调性营销
以下为购买的隐藏内容：
6.有效的市场细分必须具备以下条件（D）。（2.00分）
A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
7.网络营销的分销链比传统的要（ B ）。（2.00分）
A. 宽
B. 短
C. 一样
D. 长
8.注册后的品牌有利于保护（ D ）（2.00分）
A. 消费者
B. 商品所有者
C. 资产所有者
D. 品牌所有者
9.以下哪个是报纸媒体的优点？( B ) （2.00分）
A. 专业性强、针对性强
B. 简便灵活、制作方便、费用低廉
C. 形象生动逼真、感染力强
D. 表现手法多样、艺术性强
10.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ B ）。（2.00分）
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 新牌子产品
D. 改进产品
11.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ B ）。（2.00分）
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 多角化
D. 水平一体化
12.以下哪个不是网络营销的手段？（ D ）（2.00分）
A. 交换链接
B. 博客营销
C. 搜索引擎营销
D. 网上商店
13.下列活动哪种不属于实地调查？（ A ）（2.00分）
A. 从零售商收集电器销售额历史数据
B. 请顾客参观新产品展示会
C. 在商店随机采访顾客
D. 在商场入口记录客流量
14.
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑
市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往
司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，
个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在
一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售
销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点
（2.00分）
A. 人员推销
B. 独家销售
C. 网上销售
D. 邮寄
15.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（ A ）促销方式。（2
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 价格折扣
多选题（总分30.00）
1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ BD ）。（2.00分）
A. 立即停止生产
B. 增加产品系列
C. 稳定目标市场
D. 重点宣传企业信誉
E. 开发新产品
2.一个国家的文化环境包括（ ABCDE ）。（2.00分）
A. 教育状况
B. 审美观念
C. 亚文化群
D. 语言
E. 宗教信仰
3.影响分销渠道设计的因素有（ ABD ）。（2.00分）
A. 顾客特性
B. 市场条件
C. 企业自身条件
D. 竞争特性
E. 产品条件
4.整合营销沟通的特征有（ ABCDE ）（2.00分）
A. 高度的一致性
B. 内容与资源的整合
C. 持久的连贯性
D. 整合营销沟通管理
E. 资源整合
5.密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ ABC ）。（2.00分）
A. 市场开发
B. 市场渗透
C. 产品开发
D. 价格折扣
E. 同心多角化
6.新产品构想的来源主要有（ ABCDE ）等方面。（2.00分）
A. 购买者
B. 企业内部的技术人员和业务人员
C. 专家
D. 竞争者
E. 分销商和供应者
7.以下哪些属于企业战略的特点？（ ABCE ）（2.00分）
A. 长远性
B. 不可控性
C. 全局性
D. 指导性
E. 抗争性
8.以下（ ABCD ）情况下，新产品可采取渗透定价策略（2.00分）
A. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
B. 企业生产能力强
C. 新产品竞争激烈
D. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先
E. 产品需求的价格弹性小
9.影响产品需求价格弹性的因素有（ BCD ）。（2.00分）
A. 消费者不认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
B. 产品在生活中的重要性
C. 产品替代品的数目和相近程度
D. 产品用途的多少
E. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
10.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ACE ）。（2.00分）
A. 市场需求
B. 企业内部条件
C. 社会整体利益
D. 竞争者的反应
E. 企业利润
11.补缺基点的特征主要有：（ ACD ）。（2.00分）
A. 对主要竞争者不具有吸引力
B. 生产和消费都比较集中
C. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
D. 有足够的市场潜量和购买力
E. 产品的需求具有较强的季节性
12.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ BDE ）。（2.00分）
A. 竞争者
B. 社会文化环境等
C. 经销商
D. 经济环境
E. 政治环境
13.在（ ABD ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。（2.00分）
A. 产品质量好、技术独到
B. 需求大于供给
C. 供给大于需求
D. 产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价
E. 企业财力雄厚
14.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ABD ）（2.00分）
A. 商品一般价格高，购买频率低
B. 消费者对所需要的商品很不了解
C. 商品差异不大
D. 消费者一般对该类商品没有购买经历
E. 不必花费很多时间收集商品信息
15.包装的作用表现在（ CDE ）。（2.00分）
A. 便于识别商品
B. 产品的实用性
C. 保护商品
D. 方便使用
E. 促进销售
判断题（总分40.00）
1.市场领先者战略的核心是进攻。（ ）（2.00分）
错误
2.市场营销学是20世纪初在英国产生的。（ ）（2.00分）
错误
3.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ）（2.00分）
正确
4.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（ ）（2.00分）
正确
5.
恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（ ）（2.00分）
错误
6.采用跟随策略的缺点在于风险很大。（ ）（2.00分）
错误
7.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（ ）（2.00分）
正确
8.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（ ）（2.00分）
错误
9.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（ ）（2.00分）
错误
10.市场型新产品和技术性新产品是一回事。（ ）（2.00分）
错误
11.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ ）（2.00分）
错误
12.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（ ）（2.00分）
错误
13.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略
（2.00分）
正确
14.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（ ）（2.00分）
正确
15.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客
（ ）（2.00分）
错误
16.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（ ）（2.00分）
正确
17.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（ ）（2.00分）
错误
18.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（ ）（2.00分）
正确
19.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠
（ ）（2.00分）
正确
20.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项
（2.00分）
正确

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