河南电大市场营销学(教学考一体化)我要考试005答案

单选题（总分30.00）
1.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（D）。（2.00分）
A. 刺激性营销
B. 协调性营销
C. 恢复性营销
D. 扭转性营销
2.一个消费者的完整购买过程是从（B）开始的。（2.00分）
A. 收集信息
B. 确认需求
C. 决定购买
D. 筹集经费
3.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）（2.00分
A. 同质性市场
B. 异质性市场
C. 目标市场
D. 消费者市场
4.下列情况下的（ A ）类产品宜采用最短的分销渠道。（2.00分）
A. 技术性强、价格昂贵的产品
B. 处在成熟期的产品
C. 单价低、体积小的日常用品
D. 生产集中、消费分散的产品
5.
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战
为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往
争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以
凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各
信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲
络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题： 消费者购买胶卷属于( B )类购买行为（2.00分）
A. 广泛地解决问题
B. 惯例化的反应行为
C. 都不是
D. 有限地解决问题
以下为购买的隐藏内容：
6.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（A）。（2.00分）
A. 专业商店
B. 超级市场
C. 百货商店
D. 便利商店
7.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可
但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ C ）定价策略。（2.00分）
A. 撇脂定价
B. 理解价值定价
C. 渗透定价
D. 弹性定价
8.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ A ）。（2.00分）
A. 个人可支配收入
B. 个人全部收入
C. 人均国民收入
D. 个人可任意支配的收入
9.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。（2.00分）
A. 选择分销
B. 直销
C. 密集分销
D. 独家分销
10.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。（2.00分）
A. 解消费者的经济承受能力
B. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
C. 降低调研成本
D. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
11.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ B ）。（2.00分）
A. 多角化
B. 前向一体化
C. 水平一体化
D. 后向一体化
12.市场营销的核心是（ B ）。（2.00分）
A. 分配
B. 交换
C. 促销
D. 生产
13.网络营销的分销链比传统的要（ D ）。（2.00分）
A. 宽
B. 一样
C. 长
D. 短
14..以下哪一个不是网络营销的优势？（ D ）（2.00分）
A. 沟通更有效
B. 竞争更公平
C. 成本更节省
D. 品质更保障
15.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ C ）。（2.00分）
A. 20世纪50年代
B. 20世纪70年代
C. 20世纪初
D. 18世纪中叶
多选题（总分30.00）
1.以下哪些属于企业战略的特点？（ ABCE ）（2.00分）
A. 不可控性
B. 全局性
C. 抗争性
D. 指导性
E. 长远性
2.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ABD ）。（2.00分）
A. 市场需求
B. 企业利润
C. 竞争者的反应
D. 社会整体利益
E. 企业内部条件
3.下列因素中，企业可控制的因素是（ ABDE ）。（2.00分）
A. 销售促进
B. 产品
C. 政策
D. 地点
E. 价格
4.以下（ ACDE ）情况下，新产品可采取渗透定价策略（2.00分）
A. 企业生产能力强
B. 产品需求的价格弹性小
C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
E. 新产品竞争激烈
5.新产品构想的来源主要有（ ABCDE ）等方面。（2.00分）
A. 分销商和供应者
B. 购买者
C. 专家
D. 企业内部的技术人员和业务人员
E. 竞争者
6.广播媒体的优越性是（ ACDE ）。（2.00分）
A. 传播迅速、及时
B. 针对性强，有的放矢
C. 听众广泛
D. 制作简单、费用较低
E. 较高的灵活性
7.消费者市场的细分的标准有（ ABDE ）。（2.00分）
A. 地理环境
B. 购买行为
C. 交通运输
D. 心理因素
E. 人口和社会经济状况
8.推销观念的特征主要有（ BDE ）。（2.00分）
A. 制造质量好的产品
B. 产生于卖方市场向买方市场过渡期间
C. 通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售
D. 仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴
E. 大力施展推销与促销技术
9.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ CD ）。（2.00分）
A. 立即停止生产
B. 开发新产品
C. 增加产品系列
D. 重点宣传企业信誉
E. 稳定目标市场
10.以下哪几个是市场领先者的策略？（ ACD ）（2.00分）
A. 提高市场占有率
B. 季节折扣
C. 保护市场占有率
D. 扩大市场需求总量
E. 正面进攻
11.包装的作用表现在（ CDE ）。（2.00分）
A. 产品的实用性
B. 便于识别商品
C. 保护商品
D. 促进销售
E. 方便使用
12.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ BDE ）。（2.00分）
A. 竞争者
B. 政治环境
C. 经销商
D. 社会文化环境等
E. 经济环境
13.一个国家的文化环境包括（ ABCDE ）。（2.00分）
A. 审美观念
B. 语言
C. 亚文化群
D. 教育状况
E. 宗教信仰
14.网络营销的职能主要有（ ABCD ）。（2.00分）
A. 信息收集
B. 网址推广
C. 信息发布
D. 销售促进
E. 保护产品
15.影响分销渠道设计的因素有（ BCD ）。（2.00分）
A. 企业自身条件
B. 市场条件
C. 产品条件
D. 顾客特性
E. 竞争特性
判断题（总分40.00）
1.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（ ）（2.00分）
正确
2.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ）（2.00分）
错误
3.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ）（2.00分）
正确
4.市场领先者战略的核心是进攻。（ ）（2.00分）
错误
5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（ ）（2.00分）
错误
6.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（ ）（2.00分）
正确
7.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（ ）（2.00分）
错误
8.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ ）（2.00分）
错误
9.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（ ）（2.00分）
正确
10.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（ ）（2.00分）
错误
11.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客
（ ）（2.00分）
错误
12.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（ ）（2.00分）
错误
13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（ ）（2.00分）
正确
14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（ ）（2.00分）
错误
15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（ ）（2.00分）
正确
16.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠
（ ）（2.00分）
正确
17.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。 （ ）（2.00分）
正确
18.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（ ）（2.00分）
正确
19.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（ ）（2.00分）
正确
20.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ ）（2.00分）
正确

AI创作