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产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( B )。
客观题满分： 2 得分：2
A
短而宽
B
短而窄
C
长而宽
D
长而窄
- 2
企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ C ）。
客观题满分： 2 得分：2
A
批发销售
B
间接销售
C
直接销售
D
寄售
- 3
某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ D）。
客观题满分： 2 得分：2
A
选择分销策略
B
独家分销策略
C
人员推销策略
D
密集分销策略
- 4
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（A ）。
客观题满分： 2 得分：2
A
声望定价
B
心理定价
C
招徕定价
D
需求导向定价
- 5
“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（A ）。
客观题满分： 2 得分：0
A
连带品定价法
B
产品线定价法
C
选择品定价法
D
统一定价法
- 6
企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业必须（ B）。
客观题满分： 2 得分：2
A
降价
B
提价
C
维持价格不变
D
降低产品质量
- 7
假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（ C ）。
客观题满分： 2 得分：2
A
无弹性
B
缺乏弹性
C
富有弹性
D
单元弹性
- 8
企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ B ） 。
客观题满分： 2 得分：2
A
撇脂定价
B
渗透定价
C
目标定价
D
加成定价
- 9
中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ B ）。
客观题满分： 2 得分：2
A
成本加成策略
B
差别定价策略
C
心理定价策略
D
组合定价策略
- 10
处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（D ）产品线反而能使总利润上升。
客观题满分： 2 得分：2
A
增加
B
扩充
C
延伸
D
缩减
- 11
企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ C）策略。
客观题满分： 2 得分：2
A
统一品牌
B
分类品牌
C
多品牌
D
复合品牌
- 12
形式产品是指（C ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
客观题满分： 2 得分：2
A
期望产品
B
延伸产品
C
核心产品
D
潜在产品
- 13
企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（ D ）。
客观题满分： 2 得分：0
A
缓慢渗透
B
快速渗透
C
缓慢撇脂
D
快速撇脂
- 14
以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其企业座右铭的企业属于（C ）企业。
客观题满分： 2 得分：2
A
生产导向型
B
推销导向型
C
市场营销导向型
D
社会市场营销导向型
- 15
市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（ C）
客观题满分： 2 得分：2
A
制度营销战略
B
制定行动方案
C
市场调查
D
预测效益
- 16
市场营销学产生于 ( B )
客观题满分： 2 得分：2
A
十九世纪末
B
二十世纪初
C
二战末期
D
二十世纪五十年代
- 17
市场营销观念的突出特征是（ D ）
客观题满分： 2 得分：2
A
以产品质量为中心
B
以产品价格为中心
C
以产品产量为中心
D
以消费者需求为中心
- 18
市场定位是指（ B）。
客观题满分： 2 得分：0
A
产品在市场上所处的位置
B
产品在消费者心目中所处的地位
C
产品的销售对象选择
D
产品的销售渠道选择
- 19
用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（C ）个细分市场。
客观题满分： 2 得分：2
A
十
B
二十四
C
三十
D
四十八
- 20
一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（A ）组细分标准比较合理。
客观题满分： 2 得分：2
A
年龄、性别、家庭收入水平
B
性格、职业、生活态度
C
购买时机、购买动机、用途
D
购买频率、购买利益、年龄
- 21
无差异性目标市场策略面对的是（A ）。
客观题满分： 2 得分：2
A
整体市场
B
一个子市场
C
多个子市场
D
相关市场
- 22
威胁水平和机会水平都高的业务被称为（B ）。
客观题满分： 2 得分：2
A
理想业务
B
冒险业务
C
成熟业务
D
困难业务
- 23
现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ B ） 。
客观题满分： 2 得分：2
A
人口环境
B
技术环境
C
经济环境
D
社会文化环境
- 24
市场可以表述为（ ABE ）
客观题满分： 3 得分：3
A
商品交换场所
B
商品交换关系
C
商品交易过程
D
商品流通过程
E
具有购买力的顾客群
- 25
在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( BDE )
客观题满分： 3 得分：3
A
供应者
B
购买者
C
商品
D
购买力
E
购买意愿
- 26
现代营销观念包括的类型（ DE ）
客观题满分： 3 得分：3
A
生产观念
B
产品观念
C
推销观念
D
市场营销观念
E
社会营销观念
- 27
下列属于消费者信息渠道商业来源的是（CD ）。
客观题满分： 3 得分：3
A
家庭
B
邻居
C
展览
D
推销员
E
消费者评审组织
- 28
企业宏观营销环境因素包括（ ABD ）。
客观题满分： 3 得分：3
A
经济环境
B
人口环境
C
竞争环境
D
社会文化环境
E
相关社会公众
- 29
营销策划的基本特点是（ABCD ）
客观题满分： 3 得分：0
A
营销策划是创新思维的科学
B
营销策划是市场营销系统工程
C
营销策划是具有可操作性的实践科学
D
营销策划是一种经营哲学，是市场营销的方法论
- 30
选作目标市场的条件有（ ABCD ）。
客观题满分： 3 得分：3
A
潜在需求量大
B
有足够购买力
C
企业有竞争优势
D
企业有能力进入经营
E
有完善的物流系统
- 31
良好的市场定位的要求企业的产品(ABE )。
客观题满分： 3 得分：3
A
符合消费者需要
B
有明确的形象
C
价格低廉
D
质量优异
E
有别于竞争者产品
- 32
影响消费者市场购买行为的主要因素有( ADE )。
客观题满分： 3 得分：0
A
个人因素
B
企业因素
C
技术因素
D
社会因素
E
文化因素
- 33
生产者市场细分的主要标志有（ ABE ）。
客观题满分： 3 得分：3
A
用户行业类别
B
用户地理位置
C
用户购买动机
D
用户购买心理
E
用户购买规模
- 34
以下不符合有效市场细分原则的有（ DE ）。
客观题满分： 3 得分：3
A
可衡量性
B
可进入性
C
经济性
D
动态性
E
无限性
- 35
产品的包装具有(ABCDE )的作用。
客观题满分： 3 得分：3
A
保护产品
B
美化产品
C
方便使用
D
增加收益
E
提高声誉
- 36
品牌延伸有以下几种做法( BCD )。
客观题满分： 3 得分：3
A
相向延伸
B
向上延伸
C
向下延伸
D
双向延伸
E
向内延伸
- 37
案例分析题（注意：只回答要点的一半分）
老年市场的分歧
在某一地区有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，2020年本供应区有26万，而到2023年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。
另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前当地的人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。
问题：
1.两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（5分）
2.该地区老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（5分）
3.如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？（5分）
主观题满分： 15
请先 ！