国开（湖北）《商务谈判实务》形考任务4辅导资料

形考任务4
1. 技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）
A. 价格谈判阶段 B. 不必太介意的阶段 C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 D. 硬谈判阶段
正确答案是： C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
2. “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ）
A. 答得对方满意、己方不吃亏 B. 能答则答、不能答则不答 C. 答得准确，适时适度，出言不悔 D. 万无一失
正确答案是： C. 答得准确，适时适度，出言不悔
3. 为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（ ）
A. 不明则稳 B. 饥而不急 C. 予之不松 D. 假宽则严
正确答案是： C. 予之不松
4. 属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）
A. 头碰头 B. 扮可怜 C. 疲劳战 D. 设宴席
正确答案是： C. 疲劳战
5. 国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）
A. 行为准则 B. 伦理观念 C. 心理 D. 谈判手
正确答案是： D. 谈判手
6. 下列选项与贯通全文原则不相符合的是（ ）
A. 互不矛盾 B. 互补互存 C. 程序条款 D. 有机有序
正确答案是： C. 程序条款
7. 在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ）
A. 对手不熟悉该项交易 B. 双方不存在争议 C. 时间紧 D. 双方对该笔交易都很有希望
正确答案是： C. 时间紧
8. 逆向思维的表现形式主要有两种，他们是（ ）
A. 反问和反证 B. 换位思考由坏到好 C. 假设与否定 D. 反证与否定
正确答案是： A. 反问和反证
9. 属于衡量谈判进展程度的方法的是（ ）
A. 单项衡量 B. 纵向衡量 C. 横向衡量 D. 时间衡量
正确答案是： A. 单项衡量
10. 意向书谈判主要特点是（ ）
A. 随意性、轻松、不保留 B. 预备性、计较性、保留性 C. 友好、试探、对抗小 D. 不需要面对面的进行谈判
正确答案是： A. 随意性、轻松、不保留
11. 环境信息的内容不包括（ ）
A. 企业文化 B. 地理位置 C. 宗教习惯 D. 政治制度
正确答案是： A. 企业文化
12. 监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（ ）
A. 任何方式 B. 不明显的方式 C. 直接向对方声明 D. 警告
正确答案是： B. 不明显的方式
13. 以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（ ）
A. 条件一致 B. 互补 C. 用词一致 D. 协调
正确答案是： C. 用词一致
14. 加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（ ）
A. 检查 B. 提示 C. 奖励 D. 处罚
正确答案是： A. 检查
15. 战略决策过程中论证方案的步骤不包括（ ）
A. 陈述假设 B. 辩论 C. 推理 D. 归纳
正确答案是： C. 推理
16. 进取性的谈判手法突出表现在（ ）
A. 敢 B. 勇 C. 智 D. 露
正确答案是： A. 敢
17. 是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）
A. 交易大小 B. 复杂程度 C. 用语量 D. 结构分量
正确答案是： D. 结构分量
18. 完成监督的评价应有三个环节，其中之一是（ ）
A. 对照 B. 交流 C. 讨论 D. 判定
正确答案是： A. 对照
19. 谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（ ）
A. 谈判组长 B. 谈判手 C. 领导人 D. 辅助人员
正确答案是： C. 领导人
20. 谈判中现场总结的方法是（ ）
A. 概括法 B. 计点法 C. 菜单法 D. ABC都是
正确答案是： D. ABC都是
21. 谈判中，单一策略的启动步骤如下（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 选择针对目标 B. 评论、解释 C. 编织相应理由 D. 端给对方
正确答案是： D. 端给对方 C. 编织相应理由 A. 选择针对目标
22. 对付对手弯曲手法的有（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 集中发言权 B. 精简版子 C. 加强汇报 D. 正面打击
正确答案是： D. 正面打击 C. 加强汇报 B. 精简版子 A. 集中发言权
23. 国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 满意感 B. 头碰头 C. “鸿门宴” D. 借恻隐
正确答案是： D. 借恻隐 C. “鸿门宴” B. 头碰头 A. 满意感
24. 做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 讲力度 B. 讲场合 C. 讲背景 D. 讲逻辑性
正确答案是： D. 讲逻辑性 C. 讲背景 B. 讲场合 A. 讲力度
25. 下列可用于处理谈判僵局的用语的是（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 既然如此深表遗憾 B. 贵方的做法不想贵公司奉行的政策 C. 贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策 D. 您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我公司，对我过企业一向奉行的友好精神
正确答案是： D. 您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我公司，对我过企业一向奉行的友好精神 C. 贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策 B. 贵方的做法不想贵公司奉行的政策 A. 既然如此深表遗憾
26. 军事用语在商业谈判中体现了其（ ）的特征。【多项选择题，答案不止一项】
A. 简单 B. 坚定 C. 自信 D. 干脆
正确答案是： D. 干脆 C. 自信 B. 坚定
27. 关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 人员使用 B. 人员培训 C. 人员调度 D. 人员防范
正确答案是： C. 人员调度 B. 人员培训 A. 人员使用
28. 台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 谈判手 B. 受托人 C. 主谈人 D. 谈判组长
正确答案是： D. 谈判组长 C. 主谈人
29. 以下体现交易价值的条款有（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 标的条款 B. 交付条款 C. 价格条款 D. 接受条款
正确答案是： C. 价格条款 A. 标的条款
30. 谈判中的礼节规则要求（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 态度温和 B. 沉毅律己、尊重对方 C. 送进自如 D. 讲话有风度
正确答案是： C. 送进自如 B. 沉毅律己、尊重对方
31. 国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： B. 错
32. 谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： A. 对
33. 谈判的“不冷不热”的态度的表现有不感兴趣、不热情、不急不怕。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： B. 错
34. 分析信息，应在辨别真伪的工作上下大力气，同一信息从不同渠道搜寻，以求质证。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： B. 错
35. 外交用语是国际商务谈判中的主体用语（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： B. 错
36. 对“非公开信息”的收集可以采用查阅法。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： B. 错
37. 战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： A. 对
38. 单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： A. 对
39. 一项重大的经济政策的出台将会影响到谈判协议的执行。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： A. 对
40. 谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。（ ）
A. 对 B. 错
正确答案是： A. 对

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