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形考任务二(第三章、第四章)
一、名词解释
1.STP战略的概念
STP战略中的S、T、P分别指代的是Segmenting、Targeting、Positioning三个单词，依次为市场细分、目标市场和市场定位。其主要内容是指企业在一定的市场细分基础上，确定自己的目标市场，最后将自身产品或服务定位于目标市场中的确定位置上。
2.金融市场细分
是指金融行业营销人员通过市场调研，根据消费者对产品的不同需求、消费者自身的不同购买行为和消费习惯，将整个市场划分为若干消费群的市场分类过程。
3.金融新产品
是指金融企业为了适应市场需求而研究设计出与原有产品具有显著差异的金融新产品，即当金融产品中任何一个层次发生了更新或改变，使得产品增加了新的功能或服务，并能给客户带来新的利益和满足新的服务需求可称之为金融产品开发。
4.金融品牌
金融品牌就是为金融产品而设计的名称、术语符号或设计，其目的是用来辨认金融机构各自的产品或服务，并使这一特色金融产品与其他金融机构的产品和服务得以区别
二、单选选择题
1.通过市场细分.企业可以(C)。
A.扬长避短
B.提升知名度
C.发现尚未开拓的新市场
D.提高资金使用效率
2.金融市场细分是指对(B)进行分类。
A.金融产品
B.消费者
C.市场
D.营销模式
3.通过市场细分.有利于金融企业提高经济效益.主要表现在(A)
A.可以扬长避短
B.提高竞争能力
C.掌握主动权
D.推出适销对路的产品
4.针对消费贷产品.对个人客户进行细分时以(C)为标准能够达到市场细分的目的。
A.性别
B.职业
C.年龄
D.受教育程度
5.不同年龄段的人.由于生活观念和工作阅历的差别.对待风险和收益的态度不同.需要的金融产品也不同。对于已经步入中年的人群来说.他们大多数(B)。
A.更加注重储蓄、养老保险、医疗保险等.或是购买政府债券
B.更倾向于收入稳定的投资项目
C.对财产的增值要求高于保值要求
D.对高收益高风险项目更加青睐
6.定位于顶级群体的“卡片之王”.无额度上限.持卡人多为各国政要、亿万富翁和社会名流.持卡人享受全球最顶级的会员专属礼遇、权益和服务.就是俗称的(A)
A.黑卡
B.金葵花卡
C.长城卡
D.牡丹卡
7.采用集中性目标市场策略最大的缺点就是(D)
A.不易把握市场特点
B.导致机构的资源配置较为分散.不能有效集中
C.缺乏弹性
D.金融企业会面临较大的风险
8.金融企业避强定位策略最大的优点是(B)
A.树立企业形象
B.避开与同业的激烈竞争
C.让市场上的消费者更多了解自身和产品
D.另辟蹊径、探索新的发展思路
9.采取高价格、低促销成本的经营手段.以求获得更多的利润的营销策略是(D)
A.缓慢渗透策略
B.快速渗透策略
C.快速撇脂策略
D.缓慢撇脂策略
10.波士顿矩阵认为.决定产品结构的基本因素是市场引力和(A)
A.企业实力
B.价格
C.产品本身
D.客户认可度
三、多项选择题
1.STP战略实施对企业经营的意义是(ABD).
A.有利于企业进行目标市场选择
B.有利于企业更好的满足客户需求
C.有利于企业扩大市场占有率
D.有利于企业经济效益的提升
2.通过市场细分.金融企业可以较为细致地认识到每个细分市场上(BC)等。
A.顾客的个性特点
B.消费需求
C.满足程度
D.机构面临的竞争情况
3.一般而言.个人客户市场的细分标准通常分为(ABCD)等。
A.地理标准
B.人口统计标准
C.心理标准
D.利益标准
4.金融企业做个人客户市场细分时.最常用的人口统计标准主要有(BCD)。
A.性别
B.年龄
C.收入
D.家庭生活周期
5.根据不同阶层对利益的追求不同.以及对利益的重视程度不同.金融企业可以从金融产品的(ACD)等角度来进行划分。
A.期限长短
B.安全等级
C.利率高低
D.风险大小
6.金融企业在选择目标市场时.要注意(ABC)
A.金融产品和服务是否与客户需求相适应
B.市场是否具有较大的购买力或潜力
C.金融企业是否有较大的竞争优势
D.盈利前景如何
7.对于一些专门化的金融产品.由于它们是针对不同客户群的不同需求设计推出的.因此适宜采用(ACD)
A.无差异性市场策略
B.分散性是抽查略
C.差异性目标市场策略
D.集中性目标市场策略
8.金融企业要正确认识到自身的竞争优势.需要对哪几个方面有所掌握?(BCD)
A.自身能提供什么
B.目标市场上消费者需要的是什么
C.需求的满足程度如何
D.竞争对手如何对其产品进行定位
9.金融产品在总体上具有不可分割性和广泛性以及(ABCD)的特征。
A.无形性
B.易模仿性
C.增值性
D.产品服务与客户关系的持续性
10.采取缓慢撇脂策略的前提是(ABC)。
A.市场规模小
B.潜在竞争威胁不大
C.多数客户急需购买且需求价格弹性较低
D.市场容量很大
四、判断题
1.STP战略的关键核心在于确定市场定位。(V)
2.STP战略实施的步骤依次为市场细分、市场定位和目标市场确定。(x)
3.市场机会往往是指尚未在市场中出现的需求.这种需求通常是潜在的.一般不易被发现。(X)
4.在人们普遍边际储蓄倾向较高的地区.开展证券业务投资理财就显得较为困难.很大一部分客户难以被吸引.该市场的可进入性就低。(X)
5.城市客户更加倾向于投资理财.注重多元化的金融产品和金融服务;而城郊和农村客户受到交通的影响.更看重金融企业网点位置是否便利.也更倾向于储蓄。(v)
6.较高阶层社会群体.更喜欢购买能够迅速变现的金融产品.对资产的流动性要求较高。(V)
7.社会阶层越高.对储蓄的偏好会逐渐降低.人们会更倾向于将资产进行投资.以实现资本增值.而且为了获得高额回报.他们愿意承担较大的风险和较高的机会成本。(v)
8·金融企业进入一个市场.其最主要及最终目的就是有利可图。(V)
9.简单地说.金融产品的核心利益就是追求货币财富的安全、增值与流动。(V)
10.中国工商银行的商标是以中字和古钱形相互结合而构成。(x)
五、案例分析题
中信银行自2015年首创国内第三方留学中介评价体系以来.持续跟踪市场动态.与国际知名调研机构合作.针对留学市场和留学中介进行调研.并连续两年出版出国留学蓝皮书.为留学家庭做出正确的选择提供价值参考。凭借对留学市场客观公正的调查、分析与评价.中信银行“出国留学蓝皮书冶已经成为中国留学家庭必备的参考读物。在《2018出国留学蓝皮书》发布当日.中信银行还宣布.针对新时代下留学需求日趋多样化.中信银行将全面提升出国留学服务.推出上门签证、优先送签、学费直缴、外币薪金煲、海外安全保障、全球实习等八大升级服务.通过与优质资源跨界融合.打造线上+线下、金融+非金融的出国金融服务生态圈。中信银行副行长郭党怀先生在发布会上表示.中信银行一直走在国内出国金融服务领域前列.19年来.已为2000多万名留学、旅游、商务、移民人员及外籍人士提供优质的出国金融产品和服务.树立了“要出国.找中信治的良好市场口碑。随着十九大的胜利召开.创造美好生活成为国人共同的追求和祈盼。中信银行将秉承以客为尊的行训.为广大客户创造美好生活做出积极不懈的努力。
请回答:
- 你了解的金融市场包括哪些细分市场?
答：金融市场包括货币市场、资本市场、直接金融市场、间接金融市场、发行市场、交易市场、有形市场、无形市场、股票市场、债券市场、基金市场、衍生产品市场等。
- 进行金融市场细分的好处是什么?
答 1．有利于金融企业发现金融市场机会 2．有利于金融企业选择目标市场
3．有利于金融企业制定更为有效的营销策略 4.有利于金融企业有力地与竞争对手桕抗衡 5．有利于金融企业开拓新市场
6．有利于提高金融企业资源使用效率 7．有利于金融企业提高经济效益
(3)中信银行为什么选择留学金融这个细分市场?
答 留学金融是银行业金融机构的一块未开发的处女地，市场大，开发成本不高
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