河南电大市场营销学(教学考一体化)我要考试004答案

单选题（总分30.00）
1.
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战
为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往
争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以
凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各
信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲
络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：目前乐凯公司采用的是( B )渠道结构。（2.00分）
A. 个别式
B. 个别式与垂直式相结合
C. 垂直式
D. 水平式
2.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ A ）的方式。（2.00分）
A. 人员推销
B. 经销商商品陈列
C. 营业推广
D. 广告宣传
3.市场跟随者在竞争战略上应当（ B ）。（2.00分）
A. 攻击市场领先者
B. 跟随市场领先者
C. 向市场领先者挑战
D. 不作出任何竞争反应
4.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。（2.00分）
A. 独家分销
B. 直销
C. 密集分销
D. 选择分销
5.注册后的品牌有利于保护（ A ）（2.00分）
A. 品牌所有者
B. 商品所有者
C. 消费者
D. 资产所有者
以下为购买的隐藏内容：
6.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ D ）。（2.00分）
A. 水平一体化
B. 多角化
C. 后向一体化
D. 前向一体化
7.
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑
市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往
司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，
个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在
一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售
销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：根据胶卷这种产品的特点，你认为，乐凯公司应采用( B )种分销策略（2.00分）
A. 直接分销
B. 密集分销
C. 选择性分销
D. 独家分销
8.下列活动哪种不属于实地调查？（ B ）（2.00分）
A. 在商场入口记录客流量
B. 从零售商收集电器销售额历史数据
C. 在商店随机采访顾客
D. 请顾客参观新产品展示会
9.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( C ) （2.00分）
A. 制定适宜的产品价格
B. 如何提高生产效率
C. 推销与广告的方法
D. 如何改进产品质量
10.一个消费者的完整购买过程是从（B）开始的。（2.00分）
A. 筹集经费
B. 确认需求
C. 决定购买
D. 收集信息
11.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ B ）。（2.00分）
A. 市场营销信息系统主要研究环境变化
B. 市场营销调研是为了解决具体问题
C. 市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的
D. 市场营销调研提供连续不断的管理信息
12.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ C ）。（2.00分）
A. 个人全部收入
B. 人均国民收入
C. 个人可支配收入
D. 个人可任意支配的收入
13.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可
小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。（2.00分）
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 弹性定价
D. 理解价值定价
14.网络营销的分销链比传统的要（ D ）。（2.00分）
A. 一样
B. 宽
C. 长
D. 短
15.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ D ）（2.0
A. 目标市场
B. 消费者市场
C. 异质性市场
D. 同质性市场
多选题（总分30.00）
1.网络营销的职能主要有（ ABCD ）。（2.00分）
A. 销售促进
B. 信息收集
C. 信息发布
D. 网址推广
E. 保护产品
2.推销观念的特征主要有（ ACD ）。（2.00分）
A. 大力施展推销与促销技术
B. 制造质量好的产品
C. 产生于卖方市场向买方市场过渡期间
D. 仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴
E. 通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售
3.在（ ABE ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。（2.00分）
A. 产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价
B. 需求大于供给
C. 企业财力雄厚
D. 供给大于需求
E. 产品质量好、技术独到
4.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ AE ）。（2.00分）
A. 重点宣传企业信誉
B. 立即停止生产
C. 开发新产品
D. 稳定目标市场
E. 增加产品系列
5.消费者市场的细分的标准有（ ABDE ）。（2.00分）
A. 人口和社会经济状况
B. 地理环境
C. 交通运输
D. 购买行为
E. 心理因素
6.新产品构想的来源主要有（ ABCDE ）等方面。（2.00分）
A. 专家
B. 竞争者
C. 购买者
D. 分销商和供应者
E. 企业内部的技术人员和业务人员
7.一个国家的文化环境包括（ ABCDE ）。（2.00分）
A. 亚文化群
B. 教育状况
C. 语言
D. 宗教信仰
E. 审美观念
8.包装的作用表现在（ ACE ）。（2.00分）
A. 方便使用
B. 便于识别商品
C. 保护商品
D. 产品的实用性
E. 促进销售
9.补缺基点的特征主要有：（ ABC ）。（2.00分）
A. 对主要竞争者不具有吸引力
B. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
C. 有足够的市场潜量和购买力
D. 产品的需求具有较强的季节性
E. 生产和消费都比较集中
10.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ACE ）。（2.00分）
A. 经济环境
B. 竞争者
C. 社会文化环境等
D. 经销商
E. 政治环境
11.影响分销渠道设计的因素有（ ABD ）。（2.00分）
A. 市场条件
B. 产品条件
C. 企业自身条件
D. 顾客特性
E. 竞争特性
12.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ACD ）（2.00分）
A. 商品一般价格高，购买频率低
B. 商品差异不大
C. 消费者一般对该类商品没有购买经历
D. 消费者对所需要的商品很不了解
E. 不必花费很多时间收集商品信息
13.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ACE）（2.00分）
A. 产品技术性强
B. 产品易腐易损，需求时效行强
C. 价格低廉
D. 生产资料中标准件小工具
E. 无差异的日用消费品
14.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）等差异所决定的。（2.00分）
A. 购买行为
B. 个性
C. 文化背景
D. 地理位置
E. 年龄
15.影响产品需求价格弹性的因素有（ ABE ）。（2.00分）
A. 产品替代品的数目和相近程度
B. 产品用途的多少
C. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
D. 消费者不认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
E. 产品在生活中的重要性
判断题（总分40.00）
1.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（ ）（2.00分）
错误
2.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项
（2.00分）
正确
3.有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（ ）（2.00分）
正确
4.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ）（2.00分）
错误
5.
恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（ ）（2.00分）
错误
6.密集分销适用于价格低廉、无差异的日用消费品或生产资料中标准件小工具等的销售。（ ）（2.00分）
错误
7.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（ ）（2.00分）
正确
8.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（ ）（2.00分）
正确
9.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（ ）（2.00分）
正确
10.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ ）（2.00分）
正确
11.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。 （ ）（2.00分）
正确
12.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（ ）（2.00分）
13.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠
（ ）（2.00分）
正确
14.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（ ）（2.00分）
正确
15.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（ ）（2.00分）
错误
16.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（ ）（2.00分）
错误
17.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（ ）（2.00分）
错误
18.开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（ ）（2.00分）
正确
19.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（ ）（2.00分）
错误
20.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（ ）（2.00分）
正确

AI创作