河南电大市场营销学(教学考一体化)我要考试002答案

单选题（总分30.00）
1.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（D）。（2.00分）
A. 开发性营销
B. 扭转性营销
C. 保持性营销
D. 恢复性营销
2.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下
该是（B）。（2.00分）
A. 正式进入市场
B. 营业分析
C. 评核与筛选
D. 试销
3.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。（2.00分）
A. 生活必需品
B. 产品需求富有弹性
C. 名牌产品
D. 产品需求缺乏弹性
4.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（ A ）促销方式。（2.00
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 价格折扣
5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（B）。（2.00分）
A. 大量市场营销
B. 集中性市场策略
C. 差异市场性市场策略
D. 无差异市场市场策略
以下为购买的隐藏内容：
6.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ A ）。（2.00分）
A. 个人可支配收入
B. 个人全部收入
C. 人均国民收入
D. 个人可任意支配的收入
7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？( C )（2.00分）
A. 个人
B. 环境
C. 文化
D. 组织
8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可
但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ A ）定价策略。（2.00分）
A. 渗透定价
消息
新听众
系统提醒(3)
B. 撇脂定价
C. 弹性定价
D. 理解价值定价
9.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ C ）。（2.00分）
A. 市场营销调研提供连续不断的管理信息
B. 市场营销信息系统主要研究环境变化
C. 市场营销调研是为了解决具体问题
D. 市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的
10.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。（2.00分）
A. 所有权式垂直分销渠道结构
B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 契约式垂直分销渠道结构
D. 水平式分销渠道结构
11.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ B ）企业？（2.00分）
A. 社会营销导向型
B. 市场营销导向型
C. 销售导向型
D. 生产导向型
12.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A）。（2.00分）
A. 扭转性营销
B. 恢复性营销
C. 刺激性营销
D. 协调性营销
13.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（D）（2.00分）
A. 安排订货程序
B. 详细说明需求项目的特点和数量
C. 接受和分析供应企业的报价
D. 执行情况的反馈和评价
14.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。（2.00分）
A. 杂志
B. 电视
C. 报纸
D. 广播
15.以防御为核心是（B）的竞争策略。（2.00分）
A. 市场补缺者
B. 市场领先者
C. 市场挑战者
D. 市场跟随者
多选题（总分30.00）
1.以下哪些属于企业战略的特点？（ ABCD ）（2.00分）
A. 抗争性
B. 全局性
C. 不可控性
D. 长远性
E. 指导性
2.一个国家的文化环境包括（ ABCDE ）。（2.00分）
A. 语言
B. 宗教信仰
C. 审美观念
D. 教育状况
E. 亚文化群
3.消费者市场的细分的标准有（ ABCE ）。（2.00分）
A. 心理因素
B. 购买行为
C. 人口和社会经济状况
D. 交通运输
E. 地理环境
4.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ACE ）。（2.00分）
A. 政治环境
B. 竞争者
C. 经济环境
D. 经销商
E. 社会文化环境等
5.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）等差异所决定的。（2.00分）
A. 年龄
B. 地理位置
C. 文化背景
D. 个性
E. 购买行为
6.科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ABDE ）。（2.00分）
A. 广告媒体多样化
B. 新产品开发周期缩短，产品更新换代加速
C. 引起经济结构的变化
D. 各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化
E. 通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略
7.市场营销信息系统是由（ BC ）构成的。（2.00分）
A. 市场营销调研系统
B. 内部报告系统
C. 市场营销情报系统
D. 市场营销信息分析系统
E. 市场营销决策系统
8.影响企业定价的因素主要有（ ABCDE ）等。（2.00分）
A. 企业状况
B. 政府的干预程度
C. 市场需求及变化
D. 商品的特点
E. 市场竞争格局
9.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ BCD ）。（2.00分）
A. 竞争者的反应
B. 企业利润
C. 市场需求
D. 社会整体利益
E. 企业内部条件
10.影响分销渠道设计的因素有（ CDE ）。（2.00分）
A. 竞争特性
B. 企业自身条件
C. 市场条件
D. 产品条件
E. 顾客特性
11.广播媒体的优越性是（ ABCD ）。（2.00分）
A. 制作简单、费用较低
B. 传播迅速、及时
C. 较高的灵活性
D. 听众广泛
E. 针对性强，有的放矢
12.包装的作用表现在（ BDE ）。（2.00分）
A. 产品的实用性
B. 方便使用
C. 便于识别商品
D. 促进销售
E. 保护商品
13.新产品构想的来源主要有（ ABCDE ）等方面。（2.00分）
A. 分销商和供应者
B. 企业内部的技术人员和业务人员
C. 购买者
D. 竞争者
E. 专家
14.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ACD ）（2.00分）
A. 无差异的日用消费品
B. 产品易腐易损，需求时效行强
C. 产品技术性强
D. 价格低廉
E. 生产资料中标准件小工具
15.补缺基点的特征主要有：（ ABD ）。（2.00分）
A. 对主要竞争者不具有吸引力
B. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
C. 生产和消费都比较集中
D. 有足够的市场潜量和购买力
E. 产品的需求具有较强的季节性
判断题（总分40.00）
1.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ）（2.00分）
正确
2.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（ ）（2.00分）
正确
3.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（ ）（2.00分）
正确
4.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。( )（2.00分）
错误
5.适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（ ）（2.00分）
错误
6.采用跟随策略的缺点在于风险很大。（ ）（2.00分）
错误
7.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（ ）（2.00分）
正确
8.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客
（ ）（2.00分）
错误
9.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（ ）（2.00分）
正确
10.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（ ）（2.00分）
正确
11.有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（ ）（2.00分）
正确
12.市场营销就是推销和广告。（ ）（2.00分）
错误
13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（ ）（2.00分）
正确
14.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ ）（2.00分）
错误
15.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。(
分）
正确
16.市场营销学是20世纪初在英国产生的。（ ）（2.00分）
错误
17.
恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（ ）（2.00分）
错误
18.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（ ）（2.00分）
正确
19.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（ ）
错误
20.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（ ）（2.00分）
错误

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